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二电信息流优化之技术篇

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对待自己温柔一点,你只不过是宇宙的孩子,与植物、星辰没什么两样。

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大家不聊别的,就聊聊我自己的信息流优化技术。每个刚进来的小白,一定会大量的搜罗关于起量的所有人和物。为什么?我以前也是这样,总觉得牛逼的人,肯定有一套牛逼的武林秘籍。

事实上,一路走来,高手跟高手之间的差距从来都不在于广告优化的技术篇,而在于一个大家都不想听到的词——资源差。

资源向来都是向有背景的人靠拢,所以,绝大部分人都不喜欢。优化技术只是这个行业的入门篇而已。

在正文开始之前,我有一句话要提前说明一下,优化师是依靠广告平台而衍生出来的职业,千万千万不要错把平台当成本事不然年龄越大,反脆弱能力就越弱。

优化只不过处于劳动力扩张的阶段,导致真正的阶级分化还没出,因为绝大部分人都不了解。为什么处于劳动力扩张阶段?首先打广告的门槛低了,所以打广告的人可以变多了。其次,想低价买进优化师的时间,然后高价卖出去的摸鱼佬多了。

 2   

回到正题,一个优秀的信息流优化师应该要具备什么能力?其实从流程的角度就很容易梳理出来:

  • 素材的方向和制作

  • 后台搭建

  • 数据分析

  • 数据优化

这些就整一个流程,关于素材的方向和制作,我们团队其实有总结过一些规律点,关于如何拍出电商日耗50万的素材:

  1. 脚本策划(标题党一些),卖点简单(卖点必须琢磨痛点方向)且偏向直广。为什么呢?因为现在是信息爆炸的时代,你花钱推广还来个闭月羞花,谁有空搭理你,如果你是品牌方,我不反驳;

  2. 演员,如果需要演员出境的,你一定要注意演员的形象与产品的搭配度,亲和力非常重要,看着舒服是重中之重;

  3. 场景的搭建,这个要看产品去定。如果你是卖茶叶的,茶仓库就是一个优选;如果你是卖化妆品,化妆品实验室也不错;如果你是卖清洁类的百货,厨房是你的优选;

  4. 演员的配音,一个符合观众口味的声音会让你的广告更容易产生转化,我们不仅要看起来舒服,听起来也要舒服,接地气,亲和力会比你们想象中的重要;

  5. 灵魂BGM,选一个适合视频的音乐,会让你的广告不至于非常反感,一个聒噪的音乐,一般人听到都会滑过。

当然,拍视频的成本比剪辑素材高多了,大部分优化师还是选择去AG或EDX的数据软件去剪辑素材,加个标题党的封面等等。

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再来说说后台搭建,我觉得所有的后台搭建都是为了让自己能够清晰的分析数据,而不是表情包那种起量秘籍。

如果真有非常高深的技术门槛,那起量符和张X鸣的表情包调侃就显得对技术的不尊重了,而且,真的只是调侃吗?没有共鸣,你会把这表情包放你微信里面?

SEO和SEM大神,我倒听过几位前辈的风光事迹。对于他们的操作,我的佩服是前胸贴后背的。

然后说说快手、广点通和头条的搭建基础:

  • 快手其实整个框架比较简单,先跑cpc,然后通过花钱或刷单蓄满7个转化,就可以转表单了,前期的定向一般选择系统给予的冷启动包就可以,难度真没大家想的那么难。

  • 头条就更简单了,头条是创意为王,标签那些打一下相关词,问题基本不大,要是有问题,回去问问你的素材。

  • 广点通是这三者中最复杂的,可能这个跟算法的出台时间也有关系,广点通是比较老的一个渠道。广告计划的安排要一个广告组三个广告计划,且各一个广告创意,然后就是罗卡定向的安排。广点通需要人群包的特点非常明显,毕竟腾讯的数据处理库太大太杂。广点通确实是需要一些技术的。

当然,搭建的技术没有大家想的那么多,但流量的争夺手法那就是百花缭乱啊。各种挂羊头卖狗肉、高价抢量争夺流量的天盘和蹭量的小套路,还有可怕的一些人,看你广告流量多,举报你。

毕竟没有量,你做什么广告?

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数据分析和数据优化这两点,我却看得非常重。为什么呢?营销的过程是不能用数据去量化的,但营销的结果大多时候都可以用数据去量化。

比如投放的时候,我们经常关注的数字指标有曝光、点击率、转化率和ECPM这些,这些词概念我就不讲了,关键要理清各自的相关关系。

曝光大且快,也证明系统对你素材的喜欢;点击率就代表着你的标题、图片和视频的表现;转化率是你落地页的表现。

关键还是ECPM,ECPM是代表着广告竞争力的重要指标,但我在这里声明一下,这个指标是不包括量的维度,因为其实很多时候,ECPM高但依然没有量的现象太多了。

所以素材为什么那么重要,素材决定消耗。而且你要知道,数据优化的前提是有一波稳定的、真实的、分析对象足够大的数据才能进行分析。

跑个300块钱,你要分析个什么劲?就算老板在你旁边工作,也不至于搞这么秀的操作吧,300块钱还真能说出一套来龙去脉?

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数据优化的本质,就是内容优化。一定要记住营销过程不能数据量化,但营销结果通常都可以用数据量化的,增长就是与数据打交道的活。

当我们发现点击率不好,那就是要优化标题和封面嘛,至于如何优化?你先分析一下广告所面临的人群,是年轻的多,还是老年人多,是女生多,还是男生多。

毕竟系统是根据人群的相关标签去推送广告的,什么样的人群推的多,就证明这类的人群感兴趣。

如果是男的多,就搞个美女咯,当然不要太暴露,毕竟我们是正经人。如果年轻的多,就发挥你的想象力,搞点酷点的创意,尽量做到因材施教。

当然这项能力在优化师的天花板不高,但在市场的非常非常有前景。

天花板不高,是市场大部分人都在抄袭,为什么抄袭?效果快并且有效,而且市场是一个人吞不了的,绝对有人是能靠抄袭挣到钱的,干嘛自己去重新优化,走别人路还能挣钱不香吗?

无非就是比拼一下谁的供应链和物流嘛,义乌的兄弟会怕你?你还在靠所谓的优化技术?我们义乌靠的就是高价抢量,让你们技术派无路可走!

SEM关键词还能让你搞搞骚操作,信息流,我们不答应,我们走量!二类电商确实很靠资源,这点我希望大家知道供应链有多么的重要。

当然,有前景是因为当我们操盘起一些自己的项目的时候,我们经常要把结果进行数据量化,然后进行数据优化。

例如我是做工厂的,客户如果进货量比上次多了200%,看到这个数据,是不是要优化产能并且思考一下导致客户进货量变多的原因?难道是某新渠道被开发了?自己能不能参与新渠道?

多思考一下,每一个不常规变化的数据都值得留意。当然,内容优化不要仅仅限定在广告平台,关乎营销的过程其实都可以参与。

最后,说下我的立场,一个优秀的信息流优化师其实有这三点就很标准了:

  1. 清晰的逻辑结构

  2. 敬业的爱岗精神(不洗脸不睡觉,半夜三更看报表)

  3. 强大的背景资源

当然一个优秀的优化师,肉体里面的骨架还是营销骨架,毕竟广告大师奥格威也说过,不以卖货营销为目的的广告都是耍流氓

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