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亚马逊做到这些你也能轻松打造爆款

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作为亚马逊卖家,无论是新卖家,还是有多年经验的老卖家,该如何制订打造爆款的方案呢?

1. 选品:

爆款意味着庞大的销量,那么在选品上,就要注重选择大众款的产品,也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品,对于过于细分市场的产品,未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外,选品时一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然会引起更多的纠纷,差评等,而这些问题的大批量冒出,会影响账号表现,甚至导致账号受限,最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。

2. 图片:

优质的产品离开了精美的图片展示,都会黯然失色。在选品确定之后,图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面,不要盲目仅凭自我感觉好,或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄,建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品,参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。后期刊登的图片也不能带有其他的误导性信息,最好是纯白色背景。

3. 标题设置:

对于爆款的打造,一个好标题更是至关重要,标题占据了非常大的搜索权重,标题的好坏则直接决定着是否有机会让消费者看到你的产品,必须要精确传达产品的卖点,所以一个好的标题中,应该巧妙搭配核心关键词,产品独特特性。

4. 产品发布:

也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要30分钟左右,所以,在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期,自己可以在账户后台找到流量和销售数据。

5. 站内广告和打折促销:

亚马逊站内广告点击成本并不太高,相对于速卖通的点击购买率来说,亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以,打造爆款中,站内广告一定是要做的。而打折促销,则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用,在爆款打造中,可酌情使用。

6. 防止跟卖:

很多卖家其实都不把这个问题放到心上,其实不然,细想一下有一段时间你出单很容易也很稳定,但是当有一天或者是几天突然销量下降,除了产品本身的问题和流量的影响,你有没有想过是否是有人在跟卖你抢你的生意?其实跟卖确确实实是一个引人重视的问题,专业的跟卖他只靠跟卖就能有不菲的回报,但是这都是建立在很多人不重视跟卖的前提上才让他们有空子钻,所以时时刻刻监控自己listing是否有人跟卖也是保证销量一种方法。

打造爆款切勿盲目

具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品,而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研,按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类,完善和优化产品,选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品,作为爆款的参考对象。

此外,亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作,后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。

有目标的人睡不着,沒目标的人睡不醒,容易走的都是下坡路。埋怨是懦弱的表现,努力才是人生的应有态度,睁开眼就是新的开始,时常鼓励一下自己,对自己说该奋斗了。

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