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学习期过后成本大幅度上升怎么办?

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本周我们又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

竞价类

1、搭建账户时,有必要划分移动端计划和pc端计划吗?

答:

为了更好的提升推广效果,也为了更准确的统计数据。建计划的时候,建议分设备建立计划。

因为pc端和移动端客户的阅读场景是完全不同的,比如屏幕的大小,注意力的集中程度等等,所以我们需要更有针对性的撰写创意、设置着陆页,优化客服话术,才能提升我们的推广效果。

2、竞价账户质量度如果进行优化?

答:

竞价账户的质量度很重要,它对我们最终转化成本有着重要影响,可以通过以下几个方法提升质量度:

01.  搭建账户时合理划分计划和单元,优化账户结构

02.  优化创意,提升创意与关键词相关性,提升点击率

03. 增加创意和着陆页的相关性

信息流类

1、成本转化好的创意,能否再新建一个类似创意去跑?

答:

如果一个转化好的创意,不建议根据原有素材新建一个几乎一模一样的创意,即使定向设置不同,不然很有可能出现新建后,原来转化好的那条创意效果也下降了。

起量中或者表现稳定的创意素材,不要新建一模一样的创意,进行投放。当创意处于衰退期或者效果变差时,可以新建计划重新跑这条创意。

2、度过学习期后,成本大幅度上升该怎么调整?

答:

成本上升的原因是学习期内转化人群的标签具有偶然性。不具有代表性,学习期内,带有某标签的人群产生了转化行为,系统就会根据这个标签进行探索,导致成本升高。

处理办法:至少观察1天数据,也可以新建计划跑同样的素材进行重新探索,但是需要注意的是,不要同时跑两条一模一样的新创意。原来的计划没有量了准确停掉的时候,在开启新建的计划。

营销类

1、做管理,要对下面不同岗位的人员有具体的薪资考核、了解薪资范畴,有没有可参考的?

我们先明白薪资制定的目的是什么。一般薪资有基本工资+绩效+提成:

基本工资是为了保障员工的生活

绩效是为了更好的完成本职的工作

提成是为了激励她更好的超额完成原定的目标

我们会根据岗位不同制定出高底薪+低提成和低底薪+高定制的标准,可以参考同行业和同地区的工资标准。另外要注意的时候同岗位要统一标准。

2、关于总监面试,怎么包装简历?工资一般谈多少?

答:

总监面试一般都是老板直接面试,简历需要体现有过带领团队提升业绩的经验。但是更重要是自己的言谈举止要表现出自信,要跟面试官聊一些策略和格局方面的内容可能更有帮助。

谈工资的时候主要确定具体的工作职责,越是高层管理越不靠基本工资赚钱,可以深入谈谈具体的提成和分红。

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