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圣诞营销-时尚未晚丨节日自营销活动玩法

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相对传统采购季,有人说现在才做圣诞都晚了

其实未必

why?

双十一近在眼前

而圣诞的热度远没有消退,

免费流量,要不要?

国际站现在分为双赛道,

RTS赛道里有很多电商平台的店主,中小买家,

这些订单,要不要?

The most important thing is……

相对来说操作会比较简单,不需要很多投入,

只需要改变一下布局,稍微装饰一下即可。

So why not?

选合适的产品

how to choose the products

那我们今天就以圣诞的节日营销策划为案例,其他节日活动,都可以套用。首先,要做的事情是选品,这主要针对品类合适的卖家。找出自己平台上与圣诞相关的产品,有圣诞装饰,图案,印花,或者基督教题材诸如此类的产品,把这些产品整理出来,也可以新上一些类似的产品。那么!没有此类产品的平台,或与节日相关性不大的平台,可以挑选一部分有竞争力的产品做一些折扣优惠营销。虽然未必能吸引更多流量,但是能够促进店内转化。

既然要引流,肯定离不开关键词。我们需要找一些和圣诞相关的词,比如:Christmas,Santa,Santa Claus,Christmas Eve,等等,一些相关的词汇,都可以使用。当然使用的前提是我们要知道这些词的热度,挑选热度高的词来使用。把这些热度高的词写在我们选好的产品标题里。比如:

2019 New Design Santa Claus Shape Print Melamine Fruit Plate for Christmas

那买家搜索Santa plate,Santa fruit plate,Santa Claus plate,plate for Christmas等等,这些词都可以找到我们这款产品。

设计和营销

design & marketing

做完标题,就是优化我们的产品详情了。一方面要保证我们填写的属性是准确的,和产品相关的。另一方面,要和节日相关,比如用途可以加上for Christmas的字眼等。当然最主要的还是在于详情描述,也就是我们常说的详情页的设计。首先是海报,营造节日氛围,在节日背景下突出产品的使用场景。

其次在产品展示方面,可以添加一些节日装饰。最重要的是,关联营销。因为我们的资源有限,不能保证每一款产品都能获得大量的流量,但是我们要利用一两款产品的大流量,提升店铺内的转化,因此就需要做关联营销。

以及店铺首页可以放一张海报,添加一个节日页面放折扣信息和产品展示。此外,咱们可以新建一个分组,把节日产品都放在相应分组里面,这样客户浏览产品类目的时候就可以看到我们的产品。营销这一块呢,还有就是我们的粉丝通,客户通,访客营销啦,可以透传我们的活动信息给到买家。

推广和数据

Advertisement & Analysis

前面我们已经选好了品,并找到了一些平台上圣诞相关的有热度的词。产品我们可以新建一个定向推广计划,针对目标人群和地区设置溢价,让我们的产品信息流入节日需求比较大的市场。其次就是,我们需要将收集到的词加入直通车,对这些节日的词做竞价排名,让它们排到尽可能高的位置。这样我们的产品就会有很流量进来,我们要在这段时间内,持续关注我们的数据变化,结合关键词的数据和产品的数据,进行调整。需要注意的点在于,数据反馈较好的产品,不建议做大的改动。

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