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不服输的董明珠,这次带货直播凯旋了

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董明珠又去带货了。

母亲节那天,不服输的董小姐再次挑战直播带货,这是继4月23日直播惨遭滑铁卢之后的二次出征。

跟上一次不同,董明珠在快手的战绩是3小时带货3.1亿,比之前的23万高出了好几个数量级。

3.3亿!什么概念?

化作现金的话,大概是这么个规格

堆成山都能压死我好几次啊!!!

上次直播的时候,董明珠整场直播的累计观看人数只有431.8万人,最终售出23.25万元的家电产品,而在总共的38件商品中,有17件成交额为0,根本无人问津。卖得最好的是售价139块钱的充电宝,不过也只卖出了125个而已。

(有一说一,我是不会买139块钱的充电宝的,小米99的充电宝它不香吗?)

大概董明珠也明白了这个道理,于是在快手直播里,董明珠改了自己的销售策略和选品方向。

最终,她的快手直播累计观看人数超过1600万,巅峰在线人数高达100万人。开场短短30分钟,就有3种产品的销售额破亿。

另外,董明珠此前曾透露,董明珠线上商店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说,3个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

如果我没记错,这应该是电商直播有史以来,大件家用电器的最高成交记录了吧???

为什么董明珠在快手能破纪录,而在其他平台却惨烈翻车,甚至差点引起群嘲?

到底是其他平台不行,还是快手太行了?

其实都不是,只是董明珠的团队从不行到行了。

也许是霸道总裁的人设持续得太久,导致很多人都忘了董明珠真正的出身——销售员。

前一段时间,一张“口红一哥”李佳琦和“火箭少女”薇娅在两三年前的工作照被曝光,如今风光万千的两位主播彼时还是小渣渣两颗,蹲在一看就热得难受的简陋小隔断间里,在满地杂物中对着镜头直播带货。

那时候的薇娅不仅毫无今时今日的优雅从容,就连手机的支架都是拿大红胶布缠上的。

不少网友说,看到这一幕才知道,没有人能随随便便成功,每个“一夜暴富”的背后,都是无数汗水跟坚持。

但其实,比起在光鲜亮丽的大商场里做过6年柜哥的李佳琦,以及做hiphop歌手出身的薇娅,董明珠的销售之路完全可以说是有过之而无不及。

1990年,董明珠进入格力,成为一名最底层的普通销售。在格力做底层销售的她,并不是只打算用空调实现养家糊口,而是凭着极其难缠的韧性,一路从大龄女销售成为了销售之王。

要知道,当时的董明珠已经36岁,老公去世6年,儿子才不过8岁,孤儿寡母 ,专科学历。

可以说,一个人能在职场遇到的所有不利因素,董明珠一个不落,全都稳稳站住了。

可是只用了两年时间,1992年,董明珠在安徽的销售额一口气突破了1600万元,占整个格力公司的1/8。

1996年,已升为销售经理的董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。当年格力销售增长17% ,首次超过春兰。

董明珠自1994年底出任经营部部长以来,领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

2007年,出任格力电器股份有限公司总裁。

1999年加入格力,2007年当上总裁,小说里很多霸总靠继承才得来的地位,赤手空拳的董明珠只用了8年就坐稳了。

2012年5月,董明珠又从公司总裁被任命为格力集团董事长。

跟她打过交道的人给她的评价是:“董明珠走过的路都不长草的,太难缠了。”

关于外界对自己难缠、铁腕、雷厉风行的评价,董明珠“供认不讳”,甚至引以为傲。

毕竟,正是她的这种霸气外露的行事风格,才锻造出了今天“掌握核心科技”的格力,让格力有底气说出“好空调,格力造”。

《营销局》

《营销女皇董明珠》

董明珠的王牌销售时代

5月10日晚间,格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间,开启了她的直播首秀,带货成绩令人咋舌。

当晚的直播不止董明珠这一场。另一场广受关注的是朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合再战江湖。截至直播结束,粗略估算,“小朱配琦”带货量7200万元。“销售女王”董明珠转战线上,带货能力照样碾压第一网红主播李佳琦。

其实关于直播带货,甚至线上销售的模式,董明珠都曾经是拒绝的。

某次节目中,董明珠曾明确表示过这种模式让更多的人呆在家里,不出门工作,不考勤,对实体经济的发展来说存在一定隐患。

但是谁也没有想到,短短几年时间,线上销售的浪潮就这样汹涌澎湃,董明珠自己也不得不承认,时代变了,做销售的不能死守线下情怀,而是要两头兼顾。甚至如果市场的潮流最终就是选择线上,格力也必须要转投线上。

去年上半年,格力在线上市场的排名位于第三,于是在618大促之前,格力发起了那场惊天动地的“实名举报奥克斯”事件。

不得不说,现在想想,那就是格力要抢占线上市场份额的一个信号了。

线上真香。

但是我还是觉得,真香并不等于打脸。

一个人因为所接收到的信息增量不同而持有了与过去不同的观点,不能叫做打脸。

相反,如果时代已经与过去截然不同,但你却还保守十年前的观点,那才是真正的敬酒不吃吃罚酒。

更何况董明珠并不是一人吃饱全家不饿的光棍,而是一个率领着88800个格力员工的上市公司总司令。

对于线下销售出身,一步一个脚印走出来的董明珠而言,放弃线下销售的情怀和阵线无疑是十分痛苦的,但即使如此,65岁的她还是做出了选择。

为了疫情期间损失的300亿,为了让整个格力的员工都能熬过这个寒冬,董明珠做出了选择。

每一个成功的男人背后,都有一个支持他的女人。

那一个成功的女人背后,又应该有什么呢?

是产品?是技术?是质量?是千千万万的格力员工?

或许都有。

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