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如何“大卖”自主品牌纸尿裤?这里有两套方案!

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说到纸尿裤,大家就会想到通货大品牌间的激烈竞争,有名的品牌尚且如此,其他如自主品牌间的竞争更是达到了白热化阶段。

大家试想一下,几千个品牌在一起厮杀,为的是抢夺所剩不多的市场占有率。这种情况下,不仅考验自主品牌纸尿裤厂家的综合实力,也尤为考验下级分销商的铺货能力和终端卖货能力。


门店作为母婴行业的销售终端,自然担负起商品大卖的重担!但是,市面上的纸尿裤品牌这么多,怎样做顾客才会对我们的商品感兴趣?什么样的活动才能保证商品大卖?今天我就给大家提供两个可借鉴的案例!

方案一:一年纸尿裤只要半年钱


活动内容:活动期间,顾客进店购买某品牌指定纸尿裤,可享以下任意一种优惠:


优惠一:活动纸尿裤原单包售价80元,客户一次性购买10包,门店送出300元品类现金券(该券可用于购买奶粉、营养品、服装及玩具等品类,按原价购买);


优惠二:客户一次性购买30包纸尿裤,门店送出1200元现金券(该券使用规则同上);


优惠三:客户一次性购买50包纸尿裤,门店附送2000元现金券(该券使用规则同上)。


活动解读:首先说说设计本活动的目的,是让老客户大批拿货,为此门店需事先计算下客户一年要买多少纸尿裤,一般0—2岁宝宝的年使用总量在50包左右,再加上纸尿裤是刚需品,客户早买晚买都要买,所以不如选择店里有大活动的时候购买,比如现在这个时机就很好。


另外,再谈谈其他两个备选活动,例如客户购买30包纸尿裤送1000元品类现金券,客户购买10包纸尿裤送300元现金券。这样一比较,客户的感觉是买的越多优惠越大,从而引导客户选择更划算的30包或50包活动。


如果客户不要现金券还可以让其选择一款赠品,如电动车,厨房几件套等,这些东西根据当地客户的喜好来定。


最后强调一点,针对新客户,活动的时间可以延长一周,因为新客需要时间给宝宝试穿看效果,如果宝宝穿的没有问题,可能会进店大批购买,活动时间适当延长确保她们也能参与。

方案二:一元买包纸尿裤


活动内容:客户购买98元纸尿裤一包,送97元纸尿裤现金券一张,该券用于后期购买两包本品时直接抵用97元。


活动解读:如果客户询问活动为啥叫“一元购”?门店可以这样解释:客户出98元购买纸尿裤,门店送给客户97元的券,相当于这包纸尿裤是客户1元钱购买的,所以是“一元购”。


再来是成本的核算,以上活动实际上就是二送一的演变,在成本核算这块,产品毛利必须保证在40%及以上,如果门店想让利润最大化,这里建议店铺可以找厂家一起开展合作。

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