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农夫山泉金鼠瓶真的来了,设计依然惊艳……

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最近,给大家分析了星巴克和百事可乐,他们根据自己的品牌风格打造的独特营销形式,形成了品牌的记忆符号,给消费者带来惊喜的案例。

今天,华姐想给大家分析下农夫山泉的生肖瓶,它根据中国十二生肖文化打造的营销,也是令人非常期待。

农夫山泉的金鼠瓶如约而至,依然是值得典藏的生肖瓶,生动形象的金鼠家族,栩栩如生,呈现出了祥和宁静的画面,仿佛象征着家庭团团圆圆。

依然是大众熟悉的感觉,依然是熟悉的营销模式「只送不卖」

消息一出,微博获得3000+转发,900+点赞。#金鼠贺岁好水旺财#的微博话题立刻引发用户关注,产生478.8万阅读。

其实,生肖瓶的玩法,已经是农夫山泉第五次玩了。

2016~2019生肖瓶

2016年金猴瓶,2017年金鸡瓶,2018年金狗瓶、2019年金猪瓶,知道农夫山泉今年会出金鼠瓶,但是依然很期待。

基本上,每年年底品牌都会玩着花样去吸引目标客户眼球,加深用户记忆。纵观农夫山泉的结合十二生肖的营销,有哪些值得学习与借鉴的地方呢?

一、玩“只送不卖”,助力产品实现销售转化

为什么说农夫山泉「只送不卖」的营销模式,有利于带动销量呢?认真看了农夫山泉营销策略的朋友就明白,获得生肖瓶的前提是购买一箱农夫山泉饮用水,才有机会获得鼠年定制款的生肖纪念水。

而农夫山泉的这波送水的营销活动 ,有3个关键词可以说是非常吸睛。一是限量;二是只送不卖;三是好水旺财。

1)限量。限量是营销中常见的常见的营销技巧,因为有一种不买就买不到的心理暗示,也被很多人称之为「饥饿营销」。限量给人稀缺的感受,这种欲擒故纵的营销模式,可以刺激消费者的购买欲望,在一定范围内扩大品牌的影响力或者是产品的号召力,助力品牌获得一定的经济效益,同时还能维护品牌在消费者心中的形象。

2)只送不卖。很多情况下,钱能轻易买到的产品,让人不觉得珍贵。而纯赠送的产品 ,又很难让人感受到产品本身的价值。农夫山泉将「买」与「送」之间加了一个限定的条件是“抽奖”。买不一定能获得生肖瓶,但是能获得品牌提供的奖品。

3)好水旺财。农夫山泉这种营销玩法比单纯的买、送或者抽奖都要高级一些,既助力品牌实现了销售转化,又吸引了粉丝的目光,同时让那些获得生肖瓶的人觉得运气好,象征着来年的好运气。同时,品牌在活动规则中再次提到「好水旺财」,既满足了消费者的美好愿望,又为品牌活动加码,带给目标用户新的购买理由。

农夫山泉这种“攻心”的营销策略,可以说助力品牌实现了品效合一。既实现了营销的最终目的变现,也通过营销触达到用户加深了用户对品牌的印象。

二、联动用户,玩转社交网络

在社交网络中,话题能够集结用户参与到品牌的营销中,助力品牌登上话题榜,成为人们茶余饭后的谈资。农夫山泉今年建立的话题#金鼠贺岁好水旺财#,不但包含了人们的美好愿望“旺财”,同时借势春节在话题中加入了关键字“贺岁”。

因为广大用户的积极参与和传播,让农夫山泉#金鼠贺岁好水旺财#的话题在网络中发酵,一个话题、一个营销方式连接两个主题,帮助品牌实现了带货,同时极大范围内连接了目标用户,引导他们参与其中,而每一个受众又变成媒介关联了自己的社会关系,形成了一个极大的传播网络,扩大了话题的影响力,培养了用户对品牌的忠诚度,增加了品牌与用户之间的粘度,实现了营销信息迅速传播的目的。

三、持续的营销内容输出,打造品牌文化符号

连续5年推出生肖瓶,让农夫山泉的这种营销模式早已经植入到消费者心中,成为春节营销节点的一种期待。这种错过一年就需要等待十二年的营销语,可以说每年使用都不过时。

而品牌持续的营销内容输出,有利于品牌打造属于自己的营销符号。同时助力品牌在同类产品中脱颖而出,增强品牌竞争力和延长品牌的生命周期。无论是做了8年“把乐带回家”的百事可乐,还是孜孜不倦做了20年圣诞杯的星巴克,他们持续的营销输出,形成了品牌特有的文化和独特的品牌印象。同时链接了粉丝,实现了用户到粉丝的转变,破解了粉丝商业化的营销难题。

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