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@竞价员:连账户搭建都不会,你还怎么做竞价推广?

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有多少人觉得竞价推广是一件很复杂的事情?

流量、展现、点击、转化、数据分析哪块不需要控制好?

可以说,竞价看似系统化,但操作起来却又很复杂。其实作为竞价推广的根基,一个合理的账户结构可以帮助我们简化90%的难题。

账户结构既是我们控制流量的工具,也是一切优化操作的根基。那如何搭建一个合理的账户结构呢?首先我们需要了解的是“账户搭建流程”。

账户搭建流程

1、进行深入项目分析,需要结合行业及项目情况制定出投放方向。

举个栗子:一个服饰加盟店,单产品,多地区,移动端大于PC端,方向大致可以这样来定:

这样我们就有了一个大致的方向,如果重点是华东和华南地区,时间放在下午到晚上,移动端投放占比会高一些。

2、制定出账户推广策略,制定出账户结构的推广方向。

举个栗子:这个是一个单产品,多地区,重点移动端的推广项目,预算在3300,就可按照购买阶段投放:

在预算充足的情况下,我们可以将计划分的很细致,比如分成1、1.5、2、2.5、3阶段,再结合PC和YD端分成两个计划。

3、关键词需求分析与整理,找出自己产品的需求属性进行需求整理。

上面提到计划是按照购买阶段+设备所建立的,那么单元层级可以根据不同的词性去划分单元,再根据词性找关键词,我们拿1阶段的词举例:

这样我们每个单元的关键词,都能得到更好的展示。

4、关键词拓展,根据需求分类进行关键词拓展挖掘。

比如针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词等关键词进行拓展。我常用的是百度的关键词规划大师,这个不多说了,百度竞价后台自带的工具,相信大家都在用。

5、计划与单元划分,将拓展出来的关键词进行计划和单元分级组。

在关键词分组时,需要结合关键词的词性、需求阶段再分词。在此推荐一款分词工具,只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量,从此拒绝繁琐!后台回复 “分词工具”即可获取。

6、将关键词导入账户

最后就是利用工具将关键词导入账户,然后就可以进行推广了 。

以上,是账户搭建流程的分析。建议在开始搭建前,先用思维导图,将相关维度内容罗列出来,这样在后期搭建账户时,我们的思路也更加清晰。

接下来,我们再来了解下“不同账户量级的搭建策略”。

不同量级账户搭建策略

于竞价账户而言,不同预算所选择的维度是不同的,优先选择哪个维度?放量或收量应优先选择哪个策略?这些都是有讲究的。

一般根据账户预算的大小,可分为“大、中、小”三类账户。不同预算,其搭建策略也不同,这是我们必须要注意的一件事情!

1、小账户推广策略

小账户是指预算在1000元以下的账户。考虑到小账户后期预算分配问题,在计划搭建上,没有必要搭建十几个计划,建议搭建1~5个计划,搭建维度选择单维度即可。

在小账户推广中,一般可分为三种情况:单产品单地区推广、单产品多地区推广和多产品单地区推广。由于小账户预算太小,所以不建议多产品多地区推广。

01. 单产品单地区推广,建议以访客需求维度搭建账户。通过对访客需求细分,细致掌握每类需求的转化情况。

02. 单产品多地区推广,建议以地区维度搭建账户,容易掌握每类地区的转化情况,在后期还可进一步细分为重点推广地区和非重点推广地区,使推广更有针对性。

03. 多产品单地区推广,建议以产品维度搭建账户,更容易掌控每类产品的流量、转化情况。

2、中账户推广策略

中账户指预算在1000~5000元的账户。由于中账户在资金上算是具备了一定的量级,在搭建账户时,可根据账户情况将维度组合使用。在推广中,可分为以下几种情况。

单产品单地区推广,建议以“设备 + 访客需求”维度进行组合搭建账户。

多产品单地区推广,建议以“产品 + 访客需求”维度进行组合搭建账户。

多产品多地区推广,建议以“访客需求 + 地区”维度进行组合搭建账户。

单产品多地区推广,建议以“地区 + 产品”进行组合搭建账户。

假设正在推广营销培训产品,预算为5000元 / 日,地区为单地区。则可以按照“产品 + 访客需求”维度进行搭建,通过对不同产品的需求划分,来达到更好满足每类用户需求的目的。

3、大账户推广策略

大账户指预算在5000元以上的账户。大账户最大的特点就是资金充足,因此可根据多个维度搭建,将每个产品的需求、地区、设备等详细划分。在推广中,可分为以下3种情况:

单产品单地区推广,可根据“地区 + 设备”维度、“地区 + 购买阶段”维度进行组合搭建账户。

单产品多地区推广,可根据“需求 + 时段”维度、“需求 + 设备”维度进行组合搭建账户。

多产品多地区推广,可根据“产品 + 地区 + 购买阶段”维度、“设备 +产品 + 购买阶段”维度进行组合搭建账户。

假设正在推广妇科产,预算为10000元 / 日,地区为多地区,设备投放情况为移动端70%、PC 端30%。则可以按照“设备 + 产品 + 购买阶段”维度进行搭建,通过对每类产品按照设备和购买阶段进行流量细分,在对预算的分配上也会更加合理。 

账户结构搭建是竞价推广的根基,只有根基稳了,后期的流量、消费、效果控制才会更加有针对性。

以上就是一个完整的账户搭建流程,关于“账户搭建”的实操部分,由于篇幅有限,在此建议各位跟着《实战就业培训班》直播视频实操,找到自己在账户搭建方面的问题。

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