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软文标题应该怎么写?

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前两天更新了一篇文章叫做《提高软文成交率的6个因素!》,主要讲的是软文的写作方法!但是,这两天有人重点问我标题怎么写,所以我们今天就用一篇文章的内容来分享一下如何写标题!

在传统的意义上来说,标题就是就是正文的概括!但是从营销的角度来说,却不能这样简单的概括,因为你的标题是成交客户的第一道门!

我们认为,所谓的成交,不是客户交钱你发货,而是从引流开始,你实际上就在成交客户了!你的标题就是用来成交客户打开文章,你的文章就是成交客户加你微信,你的朋友圈和私聊话术,才是成交客户付钱购买!这里面每一个环节缺失,都会导致最终的成交失败!

所以,标题就是你迈向成交的第一个台阶!那营销软文里面的标题怎么写呢?我个人常用的思路有两种!

第一种:用于主动推广的软文标题!

这种文案一般出现在自媒体,微信公众号,微信群,或者一些广告联盟里面!也就是说,你的推广方式,是靠主动推送给别人,让别人看到你的文章!

那基于这种推广方法,你需要达到的一个目的,就是当用户看到标题的时候,他愿意打开!那什么样的标题他们愿意打开呢?一般就是引发他们好奇的、像是一个故事的、或者像是一篇干货的!

具体怎么写?我在另外一篇文章《三招打造一个高打开率的标题!》当中讲到过,你可以去参考一下!

第二种:用户被动搜索的软文标题!

既然是被动搜索,那就应用于用户在各大搜索引擎的搜索了,比如百度,360,搜狗,优酷,腾讯视频,微信搜索,等等!

这种推广方式的目的,是让客户在搜索某些关键词的时候,能够找到你的文章!所以,这个时候,你的文章标题里面,就必须包含这些客户经常搜索的关键词!不管是搜索引擎,还是视频网站,首先展现在客户眼前的就是标题,所以,对于搜索引擎的推广来说,你的标题里面必须含有客户想要的关键词!

那到底什么样的词语是客户搜索的关键词呢?我建议你在开始的时候不用考虑太多,只要把以下三类关键词搞定就可以了!

1、品牌关键词

不管你是做什么样项目的,你至少要有一个品牌,对吧!如果连个品牌都没有,那就不太适合搜索引擎营销了!

我们试想,一个客户听说了你的品牌,于是他去百度搜索相关信息,如果你有发不过包含品牌关键词的信息,可能他就会找到你!而但凡能够主动搜索并且主动联系你的,基本上都是有需求的精准客户!这就是为什么我说《400个精准用户比10000个微信好友值钱10倍!》

所以,通过品牌关键词找到你的客户都是最精准的客户,品牌关键词必须要做!

2、行业关键词

对于新手来说,可能行业关键词有点难度,因为搜索的人太多,竞争太大,客户也没有品牌关键词那么精准!但是为了营销布局,行业关键词也应该做!

并且,每个行业下面会细分很多小的行业,比如服装,下面会分为秋冬季节,和夏季服装;然后冬季里面还会分毛衫,大衣,羽绒服;羽绒服里面还分男士羽绒服,女士羽绒服;男士羽绒服里面还分小人和小孩的等等!

我举这个例子就想告诉你,当你做行业关键词的时候,最好是把你所涉及的细分行业作为首选目标,这样对于新手来说难度还小一些!

3、长尾关键词

不管是品牌关键词,还是行业关键词,如果他们的搜索量都很大,竞争都很激烈的话,那最开始的入手最好的方法就是布局长尾关键词!

我不止一次的说过什么是长尾关键词了,其实就是在主要的关键词前或者后,加上一个“尾巴”,比如XXX品牌,这是一个主要关键词,那么“XXX怎么样”、“XXX产品好不好”等等,这就是品牌的长尾关键词!再比如减肥是一个行业关键词,那么“轻断食减肥法”“减肥能不能吃肉”等等,这就是行业的长尾关键词!

为什么要做长尾关键词呢?这背后的逻辑是“长尾理论”!意思是,虽然主关键词大家搜索量很大,但是竞争也大,不太容易做上去!但是长尾关键词虽然每个搜索量都很小,但是说明也是有人搜索的,并且长尾关键词有很多,即使每个词搜索量都很小,但是乘以这么多的长尾词个数,总共获得的流量也不必主关键词低!这句话可能你现在听不懂,但是等你做一段时间搜索引擎营销之后,你可能就会明白我说的是什么意思了!

总之,长尾关键词做起来容易,客流量也会很可观!

那到哪儿去找到长尾关键词呢?渠道有很多,比如百度的工具,一些站长工具网站,还有一些挖掘长尾关键词的软件等等,如果你需要,我可以专门写一篇介绍的文章!那今天我就简单的说一下针对小白,刚开始的时候如何挖掘长尾关键词!

1、搜索引擎下拉框

当你搜索某个主关键词的时候,当你输入关键词之后,不要着急点搜索,而是等一下,你就会发现搜索栏会出现一个下拉框,这里面就是其他用户还在经常搜索的词语,这些下拉框的关键词必须做!

2、搜索引擎相关搜索

当你搜索完主关键词之后,网页最下方会出现相关搜索,这里面也是其他用户经常搜索的内容,甚至有的用户会看着喜欢直接点击跳转,所以这些关键词你也要布局!

3、长尾关键词的长尾词

如果你感觉以上的词还不够用,那就布局长尾关键词的长尾词!什么意思呢?

上面说的是搜索主关键词,你会得到下拉框和相关搜索!如果你去搜索长尾关键词,你会得到更多的下拉框和相关搜索!这些长尾关键词的长尾词,都是你进行二次布局的标题素材!

其实,关于软文营销的内容,绝对不可能靠一两篇文章就能解释清楚,这需要详解的讲解,并且亲自实操,加上个人的反复演练,才能发挥自如!

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