最新消息:木鱼全职网赚创业8年,知名实战派,专注提供网上赚钱项目交流技术方法及最新网赚项目分享!

每一个欠一屁股债的网红都认为自己能带货

网赚项目 木鱼 15浏览 0评论

罗永浩老师开始要做直播电商了。

于是直播带货,网红电商的言论又开始甚嚣尘上。但升老师真的想说,想多了。网红直播带货没有什么新鲜,跟大卖场的大喇叭喊价没有区别。

直播带货这件事,升值君在《网红直播带货神话》终结这一篇写过了。在这里,升老师总结了网红直播带货的一个关键秘诀:便宜。一个直播法则:69法则,69以上,腰斩一半。

1、头部能带,你不能带

到今天,依然如此,甚至更加强化了这个原则。睿智观察家评论家一看到李佳琦、薇娅直播带货动不动上亿,就会觉得网红真牛,网友真蠢,真疯狂,其实并非如此,但是请你看看李佳琦薇娅,他们有什么共同特点?

长得好看?不是,我不是说罗永浩老师不好看,毕竟很多人认为我长得像罗老师。他们的共同特点是他们是头部。

头部网红能带货,是因为他们是头部,他们是头部,是因为他们已经是头部。

听起来很绕,但是升值君给你解释一下就明白了。头部网红是一个自然淘汰的结果,当一个网红在任何一个领域做成头部以后,就会产生马太效应,头部有充分的议价权,可以拿到「全网最低价」

能不能全网最低,是你能不能做头部网红,甚至是你能不能带货的关键,那些疯狂买买买的粉丝一点也不傻,实际上,他们的小算盘在高速运转,一旦你不是「全网最低」,粉丝立刻弃你而去。

要知道网络时代,easy come easy go相比起线下实体,我来你的直播间容易,我离开你的直播间也非常容易。滑动一下手机的事,我一分钟上下几个亿,差这点流量吗?

靠流量掌握品牌议价能力,让追随的粉丝们得到最优惠的价格,是坐稳头部主播的关键。同时,谁能拿到最低的折扣,也成为了主播身份地位的象征。

所以李佳琦几次在直播间和品牌商翻脸,都是因为他没有拿到「全网最低」。而薇娅更是豪气,不是最低她补价。

头部网红,很清楚自己的生命线是什么,他们非常有逼数,他们能带货不是因为自己是直播网红,而是因为他们是直播头部网红,我丝毫不怀疑任何网红的能力,但是在电商直播带货这个行业,就是严重的头部聚集,头部一个个瓢满钵满,腰部以下也不过是赚个吆喝而已。

电商网红严重的头尾失衡,腰部网红,大多很容易陷入困境,点击量稀少、收入不稳定、劣质品牌商、激烈竞争等等,行业生存压力巨大。资源被头部网红虹吸,长尾效应在电商网红圈并不适用。

2、头部红利和尾部诅咒

头部网红,还意味着另一个隐藏价值,就是头部网红的产品质量,一定是值得信任的尽管头部网红也有翻车的现象,但是正如粉丝们相信他们的低价一样,也同样相信他们的质量。

因为没有头部网红拿自己的信用开玩笑,一年几个亿的生意,不能因为一个选品的质量问题,把自己的生意毁了。我采访过很多经常消费奢侈品的女粉丝,她们选择李佳琦买口红的一个原因就是省心,质量肯定过硬,因为「他不可能把自己毁了」

这就是头部网红的隐藏信用,在被绑架的同时也获得了巨大的信用红利,尽管他们的价格是恐怖的低价,但是同样值得信任。

信任是非常贵的,实际上,任何商业最贵的就是信任,而腰部和尾部网红,显然没有这种信任。

有一个说法,叫「月抛偶像」,说的是娱乐界明星偶像,动不动就被粉丝抛弃,而如果说偶像是月抛的话,电商网红简直是日抛,电商网红的迭代非常快,头部以下,已经换了几茬了,而且百万以下粉丝的网红,常常面临变现的问题,随时有淘汰的危机,甚至要自掏腰包买流量。

他们的选品也没有讲究,实际上,就连李佳琦都有翻车的时候,中小网红没有选择权,更没有议价权,只有被挑拣的权利,品牌方给够报酬就接,割自己仅存不多的韭菜,而一些劣质产品,小网红既无力分辨也无节操抗拒。

如果说头部电商网红是良性循环的话,电商的腰部尾部网红就是恶性循环,完全是一个修罗场和养蛊场,收入少导致无法筛选,无法筛选导致没有人气,没有信任,没有人气没有信任导致收入少,这就是尾部诅咒。

所以电商网红不免「日抛」,因为很难建立信任,不少网红也抱着捞一把就走的心态。进入电商直播领域的网红最初都有雄心壮志,但是,一个干一行垮一行的行业冥灯,则先天带有信任危机,网红带货这件事真的不是谁都能干的。

3、too late,too late

不少人判断2020年以后,零售业一定是电商网红的天下,升值君无从预知未来,升值君也看好网红的未来,升值君相信,未来的任何商业一定跟网红相关,但是,并不一定是电商网红的未来。

实际上,电商网红的格局已成,目前已知的所有领域,几乎都已经有头部网红占领,正如我们刚才所知的头部网红的虹吸效应,实际上,当欠了一部债的网红们杀入直播战场时,电商网红的战略版图已经分割完毕,被头部网红分割完毕。

简单来说,电商直播网红,有「东邪西毒,南帝北丐」。

「东邪」李佳琦,李佳琦有强烈的吸粉能力,实际上,他在网红直播电商中扮演的类似一个代言人的角色,与马云PK,与各大明星连线,频繁上热搜,为直播带货整个行业吸引初级粉丝,他担任的是一个入口功能;

「西毒」薇娅,薇娅的优势,在于她从西安到广东,深耕服装行业将近十年,她老公也是顶级的运营人才,在做主播以前已经有供应链优势,如果说李佳琦只是个超级柜员的话,薇娅本身相当于「前店后厂」的前店她是一个超级旺铺,而更恐怖的是她后面的供应链;

「北丐」辛有志,来自快手的辛巴辛有志的优势,是他的下沉,辛巴非常强调自己的身份,「农村人」,努力强化草根的标签,直播中自曝,怒怼,甚至下跪,努力打造一个「真性情」形象,号令千万「老铁」,可称「丐帮」帮主,这个不要以为是在黑他,相反这种底层草根的人设,是他的竞争优势,正是其他头部网红无法学习的;

「南帝」李子柒,李子柒的优势就是她的IP和恐怖的流量,她先天切中所有人群的向往,升值君在微博分析过,李子柒做的是造梦,这是网红的终极形式,相比起李佳琦薇娅主打女性粉丝,李子柒是真正全人群的,她一旦带货,能力不容小视。

相比较而言,这些头部网红中,我反而并不看好最热的「口红一哥」。

但是必须要说的是,无论谁的功能和粉丝群体,都不是一个随便躬身入局的人可以取代的。

罗老师规划,「初期的选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。」

「有创新特性的数码产品,优秀文创产品,兼具设计感的家居杂货」,这里面都透露了一个字——「贵」,这样的产品,结合「69法则」,69元能买到什么样的产品?

图书、性价比奇高的百货和零食小吃,我反而非常看好,但是,这样的事业早有网红在做,而且正如我刚才所说,格局已定,想要取代,可能还有很长一段路要走。

升值君想起一部电影,《莎翁情史》,影片最后,伊丽莎白女王对莎士比亚和他深爱的贵族少女,只说了两个词:「Too late,too late。」

时来天地皆同力,运去英雄不自由。一件事早做的是英雄,晚做就没有那么多自由了,愿罗老师和所有频繁切换领域的网红们都财务自由吧。

转载请注明:木鱼博客 » 每一个欠一屁股债的网红都认为自己能带货

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址