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连带销售这样做,菜鸟店员也能天天开大单!

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说到连带销售很多老板都存在错误的“认为”。她们认为连带销售是店员能力不行就做不好连带销售;认为一个新的店员根本做不好连带销售;还认为只有非常了解产品才能做好连带销售;甚至认为员工业绩不好,是员工笨、员工懒;门店的连带销售到底是怎么做的呢?这节课给大家分享下连带销售。


其实连带销售是设计出来的,是流量共享,是互相开发,是销售模式的设计!假如我们想连带卖自主奶粉、还想连带卖自主尿裤、营养品、服装、洗护、玩具、辅食,具体如何操作?下面我来分享几个方案:


案例分享:通货产品如何做连带销售


先说个过通货奶粉做纸尿裤的连带销售


1、首先门店要决定推哪个品牌产品,然后通过这些产品带动我们想销售的产品。


2、我们设定连带我们的一款自主纸尿裤,通过通货奶粉来起到带动的作用,那么接下来就这么设计。


3、所有通货奶粉成本价出货,但是限购,每人一次只允许买2听,因为这样才会增加客户进店的次数,增加了进店频率后,你的成交的机会就会多起来。


4、每买两听通货奶粉送尿裤代金券80元,买两包纸尿裤可使用这80元的券,比如我们的纸尿裤卖价是100元,那么成本是60元,也就是说这两包纸尿裤我们是不赚钱的。但是客户一旦使用上我们的产品,那么后面就可以赚钱了。

再说个过通货货尿裤做奶粉的连带销售


1、首先通货纸尿裤也是按照进价销售,还是限购,每人一次只允许买2包。


2、每买2包就送奶粉代金券150元,买一听指定品牌奶粉就可以抵用,那么这听奶粉比如售价是300元一听,成本是150,我们送了她150元的券,正好是不亏钱的,但是当客户使用上我们的产品后面就会重复购买,这样就可以赚钱了。这里要注意一点,就是使用这150元的奶粉券需要凭宝宝的出生证明才能使用,这样就避免一些老客户重复购买,损失门店利益。

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