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预算有限的情况下,如何制定广告投放策略-

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这个问题在中小企业的广告投放中,尤其普遍,但还不能做到工欲善其事必先利其器,总是异想天开,总想大而广之,不懂聚焦.这时候就需要我们广告投放人员和老板说利弊,拿出一套可靠可行的投放策略。

今天就和大家聊聊,在预算有限的情况下,如何制定广告投放策略:

1、深入了解你的产品核心特性及人群受众;

2、通过核心产品了解竞品投放情况,做到知己知彼.

3、以上两点做好之后,就是针对核心产品及受众进行针对性投放.

说完策略,和大家分享下广告投放的4项基本原则: 

有效受众扩大原则,巩固提高原则,信息互补原则,时空交叉原则;

1、有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合,因此,企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介,即选定一个媒介后,要针对它没有包含在内的拿一部分消费群,借助其他媒介来完成,这样做的目的是,满足广告发布覆盖最大的有效人群,即企业产品的目标消费群。

2、巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望,需要广告有一定的频率反复提醒和巩固,因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少,因此需要多种媒介配合,延长受众对广告的注意时间。

3、信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性,比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助,但不能传递太大的新西兰,报纸,杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布,但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。(很多企业做促销广告会这样写明:详情见店头海报!)

4、时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征,比如电视,报纸发布非常及时,可以连续进行宣传,间隔较短。而杂志一般以月为单位,不宜发布及时新闻。在媒介组合中,应该考虑时间是的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告,杂志做深度的软文广告。

总之,无论采取哪种形式投放广告,都应遵循效益最大化原则,即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合,以保证在达到广告效果的情况下,节省广告费。

以上就是目前我接受的中小企业项目中用的最多的投放策略,投放基本都是符合预期的。

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