什么是裂变？
通过运营策划的活动，让用户自发传播，带来新用户，新用户再次传播，不断循环，流量滚流量，低成本高增长的一种手段
为什么要做裂变
目的是什么？
流量真的太贵?
2012年，阿里单获客成本仅37，到了17年已经飙升到了225元！
为了解决流量太贵的问题，裂变出现了！
目的是：利用现有资源与传播学理论，让用户帮我们传播增长，降低成本
裂变后的获客成本
看了这个数据，先别眼红！
裂变流程模式虽然已经烂大街了，也有很多成功案例！
但一昧的复制照搬，是不可取的！最后很可能钱打水漂！
要想玩转裂变，策划一场成功的裂变活动，我们首先要了解裂变的本质后再结合自身业务反推，找到最适合自己的增长阀门！
先来看看裂变的增长模型
以前：
运营打造好产品，确保留存率，开始引流，通过服务转化用户，用户也被你的服务打动，推荐你的产品
现在：
在维持原有的运营步骤上，运营需要在各个环节增加能诱导用户高频分享的因子，高效率低成本提高转化率
裂变的本质：
如何让用户帮你疯狂传播？
何为社交货币？
每个人都有一个对外的人格身份
比如：好学的身份、女神的身份、励志的身份……
根据你的对自我的认知身份，你会去转发相应的内容，从而强化自己的人格塑造
这也是为什么：
有些人爱分享美美的自拍，肌肉照片
有些人爱转发励志、加班、成功学文章
所以请问自己：
你策划的活动，制作的内容，能给用户提供社交货币吗？
除了社交货币，实用性福利性也是吸引用户传播的手段
那针对我们自己策划的裂变活动，不妨用以下方法自查
自检清单：
你想要的用户群是谁?
你能知道他的痛点吗？
你策划的活动，提供的内容
能满足他的需求点吗？
能促使他去转发吗？
核心思想：
拿出用户需要又不容易得到的东西，去促使她转发
最后分享裂变公式
一二步骤是裂变能否成功的核心！
运营围绕前面讲的传播思路去策划制作，就不会有太大的问题
第三步骤是一些流水线的东西
社群裂变流程
任务宝裂变流程
这个是二娃负责的医院公众号去年和儿童摄影做的一次跨界营销
可以看到裂变海报的设计思路：
1、抓注意力
2、告知产品优点
3、消除心理抵抗
4、体现价值稀缺紧迫性
5、简单易懂报名方式
知乎的
性教育微信课堂
设计和文案需要一定天赋
如果实在搞不懂，可以用这个套方法论
推荐4个渠道：
1、付费投放相关自媒体号，社群
2、自己现有的资源，流量池
3、KOL意见领袖资源
4、线下地推
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