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普通人在快手,真的能赚到钱吗?

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不久前,辛巴女徒蛋蛋在快手直播带货,开播1小时销售额破亿,一场直播下来,带货4.8亿元,23岁的蛋蛋也因此被称为直播史上最年轻的亿元主播。

今年以来,通过短视频展现内容、直播带货已然成为一种主流,聪明的商家都在化被动为主动,在短视频和直播领域拓展流量池,而不是死守原有的一亩三分地。

也有越来越多人在快手尝试直播电商,希望找到自己的一席之地。不过普通人在快手,真的能赚到钱吗?

在快手,普通人真的能赚到钱吗?

先来聊聊这个很多人关心的问题:普通人在快手,究竟能不能赚到钱,顺利赚到钱的几率有多大?能赚多少钱?

了解过快手的人,应该都听说过不少成功案例,草根逆袭成为网红,年入百万,带领全村人走上脱贫之路。相对于其它短视频平台来说,快手似乎给了普通人更多的机会。

快手在去年创作者峰会论坛上,也公布了一组数据:2019年,创作者从快手创收超过200亿,而这些创作者中,大部分是素人。

在快手平台实现流量变现,主要有打赏、广告、电商这几种方式,而打赏和广告往往对粉丝量和影响力有要求,对于素人来说,电商自然成为变现的主要渠道。

那么究竟有多少人通过快手电商赚到了钱呢?我们来看一组数据:

据快手发布的《2019快手商户经营现状研究报告》调研数据显示:

·月收入10万元以上的快手商户占比高达61%

也就是说,入驻快手平台的商家,有61%做到了仅通过快手这一个平台,就能年入10万。对于线下商家来说,这是一个可拓展渠道,对于无固定工作人员来说,这是一个机会,对于三四线小城镇居民来说,这个收入已经远超当地人均收入。

·商户在快手产生的利润额占总利润额的39%

这句话翻译过来就是对于快手商户来说,通过快手赚到的钱大约占全部收入的4成,更确切来说,快手赚钱成为越来越多人的附加渠道。

·在快手上,平均每支短视频能为商户带来超过1万元的销售额

综合全平台大中小商家来说,平均每发布一个作品,能带来超过1万元的销售额。这其中有头部带货主播的功劳,但依然能看到其中的红利明显。

为什么大多数人在快手能赚到钱?

因为粉丝的粘性高

大多数短视频、直播平台,随着不断发展都会逐渐趋近于二八定律,头部的小部分账号拥有绝大部分的注意力,剩余大部分账号没有出彩的机会。

快手平台最大的不同在于:它的流量推荐原则是公平普惠。基于用户社交关注和兴趣调控流量分发,如果你是快手的忠实用户,你会发现头部创作者是没有大V认证的。

与其他短视频平台头部内容占据80%以上流量的情况相比,快手会将头部内容流量限制在30%左右,70%分配给中长尾内容,这就给了中小账号更多的机会。

除了公平普惠的后台算法,快手还兼顾了社交分发。也就是说,快手是基于社交和兴趣进行内容推荐。创作者发布一个作品,有更大几率被已关注的粉丝看到。

社交信任流量大,更有助于实现流量从公域到私域的转化,进而缩短变现路径,这也就是快手直播变现效率高,商业变现的重心在电商而非广告的底层逻辑。

快手公平普惠≠所有普通人都能玩好快手

就像所有成功学都会讲到的一样,做好一件事,往往没有想象中简单。

快手给普通人提供了一个公平的机会,但并非所有人都能在快手获取流量、粉丝、以及赚到钱。但凡和流量相关,都需要一定的套路和技巧。

很多人在快手玩了几年,眼看着他人“起高楼”,自己却一直在原地踏步,究其原因就是没有找到在这个平台上,适合自己的玩法。

但对于很多快手新人来说,没有人教他们这些套路和技巧,只能在实践中摸索,最终结果只有两种:要么找不到答案,短视频之路无疾而终,要么摸索中获得一些心得,却也浪费了大量的时间。

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