什么是裂变?
通过运营策划的活动,让用户自发传播,带来新用户,新用户再次传播,不断循环,流量滚流量,低成本高增长的一种手段
为什么要做裂变
目的是什么?
流量真的太贵?
2012年,阿里单获客成本仅37,到了17年已经飙升到了225元!
为了解决流量太贵的问题,裂变出现了!
目的是:利用现有资源与传播学理论,让用户帮我们传播增长,降低成本
裂变后的获客成本
看了这个数据,先别眼红!
裂变流程模式虽然已经烂大街了,也有很多成功案例!
但一昧的复制照搬,是不可取的!最后很可能钱打水漂!
要想玩转裂变,策划一场成功的裂变活动,我们首先要了解裂变的本质后再结合自身业务反推,找到最适合自己的增长阀门!
先来看看裂变的增长模型
以前:
运营打造好产品,确保留存率,开始引流,通过服务转化用户,用户也被你的服务打动,推荐你的产品
现在:
在维持原有的运营步骤上,运营需要在各个环节增加能诱导用户高频分享的因子,高效率低成本提高转化率
裂变的本质:
如何让用户帮你疯狂传播?
何为社交货币?
每个人都有一个对外的人格身份
比如:好学的身份、女神的身份、励志的身份……
根据你的对自我的认知身份,你会去转发相应的内容,从而强化自己的人格塑造
这也是为什么:
有些人爱分享美美的自拍,肌肉照片
有些人爱转发励志、加班、成功学文章
所以请问自己:
你策划的活动,制作的内容,能给用户提供社交货币吗?
除了社交货币,实用性福利性也是吸引用户传播的手段
那针对我们自己策划的裂变活动,不妨用以下方法自查
自检清单:
你想要的用户群是谁?
你能知道他的痛点吗?
你策划的活动,提供的内容
能满足他的需求点吗?
能促使他去转发吗?
核心思想:
拿出用户需要又不容易得到的东西,去促使她转发
最后分享裂变公式
一二步骤是裂变能否成功的核心!
运营围绕前面讲的传播思路去策划制作,就不会有太大的问题
第三步骤是一些流水线的东西
社群裂变流程
任务宝裂变流程
这个是二娃负责的医院公众号去年和儿童摄影做的一次跨界营销
可以看到裂变海报的设计思路:
1、抓注意力
2、告知产品优点
3、消除心理抵抗
4、体现价值稀缺紧迫性
5、简单易懂报名方式
知乎的
性教育微信课堂
设计和文案需要一定天赋
如果实在搞不懂,可以用这个套方法论
推荐4个渠道:
1、付费投放相关自媒体号,社群
2、自己现有的资源,流量池
3、KOL意见领袖资源
4、线下地推
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