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年轻人的营销怎么玩?荣耀野狼男团正式出道!

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年关将近,充满科幻感的2020近在眼前,似乎所有人都在努力抓住21世纪的尾巴。而与此同时,2020的到来也意味着最小的90后即将年满20,最大的90后即将进入而立之年。

那些小时候曾经为了小浣熊水浒卡和小霸王游戏机疯狂的90后们,已经到了成家立业的年纪了。

这些脱离中二期的关键消费者已经不再喜爱过去“高大上”“不明觉厉”“比逼格更有逼格”的营销方式,相比那些浮夸的纸醉金迷和小众娱乐,他们更青睐那些真实接地气,并且与现实生活中的流行元素相结合的策略。

但流行元素千变万化,什么才能覆盖到这些年轻人,让他们为营销买单?

01.

“心里的花 我想要带你归家 在那深夜酒吧 哪管它是真是假”“左边跟我一起画个龙 在你右边画一道彩虹”“两个食指就像两个窜天猴指向闪耀的灯球”

……

今年下半年最流行的爆款音乐毫无疑问是宝石Gem在《中国新说唱》复活赛中表演的《野狼disco》。

大量充满回忆的北方场景描述,不太标准的广东话,当红偶像天王的招牌动作模仿……《野狼disco》中所有的细节都满载着东北人甚至所有90后们的儿时记忆。配合魔性的旋律和宝石Gam的东北口音,我们不难理解这首歌为什么会成为继《念诗之王》之后的第二大洗脑神曲。

一经发布就征服了各大短视频平台的《野狼disco》迅速引发了翻唱和模仿风潮,一时间不管在抖音还是在B站微博,我们都听到“左手画龙,右手画个彩虹”。

打开B站,一眼看去各种版本的《野狼disco》琳琅满目,从陈伟霆到撒贝宁,从考研党到检察院,不管你身处何职何地,一定有至少一个版本的《野狼disco》专属于你。

02.

作为热度综艺节目中的出圈作品,《野狼disco》的商业价值也迅速被品牌方发掘。

而最先对它“下手”的,就是长期在年轻市场中圈粉的荣耀V30手机。

这个月,《野狼Disco》原唱宝石Gem登录湖南卫视原创音乐综艺《嗨唱转起来》。节目中宝石Gem将歌词做了改编,同时把荣耀V30作为歌曲开头接电话的重要道具。实力抢镜的同时,节目组还邀请了宝石Gem、罗志祥、曾毅三人一起花式玩转舞台,并围绕歌曲进行粉丝营销等一系列动作。

三位嘉宾共同组成了“野狼disco男团”后,微博上#野狼disco男团出道#话题登上微博综艺榜单前十,阅读量超过两千万。

同时,#荣耀V305G嗨了#话题热度更佳,阅读量达到4500万。

在这次营销合作中,综艺嗅觉敏锐的荣耀V30团队选择了3位粉丝受众截然不同的男星,三人中知名度最高的是出道多年,粉丝消费力和忠诚度都很高且综艺话题性极佳的“老前辈”罗志祥,正当红的是在说唱圈大受欢迎并且在二次元中也极具人气的原创音乐人宝石Gem,而歌曲传唱度最高,覆盖面积最广的则是凤凰传奇中的曾毅。

三人各自象征不同领域的市场,不仅做到了覆盖面1+1+1>3的效果,也让原本看似毫无关联的三位歌手共同促成了一次出圈级的跨频同框。

03.

爆款音乐+多栖明星合作+网络热度营销,这个搭配完美完成了荣耀V30 团队年轻化营销的目的。

其实对荣耀来说,本次V30携手《野狼Disco》一起唱嗨舞台并不是太稀奇的操作。今年双十一前夕,由于哪吒“我命由我不由天”的硬核精神与荣耀的品牌精神高度契合,于是荣耀官方决定与大热的国漫IP《哪吒》进行深度合作。以的哪吒精神为合作核心,将哪吒的IP形象进行定制宣传,顺利完成了整个双十一期间的营销传播。

就在本月初,荣耀第一届#朋友圈电影节#在上海正式启动。这场在抖音、B站和微博等社交平台共同发起的线上电影节提出了“生活本比电影精彩”的理念,鼓励用户将生活拍成电影,并希望通过荣耀V30系列手机的影像革命,降低拍摄门槛与学习成本,让用户不受技术限制,更好的释放想象。

在抖音平台, #把生活拍成电影#话题播放量达到50.4亿次,#荣耀disco#的播放量也高达258万次。

有人说荣耀手机是全球年轻人第一科技潮牌,这种认知正是荣耀长期在音乐、运动、影像、电竞等领域的大量跨界合作和活动所塑造出来的。这种独特的荣耀式对话体系,与新青年群体建立了强烈而紧密的情感共鸣。

04.

年轻化营销策略无疑是成功的,前不久,Counterpoint发布了2019下半年中国智能手机市场总结,数据显示中国Top 6智能手机品牌线上整体份额达到84%,其中荣耀品牌在线上市场所占的销售份额高达20%,和华为一起占据半壁江山。

在今年的双十一和双十二期间,荣耀系列在天猫、京东、苏宁易购等多个电商平台夺得销量冠军。

当然,这份销售战报并不全是营销的功劳,产品质量才是一切成绩的重中之重。但在市场竞争激烈,酒香也怕巷子深的时代,没有营销所建立的品牌形象和市场认知度的话,好产品也难以得到其应有的市场地位。

05.

长期以来,“品牌年轻化”已经是老生常谈,90后稳坐市场核心,00后甚至10后已经开始悄然入场。数码行业发展至今,产品上的硬差距早已逐步缩小,国产手机品牌已经进入了与营销紧密相连的重要阶段。如何在年轻人心中树立品牌形象,占领用户心智,培养用户习惯并提高用户忠诚度等问题已经是当前营销的重中之重。

荣耀手机选择的方式是与年轻人玩在一起,大胆进入年轻人喜欢的娱乐方式,与专业的团队和具有强大声量的平台进行跨界合作。

这种方式不仅曝光量十分惊人,还能够在极短的时间内迅速赢得目标用户的基本认知,甚至由粉丝效应直接带来转化。

长期以来,“品牌年轻化”已经是老生常谈,90后稳坐市场核心,00后甚至10后已经开始悄然入场。谁能抛弃原本的偏见和无知抢占新一代的心智?

在多次跨界合作营销的尝试中,荣耀找到了一种很好的方式:创造新作,寻找与品牌精神契合的合作对象,从而让跨界与品牌共鸣。

通过大胆地进入年轻人喜欢的娱乐方式,荣耀手机得以与年轻人玩在一起,乐在一起;而与专业的团队和具有强大声量的平台进行跨界合作,则从根源上保证了传播的效果。

用心与年轻人交流,用实力保证效果,最终实现感性和理性层面的双重营销包裹。

而事实告诉我们,这种方式不仅曝光量十分惊人,还能够在极短的时间内迅速赢得目标用户的基本认知,甚至由粉丝效应直接带来转化。

更为深远的,在流行元素的推动下,品牌本身隐藏的调性和精神也能够被更多年轻人所读懂。自由,包容,理解和永远对世界保持好奇,这是年轻人的态度,也是荣耀自身的态度。

也许就在数年之后,荣耀也会成为“陪伴一代人成长”的品牌,以其自带的情怀标签,成为诸多年轻用户的最终选择。

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