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娃哈哈开奶茶店了!这背后有哪些营销之道?

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最近几年,关于娃哈哈的消息一直围绕着「品牌老化」这一观点,甚至有人从其产品品类、产品包装以及代言人上进行了详细分析。

娃哈哈品牌,真的老了吗?

在产品上,娃哈哈除了营养快线、AD钙奶以及娃哈哈矿泉水,似乎就再也没有大众熟悉的产品。

包装上,其产品包装基本上保持着不变。与农夫山泉相比,似乎在产品经营上没有做到与时俱进,做出让消费者耳目一新的产品。

在代言人上,似乎娃哈哈除了大众熟悉的王力宏,就没有如伊利、蒙牛一样,在不同的品类、不一样的领域去寻找能够吸引不同受众的代言人,在粉丝经济时代去玩转粉丝经济。

目前,随着娃哈哈品牌的用户逐渐老去,社会消费主力将逐渐易主,作为国货老牌娃哈哈在营销年轻化的今天,如何才能在新时代散发出新的机遇,这是不少营销人在关注和讨论的问题。

娃哈哈,或正年轻

而在品牌不断更迭的今天,如果娃哈哈不能抓住目前的营销机会,是否会失去未来的消费主力?面对市场上对娃哈哈的质疑,其实品牌已经展开了一系列的年轻化营销。

最近,娃哈哈在广州开实体店,卖起了奶茶。根据网友发布的图片看,产品包含乳酸钙奶、破破冰、抹茶、芝士、奶茶等。

从目前官方发布的店铺设计、产品的品类和颜值来看,可以说是符合了目前年轻受众的审美。

相比娃哈哈其他乳制产品,其实体店的店铺设计可以用「惊艳」一词来形容。在产品颜色的选择上,娃哈哈采用了粉、白、 橙等清新淡雅的颜色。

在营销上,娃哈哈奶茶官方在微博中写道「让生活多了一份不同以往的期待」「“以茶会友”是一种时尚的生活态度」,其文案透露着岁月静好的感觉。

产品介绍的文案,娃哈哈尽显文艺风格,那句「探寻童年纯真味道,从这里开始」可以说是能够直击老阿姨的心,这种失而复得的经典味道将要被延续,给了人更多期待。

而在店铺的设计上,娃哈哈官方奶茶店想要打造一个年轻人喜欢的网红风格,将时尚且具有年轻喜欢的元素融入到了店铺设计中,去迎合当代年轻人的喜好。

娃哈哈选择使用年轻人青睐的新消费者模式去打造自己的实体店,并将采用「自营+加盟」的方式经营。

无论是店铺设计,还是产品选择,亦或者是文案打造,娃哈哈奶茶店都尽可能的去打造年轻化的营销,想要通过自己的方式去占领年青一代的心智,在千禧一代心中留下深刻的品牌印象。

品牌年轻化,娃哈哈一直在线

除了开奶茶店,娃哈哈还开始了一系列的年轻化营销。

出彩妆盘

如何才能吸引到年轻人,这是品牌一直在研究的问题。早在2018年底,娃哈哈就推出了「你足够出色」的主题彩妆,其限量包装和营养快线出色彩妆盘,可以说是非常的炫酷了。

娃哈哈联合钟薛高出联名款

近年,跨界营销成为了品牌吸引年轻人,强化用户记忆点,从而产生爆款话题的一个途径,在今年娃哈哈就联合了网红雪糕品牌钟薛高推出了联名款「未成年雪糕」,仅仅这个独居热搜体质的名字,就在社交网络上引发了讨论,从而引起了一波回忆杀。

一口气发布六款新品

在去年年底,有消息称娃哈哈将重磅推出六款产品,产品包含pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优的乳、九种坚果,此六款产品,有数据显示,这类产品的购买人群均为目前的年轻消费者。

无论品牌选择怎样的方式去增加传播的数据,增加产品的热度,目的很明确,即通过跨界去触达年轻人与唤起老用户的记忆。

在品牌同质化的今天,娃哈哈率先于同行布局实体店,利用自身原有的产品渠道去打造全新的产品,或许对于品牌本身来说就是一个差异化的营销布局,未来的娃哈哈是否能够给人们惊喜,我们拭目以待。

写在最后:

从卖乳酸品、矿泉水到打造自己的奶茶店,娃哈哈可以说说在不断追求多元化的布局,在产品线和营业额上寻求新的突破。

虽有数据显示,娃哈哈从2013年到2017年其销售额从780亿下滑到了464.5亿,在2018年开始回暖为468.9亿,但是增速放缓。面对不太漂亮的业绩,娃哈哈不断的营销尝试,让人看见了新的曙光。

在商场瞬息万变的今天,有被质疑的声音纯属正常现象,面对娃哈哈这类的老牌国货品牌,我们是否应该给他们更多一点的时间去适应市场并改变自身的不足呢?

目前,娃哈哈已经在品牌年轻化、产品升级以及营销模式上进行了创新,虽成绩还待市场检验,但是已经能够让人看见品牌目前大的改变。

未来,娃哈哈是否也能够像百雀羚、李宁、马应龙、六神等品牌一样,实现自身升级给人眼前一亮的体验感之余,走上世界舞台成为让更多人骄傲的国货品牌呢?

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