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过时的衣服怎么营销,服装店老板这样处理,你服不服?

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每年到年底,要是说急躁,那是很多人都急躁,怎么说,大家都是工作了一年,辛辛苦苦度过一年,现在想要休息一下,这是必然的。

对于放假这个东西不好说,现在我们以前在打工的时候倒是挺希望放假的,那时候天天工作,每天都是感觉打完一场仗回来,然后好不容易周末休息,自己就去娱乐,特别是年关将至,根本没有心思工作,只想好好休息一下。

可惜,等自己到了自己创业后,发现,自己没有了假期概念,周末周五有什么区别?自己想休息就休息,但是大家要知道,这个代价就是,自己有时候才发现,自己原来一直来工作,工作上了一整个月都不知道。

这个境界是真的没法比,我们在自己早些年的时候,也曾经做过淘宝衣物这一块,没到过年,急的东西多得很,一方面是货款要结算了,对账对的人焦头烂额,二来就是手头上的过时衣服要处理了。

每每到了年末,都是清理库存的时候,为什么呢?可能大家默认的习惯,新的一年,就有新的开始,过时的东西,不要留着过年,也是大家喜欢新年新气象的原因吧,二来,衣物这些东西,一旦不再流行,就真的是没有用了。

现在衣物讲究的就是快消,快来快去,你不再过时的产品,拿出来卖,别人看到,自然也不会买,还对自己的店铺印象不好,要是别人来批发,更加形成恶性循环,大家索性也就把这些衣服打包处理,能不亏就不亏,不然越放就越不值钱。

所以,特别是这个时候,这些服装店的老板就特别急,急着准备过年前的大销售,大家都要买新衣服,准备人手,准备货,二个就是压在自己仓库的衣物,要处理掉,年关一过,真的就是一堆废物了,过年后,这些衣服,还不如一堆白条,白布条直接就能用,这个衣服回收麻烦的很。

那么要是以前来说呢?怎么办?我们那时候也认识几个的老板,他们的促销方式,放在今天也一样适合。

陈老板,他是一家实体店老板,手头上也是有几家不错位置的旺铺,在当地比较集中的商业街,大家有事没有事,周末都会去那逛逛,逛逛步行街也好,看看电影也好,反正休闲娱乐、情侣集中、消费购物也都在那里。

生意好的怎么样,不必多说,但是也不是说完美的,依然有一些过时款,那么陈老板的选择,就是反正周末人流量大,在周末就促销,专门就有一个地方是促销展柜。

不同季节,陈老板自然是用不同的衣物来促销,也像大家平常看到的一样,什么多少折,本质上也是赚的不少,但是有一点不一样的是,陈老板不用大家那些老套路,放在门口吸引人,进去都是些不打折,客户心理毕竟都是有点落差的。

陈老板故意把这个牌子贴在门口,也有员工在外面招揽,但是展示的就那几样,客户问道,就说,主要的东西都在里面,里面的展柜大,很多被吸引到打折的人就进去看了,这位置也是讲究,就靠在店铺比较里的地方,这一路上的价格从高到低,这客户最后一看促销的东西价格对比门口差不多上千的,忽然就觉得几十块好便宜,也就买了不少。

当然咯,别的衣服依旧是要销售,陈老板自然有他的办法,我们就不透露别人的生财之道了。

最最吸引员工卖力的还是,周末这些衣物的提成,都是当天以现金的形式立马就发放给员工的。

可能有人就说了,不是每个人都是都有陈老板这么好的店铺,正好,谢老板就相反,每天的销售高峰期非常有限,周末也不一定有常有很多客户来这边,就跟大多店铺一样,不好不坏,这个时候,就谢老板的方式就非常特别了。

谢老板在空余时间也不做什么,就是让员工自己去挑选出过时的款式衣服,也不做什么就把这些衣服统一挂起来,这个地方也特别,都集中在一起,但就是不让员工去销售。

怎么操作?把所有衣服都提价,直接在店铺外面摆出加1元买一送一,这些款式衣服,都是差不多,客户看到加1元买一送一,这么好的价格就进来了,当然都是采用对比的手法,进门的衣服特别贵,镇店之宝一样,不求卖,但求贵,然后很多人进来,看到价格一看,这些的衣服,价格还行,能在接受范畴,并且加一元就买一送一,就看看了。

一旦客户选了,就让销售员,引导到他过时衣服的地方,其实就是那些过时的衣服摆放地方,就说这些都是任你挑选,看好就自己拿走即可,这些衣服一看还没什么特别,但是特别就是在价格标签,都是比较贵的,不夸张的说,比你买的衣服的都贵,客户一看就蒙了,这个时候业务员就加把火,说这些衣服里面有些还是挺不错的,要是找到一些比较贵的衣服麻烦告诉我们一声,老板把一些比较贵的、面料比较好的混在里面的了,这个是不送的。

不要去想什么特殊情况,谢老板告诉我们,大多数就匆忙结账把衣服带走了。你说有意思么?

不过,要是最能销售的应该马老板,不知道是不是这天下,都是姓马的都比较会做生意,这是玩笑,马老板走的就是人性化服务。

马老板定期就组织员工培训,也不是别的什么东西,就是专门教员工怎么穿衣搭配,胖的穿起来显瘦,瘦的穿起来显身材,没气质的穿起来有气质等等,每个员工专业知识说起来头头是道。

大家就纳闷了,怎么跟处理时款的有什么用呢?马老板说,其实这样做也有利于推销自己店内的过时衣服。因为很多过时的衣服其实只要懂得如何搭配,照样能够成为潮流款。

很多人买衣服还不是为了给别人看,既然如此,为何自己给点建议,从根本上解决这些人买衣服的鼓励,把每个员工都当成穿衣顾问,要的就是形成风格,客户一穿,形成自己风格,眼前一亮!原来我这穿也挺好看的!即便是现在这些人喜欢上网买,一次可以,下一次总归还是会回来,因为他们也不会怎么搭配。

然后旧款搭配新款,混搭,就好比如说,衬衣,一般都是夏天穿的,或者是单件穿,但是要是把他当成领口内饰,然后配搭风衣,形成小鲜肉风格,或者是单调衣服,外面一改穿夏天T恤,一换青春靓丽风格,总的来说就是内搭或者就是当小外套一样。就这样,旧款成了热销套款。

怎么样,是不是很有趣,光是弄透这些商业道理,都能化腐朽为神奇,这才是商人真正的思维强大的地方,当初也是非常佩服他们。

好了,说了这么多,不论是打工者急着回家过年也好,还是老板们急着处理很多事情也好,大家总归是为了这个年,回家休息,准备新的一年,新的开始,为自己的努力奋斗。

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