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B站通过营销三部曲展现了品牌发展的多元化

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B站在更多人看来,是立足年轻人以ACG为主题的网站,在更多人看来其目标用户是千禧一代。

而最近的B站却开启了夕阳红用户团的营销,一条「喜相逢」让人在哈哈哈大笑中,发现了前浪的小心思和属于他们的故事。

看完内容给人的印象是既魔幻又写实,还带点沙雕特质。

此条广告分为3部分,第一部分采用喜剧的形式讲述了前浪的黄昏恋,第二部运用谍战片的形式呈现了内容成型的过程,最后呈现了B站的广告。

第一部分:黄昏恋

喜欢广场舞的大妈与一个文静的大爷约会,当大妈对大爷热爱在B站学习的爱好粗暴评论时,大爷非常不服气,说自己在拍过“大片”是B战的UP主。于是,大妈对其爱好来了一个大转弯,约定2天后看大爷拍摄的成片。

可笑的是,大妈依然没看上大爷的片子,却看上了一个路边路边吹萨克斯的老头,而不被大妈看好的作品却被推荐上了B站的首页。

大爷和大妈身份的呈现,也注定了两者关系的结局。

大爷代表着「活到老,学到老」且愿意将学习的知识付诸实践的人群,而大妈代表着娱乐享受的人群。相比较下,大妈就代表着不太讨喜的人群,看似大条实质上是有点小势力的人群。

这或许,就是理想与现实的。

第二部分:内容成型的片段

讲述了大爷为了能够拍摄出片子,大爷通过自学以及接近UP主“邀请”他们拍摄广告大片,以便实现大爷向大妈证明自己是一个能够拍片的UP主。

在这一部分,呈现了许多人熟悉的UP主和发生在他们身上的梗。

「法律UP主」:法外狂徒张三

「生活UP主」:有钱人的快乐,往往就是这么朴实无华,且枯燥……

「数码UP主」:实现数码产品与人之间的互动,从而让人更深的理解产品

第三部分:呈现了大爷被推荐上B站首页的广告大片。

在广告的最后一部分,可以实现了答疑解惑的目的,既回答了老年人心中的疑问B站是什么:B站是一个学习的APP;为什么要上B站:你感兴趣的视频都在B站。而这支广告「喜相逢」核心,即是向更多的用户传递B站的身份和核心使命。

为了能够吸引不同兴趣的用户,B站集结了不同行业领域的UP主,以「XXX,上B站」的句式,引出「你感兴趣的视频,都在B站」,展现丰富内容的同时,打破人们对品牌的固有印象。

B站营销变化,成为了话题热点

其实,B站早已经变了,从内容品类突破到今年连续推出营销三部曲的破圈开始,现在的B站早已经开启了品牌升级。

2020,B站一直处于话题营销的中心。

除了在过年的时候在跨年晚会上的突出表现,被称为是「很懂年轻人」的晚会之外,在五四青年节刷爆朋友圈的「后浪」,更是成为了焦点,其广告衍生的「后浪」更是被品牌和媒介引用,一直热点不断。

随后,B站推出的「入海」再次为品牌赢得了赞誉,品牌通过自己的方式去引导年轻人正确面对人生的身份的转化。

在「后浪」和「入海」之后,不少人有了疑问戏说:前浪将被后浪拍死在沙滩上吧?

而在这支「喜相逢」中,给大众提供了完美的答案:不能死在沙滩上。

打破用户固有认知,实现了破次元

从「后浪」到「入海」,再到「喜相逢」,可以B站的变化显而易见。

1)破圈层

打破了人们对B站二次元、鬼畜等特性的认知,实现了破次元圈,并给大众带来了正面积极的正能力。

2)破用户群

B站的营销3部曲囊括了不同的用户群:「后浪」中年用户,「入海」年轻人,「喜相逢」夕阳红用户群体。值得一提的是,此次「喜相逢」能够让更多的人了解到,B站不仅仅只有动漫,现在的B站是一个能够提供学习教程的平台。

B站这个曾经吸引了上亿年轻人的平台,此次通过打破圈层,将老年人融合到品牌中。B站通过「内容」和「学习」将老年人的兴趣和学习创造的价值融合到一起,让品牌能够触达更多用户群。

B站通过营销三部曲展现了品牌发展的多元化,B站上不仅仅只有年轻人、二次元、鬼畜,还提供了不同圈层用户想要的内容,这就是现在的B站。

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