最新消息:木鱼全职网赚创业8年,知名实战派,专注提供网上赚钱项目交流技术方法及最新网赚项目分享!

互联网营销:为何B端流量要比C端复杂得多?

网赚交流 木鱼 64浏览 0评论

在互联网的线上推广中,非常多的企业对于自身的用户人群不太清晰,尤其是服务于B端用户的企业,总是在学习C端快消品类的营销方式。如果能够从本质上来去理解快消品类的C端用户打法逻辑,这样的想法当然是没有问题,但大部分的企业都是照搬别人在互联网营销的方式。

今天陈招招就来跟企业谈谈在互联网中的B端流量与C端流量的区别!

有人会问,B端流量与C端流量不都是基于人吗?

为何说B端流量比C端流量要复杂呢?

我们要先来了解一下B端流量转化的特点,大多数的B端互联网运营都会有一个特征:“客户决策链条长。”

以拓展培训为例,中型企业如果需要开设一场企业的拓展培训,一般会先由部门负责人或者公司行政部HR物色拓展培训的公司,此处行为我们可以称为B端流量的第一目标人群接触。

一般情况下,只有先产生流量的初步接触才能进一步了解该企业的关键决策人(多个就更加复杂),并深入沟通方案来获取关键决策人的信任,最终才是客户转化与持续维护来产生周期比较长的复购。

可以看出,B端流量运营是需要逐步解决产品/服务的信任度问题,过程中就会涉及企业品牌的落地、市场流量的获得、销售线索的转化、客户转化、持续关系维护等。

所以B端流量比C端流量最大的区别在于涉及的环节决定流程太多,某一个环节如果出现问题都可能导致流量流产无法获得转化,C端更多在于个人决定。

目前B端流量更多是依赖个人关系,整体的销售流程是非常不标准的,难以支持B端在互联网业务快速增加,实现规模化复制的目标。

信任的标准化流程是解决B端流量复杂性的有效方法,如果通过公域流量来接触第一目标流量并进而通过信任体系的转化,这就需要企业持续不断地用标准化SOP流程对用户做转化过程。

我们认为:学会理解每一种流量口的特质、特点是非常重要的,这是会直接营销企业在互联网上面的营销效果。

转载请注明:木鱼博客 » 互联网营销:为何B端流量要比C端复杂得多?

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址