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聚划算的营销算盘:大平台上的小梦想

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一直以来,农产品滞销的新闻不绝于耳。受限于传统小农经济模式,农产品在上行的过程中销售渠道较为单一,多依赖当地的批发市场和批发商。

所以,在农产品流通环节,农户们始终处于被动的地位,不管是发生自然灾害还是产量增加,亏损的风险总是由他们承担。

破解农户滞销困局,关键在于优化供应链,拓宽农产品上行空间。

在这样的困局下,聚划算进场了。

带有优秀电商基因的聚划算借用平台的聚集效应,为小卖家们找到了一条出路:「聚划算卖空」。

3天卖空650吨云南老兵沃柑、3天卖空240万枚圣迪乐村好食蛋、3天卖空300吨湖北生态水稻虾……在聚划算上,农产品找到了销路。

这些数字的背后,是一家公司社会责任感的体现。为了帮助千万小卖家实现梦想,聚划算筹备已久。

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聚划算用行动,践行社会责任

①平台赋能,为梦想盘算

在聚划算上:

曲加祥用种出的玉米买了电饭煲:阿里巴巴聚划算联合国家级扶贫县首创农家小菜园模式 ,3天卖空500吨鲜食玉米!超级单品破15万件,创史上鲜食玉米活动销售新高峰!

李金超用薅来的羊毛盖好了学校:聚划算卖空联合“中国羊绒之都”清河县政府打造“清河羊绒”区域公共品牌。3天卖空30W件毛衣,爆款毛衣单品3天卖空10万+件破全网毛衣品类销量纪录。这些收入,将有一部分被用于改善当地教育环境。

李斐用沙漠长出的南瓜换来绿洲:聚划算通过卖空沙漠环境种植出的南瓜,打造兴农扶贫标杆。每买一个南瓜认领一个南瓜地,发起一场极具规模的“大地艺术”公益改造,为沙漠留下区域地标引发关注。

王欢用卖出的猪肉换了新电脑:大学生王欢选择回家养猪,电信局工作的妻子魏霞选择陪同,两人一起回到了国家级贫困县的家乡舒城。双11单日,王欢和在聚划算上卖出了100多万元猪肉,创造了天猫双11土猪肉销售全网第一的成绩。

这4个小故事只是发生在平台上的一幕,其实,每天都有小卖家在聚划算上实现梦想:

2019年,聚划算一直致力于农产品上行+品牌消费品下行的双向链路打通,千千万万小卖家在聚划算圆梦……

②梦想货柜,见证社会风貌

在聚划算卖空年货节中,平台还推出“货柜”作为卖空的标的物,为购物节增加消费体验感。在大别山、深圳和东莞“空降”线下货柜,让消费者和“好物”零距离接触。

选择这三座城市,正是看中了他们背后的时代意义:大别山代表脱贫致富的成就、东莞代表 “中国智造”的崛起和深圳代表“改革开放”的奇迹。

大别山货柜是中国千万小卖家发家致富的缩影。通过平台赋能,农产品成功连接用户,即使是大山深处的水果,也能享受到被抢购的感觉。

东莞货柜让“国货之光”闪耀。在东莞身上凝聚了从“中国制造”到“中国智造”、从“制造大国”到“科技强国”转变的缩影。

深圳货柜是“地球村”经济的缩影。智利的车厘子、牛栏2-3段奶粉……聚划算赋能国际进口好物,借用平台的聚集效应,开启进口生鲜下沉之路,引领小镇青年消费突围,让三四线城市的消费者想买随时买得起,实现真正的划算!

小小的货柜,是连接产品和消费者的桥梁。在年货节期间,聚划算选择从线下完成营销突围,通过可视化的货柜,让消费者感受到品牌的诚意。

③卖空排位赛:全民打榜卖年货

为了打造爆款年货节,聚划算还推出了一场由明星、主播、商家和观众共同组成的全民狂欢打榜盛会:明星冲榜、老板撒券、墨西哥驻上海总领事馆副领事出席背书,24个货品、4条赛道,3小时不间断狂欢。

最终,这场#卖空排位赛#在微博斩获5329.5w阅读,6866讨论,登上分榜第二。

聚划算向来喜欢制造“爆款”,在这次聚划算年货节中,我们又再一次领略到了这种“爆发力”。通过打造“卖空”这一IP形象,给消费者创造出了热闹的消费场景。通过这次售卖数据就能直观得感受到:

梳理聚划算年货节的营销脉络:聚划算卖空爆款年鉴H5→线下超级货柜事件→艺人卖空排位赛直播→为梦想盘算TVC出街、小卖家人物海报发布。我们会发现这是一场全渠道的营销链路。“卖空效应”将传达出的消费体感触达用户心智,也将情感与货品核心植入大众心中。

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聚划算用行动,践行社会责任

①品牌的社会责任感

聚划算正在构建一个“公益生态”:聚划算利用平台自身的聚集效应,试图打造一个枝繁叶茂的公益生态。通过聚划算的基础设施,所有人都可以从中受益,解决两端的需求,一方面是农产品上行,一方面是新品牌下行。

从大漠到深山,从北大仓到大三巴牌坊,在中国34个省市自治区都有聚划算的身影。2019年,聚划算赋能10000个新农好货,带动95万亩土地流转,从农场源头直供消费者餐桌,为近250000个农村家庭,年平均增收40816元。

②助力品牌下沉之路

2019年1-8月,在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中,有80多个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长,在三线及以下市场增幅亦超过50%,其中47个品牌,在聚划算和下沉市场的同比增幅都超过100%。美的、华为、荣耀、海信、海尔和阿迪达斯等顶级品牌都在这场战役中分得一羹。

从“聚划算欢聚日”到“聚划算卖空”,聚划算针对下沉市场的渗透从未停止。

生活质量改善的必经之路就是完成“消费升级”,没有人不喜欢物美价廉的产品,“极致好物”的品牌印象让品牌拥有了更大的势能。在这条路上,聚划算能吸引更多的目光。

③为10亿消费者提供高质低价的好物

“高质低价”≠“廉价”,准确来说这是增加消费者剩余的过程:利用低于心理预期的售价,达到为消费者让利目的。

聚划算凭借阿里平台的大数据优势,改变了传统的商业模式。让企业和消费者面对面对话,把给中间商的差价转变成给消费者的低价。

通过整合上下游的供应链,打通了电商营销通路。然后聚焦消费热点,从源头上为消费者带好货。

聚划算“卖空”从本质上来说是一件规模化哄抢的产地直销事件。通过“卖空效应”,平台帮助了大牌爆发,同时帮助了小商家实现梦想。

狂欢落幕后,它为平台完成了三大使命:

1.打造原产地地标品牌,兴农脱贫帮扶,帮助农产品数字化品牌化;

2.中国质造产品力转化成品牌力;

3.全球进口好货成为国家名片,小镇青年实现“水果自由”。

在这些使命中,我们得以看到贯穿活动始终的那份“社会责任感”。

人们常说商人的最高境界是“赚钱顺便做公益”。

而聚划算知道,帮了多少,比卖了多少更重要。

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