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账户推广成本高、效果差?3招教你低价精准买量!

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去年阳哥写了一篇文章,是关于2020年竞价趋势的三个预判。那时候,还没发疫情。没有谁会知道2020年年初会有一场疫情波及这么多行业,对广告行业的影响也尤其大,宏观的数据在此不多说了。

从搜索的产品迭代上就能看的出:增加行业定投和行为定向的展现方式。

在去年12月初推出的智能匹配让很多广告主的展现增加了不少,随着展现的增加也就意味着会产生更多的点击和消费。

但是2019年搜索流量整体下滑还是比较明显的,那么结论就很简单:流量质量下降。既然大搜流量下降明显,那么我们就需要找到低价精准买量的操作。

低价放量核心原理

1、只有均价降低了,点击量才会提升

控制均价的目的不是为了降价,而是为了引入更多的优质流量。降价是放量操作,不是收量操作。

在做放量操作时,不能单一的只做降价,会导致展现、点击下降,所以要把展现和点击率提上去。

2、均价降低点击提升

它是一个复合型操作,因为单一的操作无法实现低价放量的目标,涉及多个维度和多种数据的控制。需要对数据比较强的把控能力。操作难度较大。

可能很多同学会卡在降价后的放量操作,怎么放?放哪部分?这里可以从3方面入手。

01. 优化时段,并不是对时段进行细分而是找出高转化时段,对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词,增加流量基数。

对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名。

对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区,是指找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强。

03. 优化设备,是指找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。

3、保证转化率不降

低价放量绝对不是全账户放宽匹配,然后低价去跑流量。因为这样跑出来的流量转化率大概率会下降。

低价放量具体操作

1、降低均价,找到出价高性价比低的关键词

01. 细分维度,均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

02. 找到合理的均价,合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标

03. 设定最高均价,一定要给自己一个上限的设定。让自己时刻保持冷静

2、提升点击,提升高质量低均价的流量

点击率其实是被大家忽略的一个数据,创意优化是提升点击率的重要操作。但是我们对创意的重视程度实在是太低了。我们总是在做容易操作的工作。

想要提升点击率,需要提升均价,就是给有转化均价比较低的关键词提价,另一方面要优化创意,更好的利用文案和样式获取和规避人群。具体措施如下:

01. 加词,选择高意向或者高转化的关键词拓词,匹配可以放的更开一些。

02. 放匹配,有批量和针对性两种操作,老账户建议保守。新账户建议激进。

03. 闪投创意,做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。

04.  开新户,多一个账户都一个投放策略。更好的达成低价引流的效果。

05. 删否词,如果做了以上所有的放量操作,展现还是没有提升那就删否词吧。

3、维持转化率,提升承载能力和页面转化能力

01. 不要批量放宽匹配方式,在进行放量操作时,一定不要盲目调整,操作账户一定要结合转化数据分析进行。

比如决定放量之后,就把账户全都开广泛,这种情况大概率转化率会下降。

02. 放量操作后实时监控,比如放了一波匹配、加了一部分词,会导致覆盖面更广,需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况,出现异常的话要及时优化调整。

03. 增加页面承载能力,当流量变多了需求会变得更杂,这时就要考虑:是否有足够页面可以承载这波流量?

可以根据现在的流量需求进行分类汇总,制作多个页面承载不同需求,提高转化率。

04. 优化页面转化能力,单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般要注意三点因素:转化通道是否过少?咨询按钮是否吸引人?文案转化能力如何?

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