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做竞价,比量少更严重的是“老人”流失

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上周有事回家,没看账户。一身轻松。没想到,不看账户效果还很好,周成本只有27块钱。这周来了,又开始每天为量发愁。刚下楼给同事维护电脑,销售主管见我了,拍拍肩膀说,最近量不够啊。销售没电话啊。我能怎么办,我也很无奈,推广这东西,太多不确定性了,量不是我想要平台就能给我啊……

说到量的问题。量主要是根据人数来制定的。人少量就需求少,人多量就需求多。公司最近招了不少新人(销售),也走了一些做了几个月的。再往前一点,走了不少产业绩的“老人”,甚至是主心骨。虽说销售这个行业就是这样,但有时候频繁的人员流动,不仅会造成推广资源浪费,也影响公司业绩。对于销售这个岗位,我是这么理解的,一个能产业绩的老员工可以顶4个刚入行的新人。销售不在人多,而在人精。可这么简单的道理,似乎很多企业并没有重视起来。多招新人不是问题,但是老人流失就是一个严重的问题……

业绩的提升,应该说靠的是三方面的努力,前端推广,中端客服(接线),后端销售。再说有关系,就是前前端的人事招人,后后端的市场维护。推广只是其中的一环,而且不是最重要的一环,最重要的还是销售。保持销售的稳定,稳住产业绩的老人,这才是一个企业正确发展的走向……

不知道什么时候起,推广也成了一个对多方负责的岗位,你得向老板保障成本低,向销售保障有线索……

有时候,效果的问题,主要是人的问题,而人的问题,主要还是管理的问题……

操心的有点多了。不能兼济其他人,那就独善自己吧。下班了!吃个大餐压压惊!

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