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做微商,就是一张图这么简单

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复杂的人没好人,复杂的事没好事!

教书育人,或者是做培训咨询顾问,大致分为两种人:一种人是浅入深出,把一件本来很简单事情讲的复杂无比,让听的人如听天书,这样才好卖钱!另一种就是类似天《芳华》里的刘峰一样的好人,把一件可能让初接触微商,丈二和尚摸不着头脑的事情,用极简单的几句话就可以听明白。

是真正的深入浅出。正所谓,大道至简,简而能全!比如用一张图就让整个团队明白了微商到底要怎么做!

1、微商顶层代理模式设计;

2、招商;

3、配套方案;

就这三点就可以了,哪有那么复杂!

一、微商顶层代理模式设计


光这个话题我已经开了线上的十期课,加上在触电会微信群里的分享,和11月份在北京线下的分享,已经开了十二期课。每次都是用三个晚上,五个多小时的时间来分享这一个话题。

1、一个心法;

2、两个本质;

3、三个前提;

4、四个阶段;

5、五个分配层级;

6、十个要素;

7、实体微商顶层模式设计要点;

通过以上七个部分的分享,再加上我设计的三个模板,基本上可以了解怎么样设计一个微商顶层代理模式设计。

二、招商方案

1、最大化利用好自己的一度人脉资源和二度社会资源;

2、老代理裂变新代理;

3、会销模式:线下沙龙会;招商会(线上和线下两种类型);裂变会;

4、全网背书和付费引流。

5、短视频卖货(快手带货、抖音)

除了以上五种方式,还有别的方式吗?特别是第一种,一定要用笔和纸把自己的资源写出来,象做传统销售一样去沟通。这里又关微商什么事!当然具体的形式还是有多种的,但万变不离其宗,先掌握大纲框架,就不会犯糊涂了。

三、配套方案

其他所做的所有工作都是为了上面的两项大的工作,具体再可以细分为:

1、目标顾客画像、目标代理画像;

这一点曹哥的“粉预定餐饮软件”就做的非常好,对目标代理做了精确的画像,效果非常好!代理在哪里,就去哪里找就是了。

2、朋友圈素材准备

朋友圈还是要发,是别人了解你的一个窗口;发什么内容?一个专门的课题了。你只要知道朋友圈还是要打造就行了。

3、百问百答话术

准备好零售话术和转化代理话术,做成百问百答。我有一些模板。

4、培训课件准备

围绕着:改头、换面、远加、近交;发圈、混群、群发、私聊、裂变、管理、个人Ip打造、个人技能打造(演讲、文案)

5、引流、培养信任

一个小品牌要做微商渠道,几乎只能用“体验装”开路,让顾客用了体验装,大量地派发体验装,别的没有什么更好的办法。上一次到南京,又和唐总和曹哥在南京古玩市场里聊了蛮久。唐总的亲伯父是国家原外交部长、国务委员唐家璇先生。唐总就是迅速地利用自己的产品:手工蜜腊皂来成功引流,16个小时,一个500人的群满员,几乎都是精准粉。而且唐总还创造性发明了“快递运费追销四步曲”,有机会我再写出来,只需四步就可以搞定一个加他微信的泛粉。所以我反复强调:不要想着是做微商,和你做传统渠道背后的规律是一模一样。

6、负风险承诺销售法

最大程度地降低顾客的担心,坚持用负风险。这也可以写一篇专门的文章。

7、终端动销

如果一个活动的力度是“卖袜子,送阿迪达斯运动鞋”,不动起来才怪了!这些头绪理清楚,怎么做微商也就清楚了。

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