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学了那么多引流方法,为什么还是没效果?其实是你不懂这简单的3点!

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你有没有这样的困惑:引流方法学了一大推,但操作的时候就是效果不理想,明明自己也很实操,但往往事倍功半?

就像好多同学,看了好多引流方法,刚看完这些方法,感觉引流很简单,但是真正在操作过程中,感觉不是这里有问题,就是那里有问题,总之会遇到很多障碍!

是方法不适合自己吗?


前段时间做了测试,把喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法分享给我的好友,里面包括了核心思维,具体步骤还有话术。200多人拿了方法,只有34个人做成。

看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行、不坚持。事实上真实这样吗?这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们引流的“效果”问题!

其实只所以好多人在引流过程中效果不理想,我们抛开执行力的层面,最主要的是和以下3个方面有关系的!


1是否有利于自己的项目变现

2是否解决粉丝的需求

3是否找准了粉丝的聚集地?


1是否适合自己的项目变现?


这个取决于我们的精准用户是谁。凡是能给你带来成交的用户,被统称为精准用户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些用户。

一个做面膜的客户听说影视粉的流量比较快,就学人家架设影视入口,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

假设我是用户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。

用户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?

以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出。这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。

除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)

2 是否解决粉丝的需求?


解决动机问题的关键在于,与其让用户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在各大视频网站,他在某个视频平台上发布的视频累计播放量超过1325万次,累计有44万的粉丝,给他带来了很多具有成交意愿的精准用户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)

再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

同样的道理,可以——

用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者;

用四六级,考研资源来找大学生;

用免费商品找领券用户(这个比较特殊,重点在培养用户使用习惯)。

3是否找准了粉丝的聚集地?

解决完地图问题,剩下的就是要明白用户会在地图的哪一个地方,我们可以从用户心理和行为两方面入手。(不清楚的可以做用户画像)

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给用户,就要先思考这类用户会有什么样的行为。

或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主;

关注减肥类的公众号;

上百度搜索如何减肥;

会去看一系列瘦身的视频……

根据用户行为、平台的规则来制定引流计划:

微博付费推广,评论/话题引流;

找公众号投放广告;

百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页);

剪辑减肥瘦身视频,投放在各大视频平台……..

从里面筛选出1-2个适合自己的方法。有钱就做付费推广,会剪辑视频就做视频投放,会写软文就做百度经验。不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

记住:引流究其本质就是借助互联网尽可能广泛、持久、高质地传递扩散你的信息。


信息到达粉丝是转化成交的第一站,是一切项目关系发生的前提。

如果说到这里,你还是不懂,那么下面我们再来梳理一下关于引流的一些思路;

之前说过很多次,互联网赚钱=做流量,搞流量=在互联网各大平台、各大角落散发信息吸引粉丝。


项目引流的3个重点词

1、广泛

互联网的各大渠道、平台是否有你的产品信息。

2、持久

包含两层意思:首先是你有没有持之以恒更新迭代渠道和内容,另一层是已发布信息的存活是否确保存活!

3、高质

你为客户提供的信息是否有从多角度进行发掘创作,为客户决策提供全面高质量的信息。

只要我们想在互联网上赚钱、做生意、卖产品,甚至提供服务等,你都需要从以上三点进行考虑。

如何系统地进行吸粉引流?


1、全方位发掘、制作内容

内容是网络推广的基本粮食,是有组织有算计的信息。

互联网上的一切内容都是由文字、图片、语音、视频组成。

比如文章、营销文案、营销短信、营销邮件、广告语、企业宣传片、视频宣传等……

我们制作任何一篇文章、一个视频、一个广告语都应该是有目的性的。

你的内容可以是持续的干货文章、企业和产品介绍,也可以是短小精悍的引流话术。

你的目的可以是为了留住读者,也可以是让他帮你转发内容,也可以让他关注你的产品等

如果你不知道如何创作内容

你可以使用这个原则:结合渠道特点,围绕我是谁,我现在在做什么,有哪些成效,我能给你带来什么好处(解决什么问题),怎么和我取得联系去组织内容。

如果你的内容干货越多,也是在为客户的信任成交铺路!

2、策划渠道发布

渠道多多益善,越多越好,如果可能的话,火星都要去插个广告牌,这就是所谓的全网营销。

全网做一定量信息铺垫是开展网络推广的基本动作,尽可能让客户在更多的互联网渠道上搜索到我们的信息。

渠道很多:包括搜索引擎、各大自媒体平台(头条,企鹅号,百家号)、微信生态、微博、电商平台(C端的淘宝天猫京东拼多多,B端的1688)、团购网站、分类信息、门户、论坛、视频平台,短视频平台、地图标注、外网……

做好一定量的信息铺垫之后,我们就可以监测效果,然后考虑挑选一些平台进行深耕。

渠道选择策略方面,你可以先测试出几个(甚至1个)最适合自己的渠道,重点突破,实现盈利,有钱有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

注意:推广渠道必须跟项目属性相匹配

意思就是不同的生意,目标人群不一样,聚集的地方也不一样,因此需要有针对性地选择推广平台,潜在客户在哪我们就去哪发布信息。

比如你是做母婴产品的,那么像宝宝树这些平台就很适合;比如你是做早教的,那么贴吧相关的早教吧就是你的目的地;有些产品可能有特定的渠道,需要我们寻找分析。

ps:搜索引擎以前是现在是日后很长时间也会是网民最重要的主动信息获取方式,因此搜索引擎端基本是一切项目推广的标配,搜索霸屏是一个永不过时的推广策略,是开展其他渠道推广的前提,甚至很多渠道的推广就是奔着搞定搜索引擎去的,比如视频霸屏,贴吧霸屏。

至于其他的渠道,我们可以根据实际情况进行选择——

很多项目,例如工业机械、招商加盟、商品批发,客户基本都是通过搜索引擎了解相关信息,就可以不追短视频的热点去吸引其他地方的鱼;

很多做特产、卖水果的人玩好抖音快手等短视频平台,已经能为其带来不错的收益了,如果没有更大的野心,他们甚至可以不懂什么叫网络推广。

但是平台万一要弄你怎么办?他说你没有交广告费,所以啊,咱有时候多学点营销推广方法总是没有毛病的。

最后我们再来谈一谈免费推广和付费推广


严格来说,不存在所谓的“免费”,毕竟生产内容和发布都涉及人力物力的成本;比如某企业的员工为企业品牌写一篇软文,让其发布到自媒体平台上,看似是不需要费用的,但也是老板花钱买的员工的时间让他做事的。

就算是老板自己来干,老板的时间精力也是成本。

但之所以有免费推广和付费推广的界定,主要是有些平台发布信息是直接要钱的,要付推广费用的,比如百度有竞价推广,微博、贴吧、v信等付费朋友圈推广等。

这些大平台自家最好的流量口子肯定是用来卖钱的,付费推广贵有贵的好处,这曝光量也不是免费推广能比的。

当我们的产品、项目做到一定程度,想有更好的突破,往往在在于付费推广。

互联网非常诱人的一点是,只要你肯付出精力,哪怕不投一分钱你都能进行推广,大把自媒体平台甚至倒贴让你去“推广”。

只要你持之以恒地去生产内容,发布内容,就一定会有人客户加你,就一定能成交,搞互联网的,懒是最大的致贫原因。

绝大部分互联网平台都有免费发布信息的口子,如果你是新手、新项目建议前期侧重免费引流,验证生意模式,打磨好成交流程,稳定了就可以付费买流量进行测试放大。

当然,真正有经验的大佬压根不会去过度考虑付费不付费,他们在意的是产出比,展示的信息是否到位,有的钱该花就花,就像农民种水稻,不可能因为要花钱就不去买种子化肥。

有些人是这样玩的,一个产品/项目,分析了只要能赚钱,就先投钱去做付费推广,只要成交的金额能让这个项目继续付费推广下去,有钱赚的话,就会一直投下去。

根据你的项目将匹配的引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。


引流就好比登山,有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定的走,总比那种走了一半又折回来从头再走的路要快的多!

如果你在选择项目或者是操作项目过程中遇到了困惑,都可以私聊!

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