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母婴店不可不知的“三大引流定律”!

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我们在生活中常常会听到“引流”一词,为了做好引流这件事,各大商家也是牟足了全力,有的让员工广发传单,有的花钱投放广告,有的则到处送人赠品,无论采用何种手段,引流的目的都是一样的:都为了让客户关注自己的产品,最好能产生消费!

母婴行业作为众多行业之一,其引流目的都一样,只是采用的方式不同罢了。母婴门店常用的引流手段包括发赠品、送现金券等,虽说类似的活动做了一大堆,可有很多老板都表示引流活动不好做,引流效果一般,为啥会这样?因为大多数门店在做该类活动时,一不重视引流产品;二不注重引流方案;三不看重活动宣传,所以很难达到预期!


那有引流需求的门店,如何做才能提高引流效果,才能让店内人流不断呢?其实,母婴促销都是有规律可寻的,做引流也不例外,只需遵循以下三个定律,就可事半功倍!


定律一:引流产品总价低,且是刚需品!


引流活动的目的是最大限度的吸引客户进店,为了确保引来尽可能多的客户,在引流产品的选择上,首先定价不能高,大多以十几块、二十块为宜;再来一定要选择家庭刚需品,即每个客户都必须的产品,比如锅碗瓢盆、洗衣液等。


定律二:活动宣传力度大,鼓励客户转发!


选择好引流产品后,下一步就要做好宣传,扩大活动的影响力和传播度。比如,某门店为开纸尿裤新客,专门策划了一场引流活动,并在内容里写道:客户连续转发本活动到朋友圈三天(按照门店规定的转发时间和转发次数来执行),然后客户预付9.9元,可进店领取价值48元的韩式小煎锅一个,如果你进店觉得不喜欢,我们承诺将退还你11元,本活动限一人一份。


这个内容一出,会有很多客户关注并转发本活动,这样一来,既保证了活动效果又带来了人气!


定律三:引流方案设计巧妙,让客户一买再买!


上面这两条都是铺垫,最重要的还是设计一个好的活动方案,让客户进店同时还能达到多次消费的目的。仍以上述案例为例,门店针对预存款的使用,可这样做设计:客户9.9元预存款用于购买指定纸尿裤可翻10倍使用,为保证门店收益,这里注明客户须购买2包才可使用。

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