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给你一套夏季地推方案,淡季一秒变旺季!

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一提到夏天,多少门店老板气的直摇头。夏天天热,宝宝和宝妈都不愿出门,门店客流少,货品架上都落了厚厚一层灰,更要命的是进店的人少了,销量跟着下滑,连带着利润也是少的可怜,怎么办?听说夏季做地推效果好、收益高,可具体如何操作?今天这节课就给大家分享社区地推的做法。


夏季(7、8、9月份)是婴童店生意比较淡的季节。一来天热,宝宝没食欲,二来夏天日晒厉害,宝妈也懒得出门,针对这些问题,婴童店需要提前制定这三个月的活动计划,以避免你的客户流失和营业额下降,当然这也是打劫隔壁老王门店客流量的最佳时期。


先分析下夏季宝宝的活动时间,一般在下午17:00—19:00,这个时间点宝宝出来的较多,周末会更多。活动地点正常都是小区广场与社区大超市广场。


第一步:做好准备工作


对自己门店2公里范围内的小区进行走访与物业沟通并办理进场手续,在小区广场选择场地;货品准备:帐篷、促销台、海报、特价衣服(可从厂家或1688网上淘便宜的尾货商品,但要保证质量)、特价洗衣液、湿巾、试吃试饮产品等,气球、爬爬垫、音响、玩具等;


第二步:做好人员分工


地推人员分工:需要3—4人,一人负责收款结算,两人负责小区发彩页,并带着气球送给宝宝,这样顾客就不反感你发彩页了,一人负责卖货。

活动流程:首先将爬爬垫铺放到安全位置,面积大约12平米左右(供宝宝免费玩,吸引现场人流),有专人看管(只供4岁以下宝宝玩耍,要求顾客手机扫门店线上商城公众号及门店微信号之后才可进入免费玩耍),爬爬垫上放置宝宝玩的玩具;再来打开音响放儿歌,主持人手持话筒维护秩序并介绍活动(如:衣服10元甩卖,洗衣液特价等等),一人专门发海报介绍门店活动并提供试饮试吃产品,两人负责卖货收钱。这一步是通过社区给门店及线上做引流了。


第三步:做好顾客转化


在社区宣传有个最重要的环节——设计一款产品,即礼包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等产品,再加上自己家试用品,如纸尿裤、益生菌等),售价按照成本价,在社区只带样品供顾客试看试用,需要的在现场交钱买票到门店兑换,这样就解决了门店引流和给门店做转化的问题了。


后期还可以针对这些顾客做优化服务与后续活动,这些内容以后再分享给大家。

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