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与年入3000万代理商对话,说说他背后的“苦”与“痛”!

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提到代理商,多数人的第一印象是雁过拔毛、赚钱无数,门店怨他们只认钱、不认人,厂家怪他们光要钱、不干活。其实代理商作为连接店铺和厂家的重要中间人,除了要受“夹板气”外,他们遇到的问题和烦恼也真不少!

这不,昨天就有一位安徽代理商,邀请付老师去他公司,就经营过程中遭遇的难题,与付老师进行了交流和沟通。

据代理商介绍,他姓吴,目前代理了两款品牌奶粉和一款知名营养品,公司服务的门店已超过几百家,这些店铺大多分布在淮南、六安及合肥等地区。今年的营业额截止到目前已超过3000万。

当然,公司在稳步发展的同时,也遭遇了不少问题,吴总首先提起了给门店做培训的话题。他说:我这边服务的门店是不少,但是他们在经营管理方面,普遍存在很多问题,特别是单店,经常面临客户少、引流难、销量差等状况,我把商品铺到他们门店,他们就跟我要服务、要培训,关键是这么多家店,需求各不相同,我要如何给他们开展培训?

付老师问道:他们对形式有要求吗?想让你们提供什么样的培训?

吴总叹了一口气说:各门店的问题都不同,他们的意思是最好做一对一培训。但那费用太贵,我们承担不起,组织集体培训吧,又怕单店老板有意见。

付老师回答道:你的担心有点多余,在我看来,单店所面临的问题都差不多,总的来看就是客流、开新及成交,这些问题通过定期开会、做培训就能解决,好处是一来你的运营成本降低了,二来也能帮助单店提高经营的能力。

对于付老师的观点,吴总表示赞同,接着他又讲述了公司在培训方面存在的问题。他说:我们作为代理商,给下面的门店做培训是常规动作,开始的时候我们也想过要培养这样的人才或团队,后来发现结果不太好,为什么呢?因为公司会面临两种局面,一是重金培养出来的人不行,专业度不够,无法帮助门店;二是这人太行,但人家另起炉灶,自己开培训公司了。我们是钱花了,人也没留住,里外不讨好!

付老师给的建议是:商贸公司一年花10、20万来打造一个培训师,其实真没有什么必要。如果你这边是定期组织门店做培训,完全可以找第三方培训机构合作,谈好一场会议多少钱,你按次付费,后续再把各门店的问题汇总,请讲师线上给予解答即可。

接着付老师又说:我看你这边代理了两款奶粉,铺货情况如何?现在临近年关了,各门店要不要做收款活动?

吴总一听付老师提到单品,马上就道出了自己的苦恼,他说:比起其他代理商,我家的营业额算好的,但是今年大环境不太好,下面拿货的那些店都嚷着“奶粉不好卖”、“资金压力大”,付老师,你有没有什么好的方案?

付老师答道:当然,奶粉节就是一个专门针对奶粉的爆破活动,你这边可以先确定一个单品,然后通过开启动会、卖门票、做邀约、现场成交等流程来做这场活动。

吴总问:奶粉节效果怎么样?有门店做过吗?

付老师笑着回答:奶粉节是由我一手打造的,我们有数家会员门店都落地了,活动收款从几十万到二百多万都有,活动时间控制在三天内,保证门店利润的同时,还帮助老板实现了快速收款,效果方面是一致的好评!

吴总后来又和付老师商量了奶粉节的合作和方式,在热烈的交流和讨论中,本次对话进入了尾声。通过这次接触,我们清楚的意识到2019年是严酷的一年,无论是门店、代理商还是厂家,大家的日子都不好过,在今年都遭遇了很多问题和挑战,如果想活下来,大家必须:拓宽合作,多做尝试,砥砺前行!

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