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关于区块链微商模式对微商的冲击地分享

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我是做传统渠道出身,在从业中最大地收获就是微商思维。而微商思维里和传统思维里最大的一点不同就是:骄傲使人进步;谦虚使人落后。今天晚上分享的内容是《区块链微商模式对微商的冲击》在正式分享之前,我先说一个真真切切发生2018年,也就是去年下半年的真实微商起盘案例。为了没有广告之嫌,我就不说具体的品牌名字了。在起盘咨询的实践中,我悟出一个道理:

产品不如模式;

模式不如技术!

传统企业老板最爱聊的就是产品,一聊起自家的产品,总觉得象自家的儿子,怎么看怎么喜欢。

但被微商模式横空出世一搞,传统企业几十年才能完成的业绩被微商短短一两年就超越。

当微商模式已经成了传统企业的标配,被新的技术的出现,冲击的让人不敢相信的迅猛,就象当初传统企业被微商模式冲击得不敢相信一样。

一款普通的净水器;

品牌是没听过的,临时注册的一个品牌;

产品是大众化的:拧在家用水龙头的净水器;

售价:199元,买一送一;

营运人员:4.5人,因为有一个还是兼职。

业绩:三个月12亿;

最可怕的,也最不敢让人相信的是下面的数字:

前期参与的约300人:投了199元,三个月赚了一、两百万!

你看得懂是怎么回事吗?

恐怕绝大多数人刚一听说,反应是:

怎么可能,

胡说八道!

至于具体是怎么回事,也是我今天重点分享的内容。

第一部分现在微商模式的痛点

根据我的理解,我是把以前的微商模式分成了以下五类:

1、微商直营模式;

2、微商平台模式;

3、微商代理模式;

4、微商社群模式;

5、微商社区团购模式;

这5种模式都面临着以下的三个痛点。

1 微商个体:辛辛苦苦还赚不到什么钱!老看手机,得了颈椎病。

2 微商团队长:团队不但不能做大,还面临着老代理流失,新代理进不来;

3 微商品牌方:亏钱。

已经不止一个品牌方告诉我了。

第二部分采用新的区块链微商模式的好处

1 微商个体:轻松赚钱,投入200元,高的可以达1000倍回报;

2 微商团队长:帮助团队长激活、裂变团队,相当于微商里的引流活动一样;

3 微商品牌方:帮助品牌方少投资,多赚钱;

第三部分区块链微商模式的原理;

我很佩服的一位微商大咖,也是咱们的会友,他不让提他的名字,微商生意做的很大,曾经在一次聚会表达下面的观点:

“能颠覆淘宝的一定不是第二个淘宝;

能颠覆微信的一定不是第二个微信;

当年电商刚出现的时候,原来传统渠道做的好的那拨人,很少有人能顺利转型电商的;

同样的,当微商刚出现的时候,原来电商做的好的那拨人,很少有人能顺利转型微商的。”

所以,这位我非常敬佩的朋友的结论是:

“要用70%的时间关注现在正在做的生意,但要拿出30%的时间和精力来关注和现在的生意完全不相干的领域。”

微商模式发展到现在,已经明显地感觉到市场竞争的惨烈程度;

一赚钱逻辑

钱在哪里?

要赚钱,可以赚三部分的钱:

1、赚消费市场的钱;

2、赚创业市场的钱;

3、赚资本市场的钱;

无论怎么变换模式,不管是直营、平台、社群、社区团购模式等等,都只能赚前两种类型的钱,就是消费市场赚差价,和创业市场卖发财希望。

唯独资本市场的钱,似乎离普通的企业太远了。

确实,普通的企业要想上市,在中国的难度太大了。

但就象那位我佩服的朋友所说的背后的道理那样,能够颠覆微商模式的一定不是上述的几种模式,一定是从意想不到的地方给到致命一击。

产品不如模式;

模式不如技术。

区块链去中心化的技术,结合微商模式,产生了巨大的威力。

其背后的原因就是:区块链微商模式可以通过发行TOKEN,来让一个普通企业也可以赚资本市场的钱。

这里的资本市场是一种形象的说法,事实上,也确实象是原始股一样,会不断增值。

如果对比特币稍微了解一下的就会知道,现在比特币已经一枚坐4万多人民币了。

也是一样,在区块链微商模式下,你买了货真价实的产品,然后赠送给你数字币,进来的越早,得到的币越多。

每天发行10万枚。

进来100人,每人可得1000枚;

如果进来的是1000人,那每人只能得到100枚了。

如果后期进来的大团队,一下子进来了1万人,那每人只能得到10枚了。

所以,就象比特币一样,越到后来,越难挖到币了。

而且这些币是可以有分红的,有分红就可以产生价值,有会产生买卖,就会随之产生增值。

二赚钱思维

有这样一个我经常举的例子:

假如你手上有100万,这100万你要投资做些生意。

做什么呢?那就开间饭店吧。

100万投下去,一年辛辛苦苦地干下来,收入200万,房租等各种支出加起来合计150万,所以到年底一算帐,利润是50万。

问:投100万,利润50万,投资回报率50%是高还是低?

有一个人的回答非常经典:

如果十年前,投入100万,赚50万,50%的回报率说实在的不怎么样;

如果五年前,投入100万,赚50万,50%的回报率还算可以了;

现在如果投入100万,能够赚50万,要达到50%的回报率,这就是我东学西学的目标啊!

传统的生意,基本的思维是:

收入;

成本;

利润;

投资;

要通过各种营销方法提高收入;

要通过各种管理手段降低成本;

收入减成本就有了利润;

有利润再进行投资。

这种做法没有错误。

因为自古以来生意就是这么做的。

但随着竞争的加剧,还按这种传统的做生意的方法,就会逃不掉三个大的死结:

1、利润找不到有效的出路;

2、资产找不到变现的出口;

3、投资永无出头之日。

在传统做生意的模式和思维下,投资是没有出头之日的。

你想赚50万,你得投资100万;

你想赚100万,你得投资200万;

你想赚5000万,你可能投资1个亿都不够。

现在微商也是这样了啊!

象我月中就要过去上海帮一家进口护肤品起盘,也是和咱们触电会友合作的,光是起盘期的真金白银的投入就预算了680多万,这其中包括了赞助龚老师8月份三千人微商会议的预算。

这哪里是一个小公司能负担的起的。

所以现在的赚钱思维要从原来的

收入;

成本;

利润;

投资;

转变为:

入口、平台、跨行、资本四大思维。

而我今天分享的区块链微商模式就是用区块链技术,把这四大思维具象化了。

第四部分区块链微商模式具体运营方法

传统企业老板们一见面往往是“产品”先行。

会把“我的产品如何如何好”挂在嘴边。

但岂不知,现在这个世界上最不缺少的就是产品。

高手聊天的次序是和传统老板们大不同的,次序是:

先谈模式;

再谈行业;

最后谈爆品切入。

所以你看小米的雷军,人家是:

移动互联网模式;

智能家居行业;

用性价比超高的小米手机做为爆品切入市场。

一旦用小米手机圈住了一大帮用户,就开始跨行盈利了。

这才是微商时代正确的思考逻辑。

区块链微商模式描述是:

1、是用区块链点对点的技术+微商传统模式相给的区块链微商模式;

2、做成类似于京东、淘宝的微C2C平台;

3、结合线下各类实体店的流量入口;

4、选择洗衣球作为爆品切入市场

我从以下几个方面来解释区块链微商的运营方法

1、所说的一切的前提?

2、区块链是怎么回事?

3、区块链和微商模式的结合。

4、类京东的平台是怎么回事

5、爆品开路?

一前提

重要的事情说三遍。

做好微商的前提:人好、货真、价实;

做好微商的前提:人好、货真、价实;

做好微商的前提:人好、货真、价实;

所说的一切都是基于上面的这个前提。

产品品质好,这是基础;

价格不虚高,至少符合消费者的认知,这是有复购的根本,否则就会象是某些直销品牌一样:产品是真好,价格也真是的高!

二区块链是怎么回事?

第1个,区块链的工作原理

第2个,区块链的四大特点

先说第1个,区块链到底是怎么工作的呢?

我们假设,a和b之间要发起一笔交易,

这个时候呢,呢,A就发起了一个请求,创建一个新的区块

那这个区块呢,就会被广播到网络里的所有用户。

所有用户验证同意后,该区块就被添加到主链上。

这条链上就有永久的和透明可查的交易记录。

而且呢,全球是一本账,在这个链上的每一个人都可以查找。

区块链技术实际上是一个分布式的账本,

它是没有一个中心化的主题来控制的。

也就是说呢,这个分布式的账本,不是由哪一个具体的人,或者哪一个中心化的主题来控制,而是由所有的节点共同维护,共同记账的。

但是我们几乎所有的人都习惯了要有一个中心,比如说我们在电影里面经常看到,哪一个皇帝或者哪一个家族的族长,去世了以后,整个国家就会陷于瘫痪。

在区块链的技术里边,是不会存在这种情况的。

区块链技术呢,是所有的节点,共同维护,共同记账。

而且每一个单一的节点呢,都没办法改动它。

如果说你想改一个记录,那你需要同时控制整个网络,超过51%的节点,才可以。

但区块链中的节点是无限多,而且无时无刻都在增加新的节点,所以说呢,这基本上是不可能完成的事情。

而且改动的成本非常非常的高,几乎是任何人都承担不起的。

那分享第2个知识点就是区块链的四大特点是什么?

经过了无数次的每个人都记帐的账本,区块链的就成为了一个可以信赖的,超过一个大容量的公共账本,那它具有以下4个特征:

第1个特征是去中心化;

在这个区域中心化的系统当中,是没有中介机构,没有中心机构的,所有节点的权利和义务都相等,任意一个节点停止工作都不会影响系统整体的运作。

这也就是说,哪怕一个像电影里面的一个家族的族长去世,或者一个皇帝驾崩,就是把这个皇帝驾出去崩了,整个国家也照样在运转,因为每一个国民都是一个独立的。也都可以独立运转的。

第2个特征呢,是去信任化;

我经常说一句话,微商让中国进入了一个好人社会。

因为在微商出现以后,中国才出现了没有见过面的情况下,发生了几百亿几千亿资金的往来,这在微商出现之前是不可想象的。

但是在区块链是完完全全的去信任化。

就是说这个系统当中的所有节点,不需要信任都可以进行交易。

这是因为数据库和整个系统的运作,都是公开透明的。

在系统的规则和时间范围以内,所有的节点之间是没办法欺骗彼此的。

好像前天我举了一个例子,一个小山村里边有5个人,如果a向b借钱,我模仿一个他们的做法就会是:

a向着全村人喊,我向b借了一块钱。

B呢,也向着全村人喊,他会喊:a向我借了一块钱

这时候山村你的其他人,都默默的拿出自己的小账本,在自己的账本上写着某年某月某日a向b借了一块钱。

如果将来的一天A不认账,说我没有向你借过钱。

这个时候,小村子里面的其他人就会跳出来证明说不对,我们明明记得你向别人借了钱,而且没有归还的记录。

通过上面的例子可以很明显的说明,在整个数据库和整个系统的运作都是公开透明的,节点之间是没有办法欺骗彼此的。

区块链的第3个特征呢,就是所有人来维护;

就是系统中,具有维护功能的所有节点,共同维护的。不是说哪一个节点来,做专门的维护工作,而是系统中的所有人都共同参与到维护工作。

这就好像我刚才举的例子,那个小山村里边的例子一样,是所有人,来参与这个记帐工作的。

这样到哪一天不赖账的话,山村里面的所有人都可以出来证明

区块链的第4个特征就是,可靠的数据库;

就是数据是非常可靠的,你不用怀疑他的数据;

那这是为什么呢?

因为在系统里边每一个节点都拥有最新的完整的数据库的拷贝,你修改单个节点的数据库是没有效的,因为系统会自动比较。

这个呢,就是区块链的四大特征

三区块链技术和微商模式的结合

区块链和微商模式结合起来,威力巨大。

区块链技术可以忠实地记录每一个参与者的动作:点赞、转发、评论、销售、发展等等,这样可以用一个“活跃值”来记录每一个参与者的贡献。

区块链技术又是去中心化的,可以做到点对点;

最关键的是区块链技术可以发行数字货币,比如说比特币。

当然这里的“数字货币”你可以把它叫“积分”或者其他名词都可以。

这样每卖出一件产品,里面的利润分配部分就可以分为两块:

1、一部分用于活跃值分配;

2、另外一部分投入每天的分红池里。

当每天有分红的时候,你就会认为这个是有价值的,

这时候,就会产生点对点的买卖。

你还可以把它理解为原始股票的发行价和后期的疯涨。

那肯定早期进来的人分得的币就多,后面一涨价,自然身价倍增。

这就是有近三百人赚两百万的道理。

区块链微商就是把上面复杂的解释集成到一个APP上,你只要打开APP,就可以直观地显示了,你的资产多少在上面一目了然。

所以听起来复杂,运营起来实际上是傻瓜式的。

四、类京东的平台是怎么回事?

参与的人都可以把自己的产品上传上去,不管你是什么产品。

参与的人可以利用自己的积分在这个类京东的平台上购买生活用品。

当然,想要卖的好,人好、货真、价实是根本!

平台只加很小一部分的利润。

而且参与的人用“资产余额”和“积分”就可以买到,比在外面便宜的多了。

这样就会形成健康的生态链。

五、爆品开路。

营销的原理都是相通的。

先选择一个爆品。

这个洗衣球产品零售价是:199元;

里面含四个洗衣球;

可以洗200次,所以即便每天都洗一次衣服的话,也可以洗六个半月。

那为什么会选择洗衣球做爆品切入市场?

我先讲一个笑话,这个笑话曾经让我在一个月之内一想起来就充满笑意:

话说一个年轻人找一位算命先生算命,

这个算命先生说了一大堆诸如命犯华盖,如何破解等等之类的江湖惯用技巧。

这个年轻人给了100元,满口谢谢地就要走。

算命先生又对这位年轻人说:看你也是一个实诚人,要不这样,你再加10块钱,我再给你说点实在的。

于是这位年轻人又给了算命先生10块钱,收下钱后,算命先生郑重地对年轻人说:刚才我仔细看了看你的手相,如果我没猜错的话,你应该是缺维生素E,

所以我也说在实在的,不讲“爆品战略”等待一系列的让人昏昏欲睡的话。

1、刚需;

2、有话题;

3、没有售后麻烦;

4、性价比高;

5、运费低;

最后,再说一个更实际的:城市里本来衣服就不太脏,哪怕是用清水洗一下,衣服也能有一定程度的清洁,何况是用洗衣球来洗呢!

第五部分关于区块链微商模式的两个最常见的问题

一区块链微商模式是九星创客系统+积分吗?

答:半毛钱关系没有。

今天上午还和杭州张总一起和技术人员开了会。

如果只是九星创客这么简单,就不会投了几百万,养了五十多名技术人员了。

二你讲的我听不懂,等搞清楚了再决定投入这笔199元的巨款。

当每一个机会来临的时候,

总是被那些看起来毫无机会的人抓住。

多年以后,那些本来很有机会的人回顾过去,总会不由自主骂一句:我拷!

我们搞清楚这个区块链微商模式的目的是什么?

我们搞清楚的目的肯定不是为了搞清楚。

目的是为了赚钱!

那下一个问题就接着来了:

全部弄明白区块链微商模式是怎么回事,你就能赚到钱吗?

在回答这个问题之前,我们先回顾一下股票、电商、微商的发展历史。

股票在中国市场刚出现的时候,是要单位要任务、下指标,甚至做思想工作,人们才心不甘、情不愿的去买股票;

电商刚出现的时候,也是很多人根本就不懂啥叫电商,稀里糊涂地就做了淘宝了;

微商刚出现的时候,一些年轻人反正也不怕失去什么,反正一头冲进去,连自己也不知道是怎么赚到钱的。

但当人们对股票、电商、微商都弄懂的时候,你还能赚到钱吗?

股票,那是一片绿;

用周立波《笑侃大上海》里的段子:证券市场门口每天都撞死一大堆的麻雀,因为这些麻雀把门口的显示屏当成了绿色的森林了。

结论就是:连鸟都被你们玩死了,那我们还玩个鸟吗?!

电商,那是一片亏;

做电商的品牌不赚钱甚至亏钱的比例是多少呢?

95%。

只有5%的做电商的品牌是能赚钱的。

微商,起盘成功越来越难;

微商现在已经成了一个企业的标配。

连原来做微商代理的团队长都有一些摇身一变,成了起盘服务的咨询方了,你说现在微商起盘还好不好做?

而且,微商和传统渠道的规律也越来越象,起盘的门槛也越来越高,象我给上海天芮做的预算,5月到9月份的预算是近700万。

所以,你看,事情就这么有意思:

不懂的时候,反而能赚到钱;

都搞懂的时候,反而是赚不到钱了。

这背后的规律是什么呢?

答案是:竞争。

跟你自己本身无关,是关于这个行业的本身发展程度。

暴利期的时候,大家都不懂,你只要去做,就能赚钱;

微利期甚至无利期的时候,你自己虽然很懂了,但做的人的多了,你反而赚不钱了。

人类历史的发展一起是加速度在发展的。

中国现在的发展比以往的发展都要快的多。

农业时代,

三十年河东,三十年河西;

工业时代,

三年河东,三年河西;

微商时代,

三个月河东,三个月河西。

在变化如此快速的时代,想要赚到钱,就要用《把时间当作朋友》,李笑来写的,里面的一个小故事:

思维决定了你的出路。

一种是:因为不知道学了之后有什么用,所以就不去学;

一种是:因为不知道学了之后有什么用,所以就去学!

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

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