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600多总裁齐聚天猫618,带货直播“天王山之战”即将打响!

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总裁带货蔚然成风,天猫618群雄混战!

临近618,各大电商平台都紧锣密鼓地开始了准备工作,各项促销活动渐渐浮出水面,一场“剁手党”们期待已久的购物狂欢节即将到来。

而作为几大主角之一的天猫,今年的动作则异常迅速。5月20日,天猫放出消息:今年的天猫618将有超过600位总裁登陆淘宝直播,其中包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌。

600多位总裁是什么概念?几乎涵盖了各大门类的头部品牌!这么多大佬亲自上阵,可见他们对今年天猫618的重视程度。

的确,今年受疫情影响,绝大多数品牌的线下销售额都大幅下降,因此线上促销活动就成了他们挽回损失的绝佳机会。但要知道的是,天猫618并不是总裁带货的开始,而是高潮。在这之前,已经有不少大品牌的总裁先行一步了。

3月23日,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店,通过1小时的直播卖出价值1000万元的酒店套餐!尝到甜头的他于4月2日和4月15日又进行了两场直播,销售额合计近5000万,带起了CEO下场直播的风气。

在梁建章之后,素有“销售一姐”之称的董明珠也不甘示弱,加入到总裁直播带货的队伍中来。5月10日的快手首秀中,董明珠凭借3小时带货3亿的佳绩一战成名!更令人震惊的是,五天后的京东直播间里,董明珠又以3小时7个亿的可怕成绩,刷新了家电行业直播带货史上最高成交记录!

总裁带货的火爆,甚至让和带货八竿子打不着的百度也坐不住了。5月15日晚,百度创始人李彦宏以“家-书”为主题展开了一场对话式的直播。虽然李彦宏没有卖任何产品,但这场直播却让百度的市值一夜暴涨17亿美元,效果立竿见影!

光是这几位总裁就赚得盆满钵满,不知道天猫618的“百人大战”会是怎样的盛况。

总裁带货之风如此盛行,原因何在?

大小品牌的总裁纷纷亲自上阵,主要来自四个方面的原因。

第一:总裁懂得多。

身为一家公司的老总,没有人比他们更懂这家公司了。尤其是那些从一线坐上来的“实战派”,对公司的产品可谓如数家珍,有的甚至随口就能背出产品的参数,堪称“行走的详情页”。

虽然总裁们大多没有专业的带货技能,但他们的知识和经验却远超于临时做功课的主播。对观众提问的“硬核”解答,也能提高自身的好感度,以实力取胜。

第二:省钱。

别看总裁们一窝蜂涌入了直播间,其中不少人都是迫不得已的,因为请大牌的主播实在太烧钱了。比如李佳琦有次为凯迪拉克带货,仅9分钟出场费就高达300万!一次两次还好,多了可能还入不敷出。

而且企业家亲自为品牌带货,也早已不是什么新鲜事了。以格力为例,按照董明珠的说法,自2014年改明星代言为自己代言后,她每年为格力剩下了2000万代言费,五年下来就是一个亿,怎么也是一笔不小的费用。

第三:品牌信誉。

总裁带货与主播带货很大的一个不同点在于,总裁是可以直接代表品牌的,万一出了事,总裁责无旁贷,没有办法“甩锅”。也正因如此,消费者在下单的时候也更加放心,毕竟有总裁亲自背书。

一个相反的案例则是:李佳琦有次带货不粘锅,做了个煎蛋示范,却处处粘锅。事后李佳琦以自己不擅长做饭为由,揽起了全部责任。这样消费者即使质问品牌,他们也有回旋的余地了。

第四:自由度。

总裁带货还有个好处就是,自身对产品的定价有决定权,可以临场随机应变,接受消费者的“讨价还价”。由此带来的强互动性,也能弥补他们专业能力的不足;自由的卖货方式,也能拉近与消费者的距离,带给他们“砍价”的快感。

总而言之,总裁带货在某种程度上并不会输给主播带货,甚至收益更大。

业余VS专业,谁将成为未来电商直播的常态?

可能有人会问,连业余的总裁们都能把带货玩得风生水起,那专业的主播们岂不是要被抢饭碗了吗?

其实大可不必担心,虽然总裁带货最近很火,但主播带货依旧是电商直播的主流。

首先,像梁建章、董明珠这些总裁能满载而归,是因为他们本身就有一定的人气基础,说是“网红”也不为过。利用电商直播将原有的人气变现,是再正常不过的事了。

而一般的企业总裁,尤其是那些长期不露面、一路保持低调的,不见得能有多好的带货效果。我们不能因为个例而忽视了整体。

其次。电商直播是建立在粉丝基础上的,带货主播们一般有固定的粉丝群体,这是常年累月通过一场场直播攒下来的,可以说是他们的“护城河”。与之相比,多数总裁就没有那么强的“固粉”能力,粉丝黏度没有可比性。

最后,总裁带货作为一种新事物,是有自身的“新手光环”的,针对的就是观众的猎奇心理。等他们的新鲜感一过,直播效果很可能“断崖式”下跌,钱来得快去得也快。

更何况,总裁们是一司之主,公司大大小小的事都要处理,不可能长期分出精力和时间直播,这也决定了总裁直播只能是一时的“兼职”,没法像职业主播那样全身心投入进去。

所以,像天猫618的600余总裁“大混战”,很可能只是临时的方案,无法成为电商直播的常态。专业的事要交由专业的人做,电商直播依旧是主播们的天下。

但无论如何,今年的天猫618直播还是很值得期待的,毕竟能凑齐这么多行业大佬的活动,一年就这么一两回了。

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