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你OUT了!99%门店动销都这样做……

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都说母婴行业的钱来的快,赚的多,容易赚。我想这些话都是那些还没有进入到这个行业和即将进入这个行业的人说的,比如很多宝妈在家带孩子经常去附近家的母婴店采购,她们看到母婴店每月都能做几十万生意的时候,就开始心起萌芽,回家与家人商量准备也开上一个这样的店。还有的是看到朋友家开的赚钱,就也跟着加入到这个行业了。然而竞争大了,有的就想着转让,但是往往转让的价格都不能达到自己的满意,或根本就没人要,关店又关不起,毕竟一个店的投入都要几十万的成本。

就这样门店越来越多,竞争越来越大,店开着就要生存,生存就需要业绩利润支撑,导致门店之间越来越多的恶性竞争。


案例
给大家说一个常见的恶性竞争案例:

在朋友圈你经常能够看到这样的一些促销活动:


小张的门店做了一个购奶粉送电器的活动:

全场指定奶粉购2980元送洗衣机一台

全场指定奶粉购3980元送液晶电视一台

全场指定奶粉购5980元送电脑一台

以上是很多做奶粉活动时用的赠品方案锁客,

但很多人活动刚发朋友圈

就被隔壁的小王抄袭了,

小王是这么发朋友圈的:

全场指定奶粉存1000元送洗衣机一台

全场指定奶粉存2000元送液晶电视一台

全场指定奶粉存3000元送电脑一台

结果小张的客户都跑到门店问小张,为什么你家要2980才送洗衣机,对面的只要1000就送洗衣机?立马小张各种解释,可是客户不会听你解释,就是认为你家的活动没有小王家的实在,而小张也失去了客户的信任,重要的是客户见到人就说小张家不好。SO ,不懂策划一场活动就很可能把老客户都得罪了。

再看看小王是怎么做的:他先把赠品的钱收上来,再把存到钱给客户买奶粉,只不过客户每买一听奶粉就给客户相应的减钱,如298元一听,一听减100元,10听就减完了;客户购买的自由度灵活了,可以一听一听买,也可10听一起买,客户付出小金额就可以拿到想要的赠品。而小王和小张的成本是一样的。


很多时候业绩下滑不是你的店不如别人,而是你的脑不如别人,唯有学习才能改变你的现状!


你当下还在用10前、5年前的销售方法,那么市场淘汰你不会和你说:你”OUT“了。


你的货架上还贴着几送几的奶粉促销?

野火老师想问你:

你的自主品牌在你的区域有竞争对手吗?

你的自主品牌做几送几客户会觉得是优惠吗?

客户一定会问你:

你家的这奶粉怎么没有活动?

请问你赠送的产品价值在哪里?

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