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实体店转型的秘密就是挂羊头卖狗肉

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我自己本来就是从传统企业转型过来的,可以说对实体店的痛点有切肤之痛。

我自己个人转型微商以后,又每天总结微商的发展,把自己过去关于实体的文章全部翻了一下,发觉其实对实体怎么转型已经总结的很全面了。

1、实体商业的痛点;

2、实体商业的生意去哪了?

3、几个实际的转型成功的实体商业案例;

4、实体商业转型成功的秘密:挂羊头,卖狗肉;

5、微商定义与分类(鼠老与老鼠的游戏)。

6、实体商业结合微商的第一步?

一、实体商业的痛点;

1、利润越来越少;

2、资产残值变现;

3、投资越来越大。

手上有100万开饭店的案例;

二、实体商业的生意去哪了?

实体店生意为什么越来越难做?

诺基亚在被收购之前,CEO说的一句话一样:我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了!

康师傅的泡面少卖了几亿包,不是输给了市场竞争对手,而是输给美团外卖,输给了饿了吗。

我说一个亲身经历的例子就很能说明这个问题了。

大家都知道现在淘宝、天猫、京东等传统电商抢走了一部分生意,微商也抢走了一部分生意。

但还有一些是我最近才听过的一些模式,比如前些天在深圳出差听到的一种模式,他们是在全国已经布了3000多块的屏幕,象是服装店也好,小超市也好,都可以交3000元的押金来取得经营权,而顾客都可以通过这个屏幕来下单。

在某些区域这种模式的效果是非常好的,比如说湖南区域。

我算了一笔帐,光是押金这家公司已经收了一个多亿,每个月的营业额流水也有近亿元。现在这家公司已经得到了风投的投资,准备上市了。

类似这家公司这样运营的其他公司据说全国有近千家,当然不是每一家生意都象他们这么好,但肯定也有比他们做的还好的。

那象这间公司的每年10多亿的营业额抢的是哪里的生意?

肯定是线下的生意。

还有现在的快手、抖音为代理的短视频,直接直播带货,三个小时卖货165万。

如此这般,你说线下的生意能不难做吗?

三、几个实际转型成功的案例

1、投资50万的美容院年利润1500万;

2、上海开洗衣店老板娘卖化妆品的案例;

上海一个开洗衣店的老板娘,自己在干洗店里从早忙到晚,老公和儿子出去外面接单,每月辛苦地能赚上到2万元左右,有时生意不好还赚不到。

自己也不会用微信,干洗店开了有12年了,自己连微信里的“附近的人”的功能都不知道用。

接触了一个微商护肤品的品牌,只是尝试性地拿了一些样品,连货都没进,只是把自己干洗店的顾客发动起来。

她店里的顾客还都是比较高端的顾客,毕竟能经常干洗衣服的。

她是怎么做的呢?

1、顾客来了,先让顾客免费体验一下面膜。

2、买更好,不买也不关系,只当是拉近顾客感情了。

3、当有一部分顾客认同产品后,就统一组织起来,让自己的上一级代理过来分享美容知识。

最后的结果是:一个多月时间,就卖出了8万多块钱的化妆品,净利润1.5万多元。

这只是她一个人的力量,没有让老公和儿子参与。

于是,尝到甜头之后,就把自己认识的开干洗店的朋友都想办法发动起来了。

3、投资40万与780元哪个赚钱多?

一位实体店的老板,先投资了23万,后面又陆续投了十几万,共投资了近40万元,但生意还是每况愈下。

偶然的机会,认识了一位做微商的大姐,就试着拿了780元的最低级别代理,就想着反正自己也要用的。

自己用了一部分后,也利用自己实体店自然吸粉的特点发了一些试用装出去。

反响还挺好,就想多进一些货,但自己甚至连一万多块钱都拿不出来。这个时候,那位大姐就说:先发给你几箱货吧,你卖完了就再给我钱。

那位店老板就把这些货迅速地零售完,自己还赚了一万多块钱,就这样开始了自己的微商事业。也就才过去五、六个月时间,现在每月净赚不低于5万,索性把实体店也转让出去了,自己在小区里租了房子,做成工作室。

4、某城市的两间美发连锁店不同境遇;

四、实体商业转型成功的秘密:挂羊头,卖狗肉

线下做入口;

线上做圈子、做微商、跨行业盈利;

五、到底什么是微商

1、鼠老与老鼠的游戏;

2、微商定义;

3、微商分类;

(1)微商直营模式;

(2)微商平台模式;

(3)微商代理模式。

4、第一步:吸粉

对于一个线下实体店,结合微信营销的最好方法是什么?

多年的营销实践告诉我们:简单的往往是有效的,复杂的东西执行起来基本实现不了什么效果!

所以,用一句话就可以说明这个问题。

那就是:用老板个人的微信号打造个人IP!

微商是基于有相同价值观的社群组织,所以必须是以个人为单位,而不能以公司为单位。

而人与公司之间是不会有什么情感的寄托的,但人与人是会的。

所以线下实体店,不管是餐饮店、服装店、中小超市、烟杂店等等各式各样的店,也不管是单店还是连锁店,都只要把这个简单的步骤狠狠地执行,都可以取得比以前更好的效果。

当然光是这一点是远远不够的,还要配合好一系列的朋友圈打造、社群管理等一系列的工作。

我以一个餐饮连锁的例子来说明这个问题:

第一步:给每个分店都配备一部手机,申请一个微信号,但这个微信号的名字和头像都是统一的,都是老板的头像和昵称;

第二步:二维码打印出来,贴到随处可见的地方,告诉顾客:只要扫二维码加了微信,就可以特价享受一个菜,或者送包纸巾等,也可以在买单时告知,加了微信就可以送水果,或打折等等。

第三步:为了避免加好友好就被人删掉,可以准备好相应的话术,拉到一个群里面,每周五都会在群里公布一个特价菜,或者有什么礼物送,只要发布到朋友圈里并截图,就可以获得。

第四步:进一步的社群管理和变现。变现的手段也很多,这里不一一列举了。

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