我自己本来就是从传统企业转型过来的，可以说对实体店的痛点有切肤之痛。
我自己个人转型微商以后，又每天总结微商的发展，把自己过去关于实体的文章全部翻了一下，发觉其实对实体怎么转型已经总结的很全面了。
1、实体商业的痛点；
2、实体商业的生意去哪了？
3、几个实际的转型成功的实体商业案例；
4、实体商业转型成功的秘密：挂羊头，卖狗肉；
5、微商定义与分类（鼠老与老鼠的游戏）。
6、实体商业结合微商的第一步？
一、实体商业的痛点；
1、利润越来越少；
2、资产残值变现；
3、投资越来越大。
手上有100万开饭店的案例；
二、实体商业的生意去哪了？
实体店生意为什么越来越难做？
诺基亚在被收购之前，CEO说的一句话一样：我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了！
康师傅的泡面少卖了几亿包，不是输给了市场竞争对手，而是输给美团外卖，输给了饿了吗。
我说一个亲身经历的例子就很能说明这个问题了。
大家都知道现在淘宝、天猫、京东等传统电商抢走了一部分生意，微商也抢走了一部分生意。
但还有一些是我最近才听过的一些模式，比如前些天在深圳出差听到的一种模式，他们是在全国已经布了3000多块的屏幕，象是服装店也好，小超市也好，都可以交3000元的押金来取得经营权，而顾客都可以通过这个屏幕来下单。
在某些区域这种模式的效果是非常好的，比如说湖南区域。
我算了一笔帐，光是押金这家公司已经收了一个多亿，每个月的营业额流水也有近亿元。现在这家公司已经得到了风投的投资，准备上市了。
类似这家公司这样运营的其他公司据说全国有近千家，当然不是每一家生意都象他们这么好，但肯定也有比他们做的还好的。
那象这间公司的每年10多亿的营业额抢的是哪里的生意？
肯定是线下的生意。
还有现在的快手、抖音为代理的短视频，直接直播带货，三个小时卖货165万。
如此这般，你说线下的生意能不难做吗？
三、几个实际转型成功的案例
1、投资50万的美容院年利润1500万；
2、上海开洗衣店老板娘卖化妆品的案例；
上海一个开洗衣店的老板娘，自己在干洗店里从早忙到晚，老公和儿子出去外面接单，每月辛苦地能赚上到2万元左右，有时生意不好还赚不到。
自己也不会用微信，干洗店开了有12年了，自己连微信里的“附近的人”的功能都不知道用。
接触了一个微商护肤品的品牌，只是尝试性地拿了一些样品，连货都没进，只是把自己干洗店的顾客发动起来。
她店里的顾客还都是比较高端的顾客，毕竟能经常干洗衣服的。
她是怎么做的呢？
1、顾客来了，先让顾客免费体验一下面膜。
2、买更好，不买也不关系，只当是拉近顾客感情了。
3、当有一部分顾客认同产品后，就统一组织起来，让自己的上一级代理过来分享美容知识。
最后的结果是：一个多月时间，就卖出了8万多块钱的化妆品，净利润1.5万多元。
这只是她一个人的力量，没有让老公和儿子参与。
于是，尝到甜头之后，就把自己认识的开干洗店的朋友都想办法发动起来了。
3、投资40万与780元哪个赚钱多？
一位实体店的老板，先投资了23万，后面又陆续投了十几万，共投资了近40万元，但生意还是每况愈下。
偶然的机会，认识了一位做微商的大姐，就试着拿了780元的最低级别代理，就想着反正自己也要用的。
自己用了一部分后，也利用自己实体店自然吸粉的特点发了一些试用装出去。
反响还挺好，就想多进一些货，但自己甚至连一万多块钱都拿不出来。这个时候，那位大姐就说：先发给你几箱货吧，你卖完了就再给我钱。
那位店老板就把这些货迅速地零售完，自己还赚了一万多块钱，就这样开始了自己的微商事业。也就才过去五、六个月时间，现在每月净赚不低于5万，索性把实体店也转让出去了，自己在小区里租了房子，做成工作室。
4、某城市的两间美发连锁店不同境遇；
四、实体商业转型成功的秘密：挂羊头，卖狗肉
线下做入口；
线上做圈子、做微商、跨行业盈利；
五、到底什么是微商
1、鼠老与老鼠的游戏；
2、微商定义；
3、微商分类；
（1）微商直营模式；
（2）微商平台模式；
（3）微商代理模式。
4、第一步：吸粉
对于一个线下实体店，结合微信营销的最好方法是什么？
多年的营销实践告诉我们：简单的往往是有效的，复杂的东西执行起来基本实现不了什么效果！
所以，用一句话就可以说明这个问题。
那就是：用老板个人的微信号打造个人IP！
微商是基于有相同价值观的社群组织，所以必须是以个人为单位，而不能以公司为单位。
而人与公司之间是不会有什么情感的寄托的，但人与人是会的。
所以线下实体店，不管是餐饮店、服装店、中小超市、烟杂店等等各式各样的店，也不管是单店还是连锁店，都只要把这个简单的步骤狠狠地执行，都可以取得比以前更好的效果。
当然光是这一点是远远不够的，还要配合好一系列的朋友圈打造、社群管理等一系列的工作。
我以一个餐饮连锁的例子来说明这个问题：
第一步：给每个分店都配备一部手机，申请一个微信号，但这个微信号的名字和头像都是统一的，都是老板的头像和昵称；
第二步：二维码打印出来，贴到随处可见的地方，告诉顾客：只要扫二维码加了微信，就可以特价享受一个菜，或者送包纸巾等，也可以在买单时告知，加了微信就可以送水果，或打折等等。
第三步：为了避免加好友好就被人删掉，可以准备好相应的话术，拉到一个群里面，每周五都会在群里公布一个特价菜，或者有什么礼物送，只要发布到朋友圈里并截图，就可以获得。
第四步：进一步的社群管理和变现。变现的手段也很多，这里不一一列举了。
转载请注明：木鱼博客 » 实体店转型的秘密就是挂羊头卖狗肉