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新品没有市场怎么办?学学微商的爆品思维!

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昨天的时候,就有一个朋友问了我一个比较老生常谈的问题,那就是新品没有市场怎么办?我详细了解了一下才知道,他做的是一款男性保健品,主要功能就是壮阳,但是属于温补的产品,也就是要吃上一段时间才会有效果,并且不是知名品牌,应该怎么去开发市场?

于是,我给他讲了一个小故事,这个故事是我多年前无意间在杂志上看到的,挺有意思的,故事大概意思是这样的:

故事发生在古代,在一个小村庄里面,一个60岁左右的妇女跑到村长家里告状,说要跟自己的老伴张老汉离婚,原因是他老伴每天都要和她行房事!村长是一个50岁上下的中年人,他认为这不可能,因为他自己什么情况,自己清楚,一个60岁的老汉怎么可能?

于是,他找到张老汉,问他怎么回事,结果张老汉说,他吃了一种药,结果就……

然后村长在张老汉那拿走了两颗,自己想要试试,没想到,当天晚上就见效了,并且效果非常好!然后这个村长为了想到,如果把这个药献给县令,是不是自己也能升职加薪?于是他又找张老汉要了10颗,献给了县令!县令一用,果不其然,效果非常好!于是县令就把剩下的几个给了知府,知府一用也很给力!于是知府开始调查,这个药从哪来的……

然后,有一天,知府带着知县,在村长的带领下,找到了张老汉,问题药的配方,在白银诱惑和大棒威胁下,张老汉终于说出了实情,原来,最开始他是误食给驴催情的药之后,才发现这个神奇效果!

在当时,这是一个黑色幽默的小故事,当然是具有一定的讽刺作用,但是如果考虑做市场,这里面最有借鉴意义的思想,就是这款立杆见效的爆品思维!这一点在微商领域的就非常擅长!

比如,最初我爱人接触微商的时候,就是因为试用了一款面膜,这款面膜神奇之处在于,只要你贴上半小时,你的脸立马变白,效果立竿见影!

再比如,一些女性私护产品,只要试用一下,就可以直接止疼止痒,于是就会有很多人开始复购,甚至代理!

包括我们本周日要分享的一个案例,是一种膏药,对于各种风湿痛和骨病,只要贴一贴,就能起到活血止疼的效果!

还有前两天一个哥们,自己找到一个本地的中医,推销一个款脚气喷雾,也是一试就灵!

有了爆品之后怎么办?免费往外送啊!过去我爱人做的微商,任何新品上市,每订一箱货,都会配上一定量的试用装,为的就是给客户免费试!而敢让你免费试的前提,就一定是产品有立竿见影的效果!这两者是相互支撑的!

然后,只要爆品有了大量的客户,然后同一个品牌自然再生产其他产品,就会有销量!比如开始做面膜,后来洗面奶,面霜,粉底也就都上了,就是这个道理!靠爆品吸引客户,虽然可能爆品不赚钱,但是当客户认识你的品牌之后,在靠后面一次次的产品盈利,就可以了!

所以,回到最初那个朋友的问题,其实,我对中医也有一些了解,我也知道其实温补的效果一定是最好的,既不伤身体,又能起到效果!但是对于消费者来说,未必认同!

记得去年热播的电视剧《老中医》里面,有一个桥段,是一个冒充御医的人说了一句话,我记忆犹新:他说为什么要给病人下“虎狼之药”,就是因为当年在皇宫里面,皇上得病了,你就要先让它吃一些“虎狼之药”立竿见影,让皇上信任你之后,再去开一些温补的方子,来弥补之前的药物的副作用!不然接连吃上几服药都没有效果,是要被杀头的!

你看,连古代的皇上都有快速见效的需求,何况是普通消费者呢?这也是医生能够摸透病人心理之后,做出的妥协之策!

所以,我最后给他的建议,最好是放弃直接销售那款保健品的想法,而是跳出圈子去寻找一款相关的爆品来打开市场,获取客户,然后再考虑把这款产品带进入,可能还有希望!

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