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挺过疫情绝地重生:农产品电商有救了!

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疫情之下,多方助力农副产品销售

这场突如其来的疫情似乎更加让我们看清了农副产品所面临的困局。

其他东西就算滞销,还可以屯着,以后再卖,而农副产品,屯着就会慢慢变质、腐烂,谁还会再买?

疫情期间我们看过了太多这样的新闻,8亿斤的安徽砀山酥梨、2000吨的栖霞苹果、115吨的湖北夷陵春茶……因交通原因滞销,采购方进不去,农产品出不来,一年的心血眼看着就此白费,农民们急得满面愁容。 

可以说,是电商为农副产品解决了这个燃眉之急。

阿里巴巴推出了“爱心助农”活动,集合天猫、淘宝、饿了么、阿里乡村事业部等组成一个庞大的农产品销售网络,让头部主播为农产品带货。

为了解决疫情期间的农产品产销对接问题,拼多多设立了5亿助农专项补贴,让农户的收入得到保障。

苏宁拼购则在农户入驻、物流和资金支持等问题上推出了助农政策,多措并举,助力抗疫。

不光是电商平台,各大主播在直播间里也为助农操碎了心!

新晋带货主播罗永浩11秒为湖北卖光60万斤橙子。 

央视段子手朱广权和带货一哥李佳琦强强联手,在整场公益直播中为湖北卖出了66万单商品,总成交额高达2300万元,史称“小朱配琦”。

第一人气主播薇娅前几天把直播间搬进了国民综艺《向往的生活》,为云南西双版纳的果农们直播带货,销售额达520多万元,开启了直播+电商+综艺的先河。

为农民带货,为战胜疫情助力,大家也是拼了!

农副产品电商有多难做?

中国电子商务研究中心数据显示,目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中88%陷入亏损。 

导致这些问题的原因很多。

运输问题就首当其冲。

唐玄宗曾经为了让杨贵妃吃到新鲜荔枝而被物流问题深深困扰,如今的我们,同样为了让农产品保持新鲜费尽心机。

一件农产品从种植到成熟,从物流到仓储再到消费者手中,这个过程中,产品的品质、运输、储存和损耗等问题都难以控制,你不知道货车里的苹果会不会变质,不知道被层层包裹的鸡蛋会不会碎。

许多农产品在保温、保湿、运输等问题上要求十分苛刻,仓储和物流成本高,万一再有损耗,农户很可能只是为物流企业“白干一场”。

其次,客单价低。

在电商行业,客单价指的是平均每一位客人购买的商品金额。

农副产品的价格在市场上是非常透明的,消费者选择去网上买农副产品,无非是想讨个价格上的好处。同样价位的丹东草莓,去市场和超市也可以买到,还可以亲眼看到,可以随意挑选,与之相比,网上那些不知道有没有P过的图片就显得不太靠谱了。

如果你想要更多的盈利空间,把价格定得比别人更高,销售量就会减少,这是很自然而然的事情。

而如果想销量提高,最直接的办法就是压低价格,利润空间本来就所剩无几,这样下去,农户们只能用爱发电了。

最后,农副产品的同质化严重。

差异化是营销的永恒法宝,可农副产品之间天生就没什么区别,它不像女装,可以卖设计,也不像美妆,可以卖品牌,消费者讲究的是实实在在的口感和味道。

虽然它们在口感上或多或少都会有差别,但凭肉眼根本没办法识别,也无法实地品尝。在消费者眼里,电商平台上的农副产品都差不多,这家不行,就看下一家,产品随时都有可能被替代。

直播+农副产品电商,大有可为!

2020年可以说是,忽如一夜春风来,千店万店开直播。

特别是疫情期间,直播进一步爆发,很多干部也参与了“爱心助农”活动,做起了直播带货,最后的成绩也都十分优秀。

广东徐闻县县长吴秀康当起了吃货主播,走进了拼多多的助农直播间,在短短两个小时内卖出了15万斤菠萝。

安徽宿州砀山县县长陶广宏走进网络直播间,为砀山酥梨代言,直播仅半小时,就卖出了近2万单10万斤酥梨。

直播+农副产品电商,大有可为!

原因主要有以下几点:

1.农副产品电商直播对于主播的要求并不高

做农副产品直播对于主播的颜值要求并不高,质朴的形象反而更自然。这一点,或许从各位县市长的直播中我们就可以看出,干部们的形象都很朴实,没有夸张的美颜滤镜,也不需要时尚的发型和妆容 

农民们只需要坐在镜头前,拿出最自然的样子,讲一讲农产品的生长和储存,讲一讲当地的风俗和特色,这正是他们最熟悉的东西。

2.消费者对于农副产品的产生过程很感兴趣

越来越多住在海边的渔民开始直播出海打渔,从海边的日出到日落,从起网到拉网,再到活蹦乱跳的鱼虾们在码头上出现,这一过程对于久居内陆的人们来说,都很有吸引力。

有了观看直播的人,还怕没有人下单吗?

另一方面,消费者对于食品安全问题向来很重视,把这样一个过程毫无保留地展示出来,可以建立与消费者之间的信任,告诉他们,我们的产品是安全的,是值得信赖的。

3.直播是一个建立品牌的重要手段

举个例子,西瓜视频创作人“巧妇9妹”从2017年5月开始做农村短视频直播到现在,全网累计粉丝数量1000多万, 2018年销售额达800多万。

她通过短视频直播向大家展示了种地、捉鱼、洗菜等生活场景,这些场景拉近了她与粉丝之间的距离。同样的,这些场景里面也蕴含着农产品的成长过程,在潜移默化中起到了宣传和营销的作用。

可以说,她在直播里,创造出了属于自己的品牌故事。比起冷冰冰的产品,消费者更愿意为有温度的产品买单。

或许,直播的确能带领电商攻下农副产品这最后一片蓝海。

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