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企业入局互联网营销推广的六问,最终本质为业务价值!

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今天我们来围绕讨论,互联网对于企业的业务本质是什么呢?

其实不管什么行业,最终的本质依然是回归业务的本身,企业家应当思考:

1.你的业务是什么?

2.你为什么要开展这个业务?

3.你的业务要帮谁解决问题?

4.解决什么样的问题?

5.是如何去解决的?

6.目标客户为何要选择你?

基本上很多企业都能回答前三个问题,到后三个问题就会比较模糊。建议思考后三个问题的时候不要凭空想象,遵循以下两点:

1.回归日常对接业务会遇到的常见问题都有什么?做一个整理归纳,全部文字化下来。

2.尝试去整理业务开展的流程是如何进行的,从拓客的接触(流量),到业务的成交(转化),再到业务再次购买或者口碑裂变(复购),会历经的一系列流程文字化下来。

完成以上两点后,基本的业务基础要素就能整理出来。为何要整理业务的基本要素呢?

因为目前大部分企业都不会很有效的收集自身业务能够宣传的内容。在我看来,互联网对于企业的业务来讲只是一个工具,营销的核心始终还是离不开业务的本质:“解决用户的什么痛点问题?”

毕竟包装再好,没有需求,就犹如传销一样。互联网只是一个信息传递的【加速器】,企业良好的业务内容积累是营销宣传的基础。

大部分企业无法做好互联网的核心原因不是在于没有宣传曝光的渠道,而是连自己的业务价值都没有办法通过线上梳理讲清楚。

思考:互联网行业应该如何确认引流点呢?

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