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为什么国内中端酒店这样火?(用商业模式分析)

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我们可以粗略的把酒店分为低端、中端和高端。

比如:快捷酒店、经济型酒店一般就是低端;全季、维也纳国际、美豪、君亭、亚朵等就是中端;国际连号的高星级酒店就是高端。

由于消费的升级,人们对住宿的需求产生了本质的变化。未来的十年,是消费全面升级的十年,所以,传统的经济型酒店面临升级的压力;同时从酒店的ROI的角度,也在倒逼着低价值产出的快捷与经济型酒店升级。

OYO最大的困境,是下沉市场,做有规模的低端市场。从“商业模式”的角度来看,其附加值和最后创造的价值比较低,本身低端市场的价格空间就已经所剩无几了,还要通过简单的“装饰”和所谓的“运营”搞定业主的“无奈”和客人,通过市场的检验,OYO已经“囧态百出”。

下面这张图片是我们总结的具体内容,我们可以一眼就看出当下中端酒店火爆的原因,也会非常清楚的看清大家扎堆进入中端酒店背后的原因。

当下的酒店竞争是从物业争夺开始的,然后是流量的竞争和人才的竞争。

当我们已经出发,发现我们很难走的更远的时候,才意识到酒店这条船,单凭靠前三者(物业、流量、人才)也很难超越竞争对手的时候,回过头才发现我们自己无法掌控曾经拥有的客户。

未来的中端酒店另外竞争的焦点是酒店客人的“存量”,或者说是自己的会员。市场已经验证了“存量”的价值。比如:在所有加盟的中端品牌中,最让投资者追捧的是“全季”。道理很简单,据说华住1.4亿会员会让加盟者更加的放心出租率的难题。

现在很多有想法的业主或者房地产等新进入者,利用自己的资源在发力进入酒店这个行业,无论做的是什么产品,无论是哪种业态,都在无形中分流传统酒店的客源。

所以,中端酒店火爆的背后,是从流量的竞争到存量掌控的能力比拼。无论你现在做的如何,都必须面对未来分流的威胁。

中端酒店火爆是大资本的跑马圈地和有志者的升级与跨界,细分酒店业态会进一步把流量分流,未来的竞争会从酒店客人的流量、存量(会员价值管理)到增量。

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