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朋友圈运营实战技巧

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前言

这段时间没有和大家做深入的工作交流,希望大家没有忘了我。而这段时间也是在给大家潜心研究如何达到月入万元的方法,我一直坚信,我可以做到月入近万元,大家也一定能做到,因为咱们的这套生意模式可复制性非常强,所以今天将研究出来的方法给大家做一个分享,希望能够帮助大家提高收益,完成月入过万的第一个门槛!

我们京东更值小程序为大家提供了一个免费的创业平台,比如最近更值新推出的“我的小店”功能,给大家直接触达消费者提供了软件化的管理操作平台,用户轻轻一点,即可默认为我们的下级,用户可以自由在小店内进行购物,将用户体验又提升了一个高度!

接下来进入我们今天的培训环节,如何利用朋友圈的资源位置,让我们的收益倍增?我会从发圈核心、发圈类型、发圈技巧三个方面和大家一一分享!

朋友圈的核心内容决定了我们的人设。这里给大家解释下什么是人设?人设即人物设定。简单的说就是创造一个有血有肉的完整人物。会有小伙伴问了,难道我们现在不是一个有血有肉的完整人物吗?现实中,我们的确是有血有肉的完整人物,但是在互联网时代,了解一个人更多的时候是从朋友圈里看到的,我们想想,如果你微信里有200个好友,天天见面的有几个?如果你添加一个陌生人,或者一个陌生人添加你,你是不是首先要看看这个人的朋友圈?从朋友圈里来了解他的年龄,他是干什么的?有什么兴趣爱好?身边的圈子是什么样子的?

而今天讲到的发圈核心,其实就是在教大家如何通过朋友圈包装自己的人设,塑造自己的个人IP。

如果你是过去那种刷朋友圈的,我基本上可以把你的人设定义为你就是在天桥摆地摊的,如果你的朋友圈有层次,那我不会把你拉黑和屏蔽,我觉得看你的朋友圈能学到一些东西或者是感官上令人愉悦,心态上积极向上!

不管过去我们的朋友圈发了些什么?从现在起你要逐渐的恢复你朋友圈的良性运行。比如我们发了一个特别好的朋友圈,很多人给你点赞,那么证明你的朋友圈很少有人屏蔽。那接下来的朋友圈我们就要“刻意”保持,让你的朋友圈一直优秀下去!

这里特别摘出几个重点的发圈核心,分别是铺垫、成长、故事和持续性。围绕这四个发圈核心我们展开。

1.铺垫

当我们已经有了京东内部优惠福利群,也会使用更值好货小程序的功能,那么我们就需要包装我们的朋友圈了,让微信里的朋友知道你正在做的这件事情,给他们信心,不要让他们感觉你就是发着玩的,要想让别人对你认真,首先你要认真!

示例:

一直以来我都是上班努力工作,下班努力生活。没有波澜,平平淡淡。当接触到更值·京东社交电商后,我才知道可以为身边的人提供京东优惠券,让身边的人得到实惠。我觉得这是一件值得一直做下去的事情,让自己“更”有价“值”!

▲由京东更值社交电商会员用户提供

这里给大家的文案仅供参考,大家要有自己的想法,根据自己的实际情况去总结出自己的一套文案,这样别人读出来才会有感受,一定要写出那种“重头再来”、“浪子回头”的感觉哈。(ps:开个小小的玩笑)

2.成长

成长是要让别人知道你做更值有进步,比如在朋友圈里晒群里好友下单的截图,晒用户收商品后的产品反馈,这些都是别人对你的认可,对你建的京东内购优惠群的认可。到了发展代理的阶段,你还可以晒又有哪位朋友加入了更值社交电商,这些都是我们可以做更值社交电商进步的表现。(下图是找更值好货某店长要来的收入成长截图,图1是9月20日的收益52.34,而到了双11,收益已经到了24916元,这期间她仅用了五十天的时间)。

▲由京东更值社交电商会员用户提供

做的这些工作大家不要觉得没啥效果,要知道你的朋友圈是有温度的,你的朋友圈不是广告屏,一遍一遍的播送着广告,大家不要写着写着把成长写成了广告,按照二八定律的法则,你的朋友圈内容,只有20%提及到你做的这件事或是产品。大家想想,如果你的朋友圈一年下来都是广告,别说别人看着头疼,就是你自己都有一种重新开通个微信号的冲动。

另一方面,你认真对待的每一条朋友圈长期积攒下来就是你的故事,你一个月的故事,你一年的故事。这样做的好处就是,让新添加你的朋友会有很大的安全感,我们都有体会,新添加的好友都会先去浏览你的朋友圈,不光你自己会这么做,别人同样也会这么做!

3.故事

用朋友圈讲述你做更值京东社交电商的“故事”,刚刚我们在讲朋友圈“铺垫”其实就是你故事的开始,你需要围绕更值京东社交电商这个点展开,你讲的故事要像电视剧一样精彩,那这部更值京东社交电商的导演就是你,你怎么安排剧情,朋友圈的观众就会看到怎样的剧情。

这样做的好处就是慢慢的让更多的人围观你的朋友圈,不言而喻,他们会慢慢放下戒备,愿意听你讲更值,甚至他们会让你教他们怎么做。这样一来我们就达到了我们做京东更值的目的,让更多的人参与进来,让更多的人有收益!

4.持续性

这里接上面的“故事”,好的故事,是可以拍出续集,是可以拍出第二部,第三部的,我们要明白,我们更值社交电商的剧情是一直在朋友圈持续下去的,这样才不会让朋友圈的观众失望。再说一遍我们讲的是“故事”,而不是“广告”。

举个例子,自己用赚到的钱给爱人、给父母买了一件平时想都不敢想的贵重礼品,那么这就会引起观众们的眼球,他们开始思考,就像看电视剧一样,他们会根据你给的剧情去制造脑海的场景。

▲由京东更值社交电商会员用户提供

以上就是我们做更值京东社交电商的发圈核心,其实我们做更值好货这件事,不会像微商那样霸屏发圈。第一,我们是零投资的事业,不用担心资金周转的问题,这也是为什么很多微商的团队长开始做更值好货的原因;第二,我们手里有一个权限是很多人没有的,无论是更值好货的会员还是店长,我们都有自己的一个京东小店——更值好货小程序,小程序中囊括了京东全品类的优惠券,大家来你这里买商品你给大家的是实惠,而不是商品的推销,更值好货这份事业是一个很自然的供需关系,用户需要,我们有券即可,重点是我们的商品很全面,用户在京东商城找的所有商品99%都是有优惠券的!

你做一个行业所发的朋友圈类型是不一样的,大家做京东更值社交电商,应该如何利用软植入朋友圈招募更多的好友成为我们的代理?大家需要从以下六个内容类型去做。

我们上面讲了正确发朋友圈的“姿势”,接下来就详细细分下,我们一天下来都要发哪些朋友圈?“成长”、“收益”、“团队”、“爆品”、“自购评测”、“用户反馈”这六点是我在实操中总结出的一些经验,大家可以借鉴。接下来会针对这六点一一和大家分享。

1.成长

关于成长我是这样认为的,一个是思想的成长,一个是生活的成长。先说思想,因为通过更值社交电商赚到了收益,你认识到了社交电商的魅力,你开始慢慢的关注互联网,慢慢的开始接触关于这个圈子的人,所谓三人行必有我师,他们每个人的思想都能在交流的过程当中,让你的思维上升一个台阶,久而久之,你会发现你和身边的人开始拉开差距,聊天也有话题。再来说说生活,这个非常直接,钱决定了物质生活的成长,而京东更值社交电商直接能给你带来的就是钱,就是收益,这些收益会让你的生活开始变的宽裕,朋友圈从一开始的定位就是晒,到今天依旧如此,你会不自觉的晒,而这就是最好的成长,会有人跟着你的步伐慕名而来,成为你的代理!

2.收益

如果你产生不了收益,去盗图或者P图我觉得这个一点意义都没有,通过自己的努力赚得的收益你讲出来才理直气壮,才有足够的说服力。当你的日收益达到20块钱的时候(这个日收益是很容易做到的),那么你就要开始晒收益了。

比如你的文案可以这么写:通过一天的努力,只赚20多元,但也是对自己的肯定。这条文案圈里的朋友只会看一眼就划过去了,不会有任何的反应和注意,那接下来我们做的就是要收割用户的注意力,当你收割了很多人的注意力的时候,你就真正的明白了一群人的注意力有多值钱,这就和现在的网红一样,他们就是在收割用户的注意力。第二天你继续发,不论金额是不是比第一天多,你也要发,直到你的收益达到每天二百多的时候,你可以在朋友圈设置一个话题,比如#挑战兼职月入1万需要多久?#,为什么会选择在二百多的时候?我们算下一个月10000元收益,平均一天是330多元,那你都已经二百多元了,距离一天330多元的收益很快就能达到。话题虽然是月入一万,但是你要做的是如何做到日入330多元,这样别人也能觉得你足够快,他们就开始思索,他是怎么做到这么快就能做到一天330多元呢?没有接触过的人他们是想不明白的,时间久了就会找你问怎么做?这样就很自然的实现了主动咨询。

这个朋友圈怎么发?大家可以去看下我九月底到十月初的一个朋友圈内容。

3.团队

晒团队是必须要有的,但怎么晒是讲究方法的。一般人都在晒我的群里有几百人?导师群有几百人,但这其实并不会引起用户的反应。你需要每天晒你今天又帮助多少人建群了。这里利用的是用户的从众心理,不管是在没有互联网的时代还是当下,人的从众心理一直在,这样会有人因为从众心理放下戒心,会主动找你问你这是怎么玩的?再一次实现了主动咨询。

▲刚开始做更值的朋友圈宣传

4.爆品

爆品的重要性就不言而喻了,网红们之所以有粉丝关注,是因为他们有足够留住用户的东西,比如长得漂亮、有才等等,他们至少会用某一种和别人比起来比较出众的东西留住用户,降低取关率,而我们的爆品就是起到这样的作用的。让微信好友知道我们是有价值的,性价比高、优惠力度大就是我们的价值,他们不会屏蔽我们的,当然你如果把什么都当成爆品去发的话,分分钟屏蔽你没商量。

更值新建了一个爆品采集群,大家可以从群里找品。(人数已经超过100人,需要进去的联系我,我邀请。)

5.自购评测

我们作为京东社交电商的组织者,我们也会有自己购买的时候,不管群里用户买到产品给不给你反馈,但我们自己买后一定要反馈,在朋友圈反馈是最好的效果展现地。我们是购买者的身份去评测你所买到的产品,商品好不好?哪里好?哪里坏?如果你文笔不好,那就要简言意骇,说的清楚就行。你要给微信好友传播一个导向,你是一个认真评测的人,虽然我们没有专业的设备,不懂专业的词汇,但我们有一个认真写出来的评测,用户就能感觉到你的态度。一般我们个人做评测要围绕这几点去写“看、听、味、闻、感受感觉”从这五点去写即可,怎么写这里不做过多拆解。

6.用户反馈

用户反馈是一个比较难的点,就拿我们自己在电商平台购物的习惯来说,基本上都很少有评价,基本都是系统自动默认好评。除非这个商品让你爱不释手或深恶痛绝,你才会去做评价。而让我们的用户从群里购买完再群里晒单,这样的动作是很难办到的,特别是刚建起来的新群更是难上加难。今天先教大家一个方法,解决大家的燃眉之急。

为什么要让购买的用户晒单,想必大家都知道,要的是互动,要的是引导下单。靠嘴提醒用户晒单这是不切实际的,鼓励用户晒单这件事情,我们要围绕“用户晒单能为用户带来什么?”这个问题去思考。

第一,降低晒单门槛。我见过一些团队长一上来就让用户在群里晒单,我们让用户晒单的时候,我们觉得没什么,但对于这些用户来说他们是很难办到的,因为群里的人有很多人是他所不认识的,“害羞”是最好的形容了,所以先让他们跟你一对一的交流,先把单晒给你,把产品好不好说给你。

第二,降低门槛以后,就要让用户跟你一对一私聊了,我们要一直在群里给大家灌输,“晒单有礼”的活动,这个玩法之前也和大家聊过,那我们应该如何去做呢?我们都有更值好货的小程序,一旦群里有人下单,这个订单就会出现在更值好货小程序的推广订单中,我们可以把这个订单截到群里问是哪个朋友下单的,快来找我领福利!一开始没有人会在意,但是你发的时间久了,群里的好友会慢慢响应,就算没有人在意,群里其他好友看到了,也会知道有人在群里购买,间接信的让群里其他用户产生购买。这也是变相晒单的一种!

第三部分的内容其实大家也都有在网上看过,但是针对京东社交电商,我们还是要讲的具体一点,我这里将重要的六个点给大家摘出来总结学习下。

1.发圈时间

发朋友圈不是我们想起来了才发一下,如果真是这样你就是在欺骗自己,因为你从来都不想你发圈的那个时间究竟是不是好友打开朋友圈的高峰期,为什么朋友圈没有成交,有很多因素影响,但你发圈的时间不对,也是影响你朋友圈成交的重要因素之一。

一般我们把一天分成四个时间区域:

早上【上班时间】:7:30-9:30

中午【午休时间】:11:30-14:00

下午【下班时间】:17:00-19:00

晚上【睡前时间】:21:00-22:00

这四个时间区域是给大家提供一个用户打开微信朋友圈的大概率时间,因为我们身边的人普遍都是上班族,他们的作息时间基本上也都是比较稳定的。

2.文案折叠

文案折叠是大家要特别特别注意的,因为一旦被折叠,你会发现你露出的信息会非常少,不要指望用户会点开折叠内容去看。所以我们要尽可能让我们的文案不要折叠。

先来说说为什么会折叠?我们可以看到3月29日腾讯公关总监张军在微博上发了一条消息,意思就是微信朋友圈开始被折叠了,原因是就是复制的不行,虽然短时间有很多人找到了各种破解方案,但截至目前为止基本上都是无效方法。但我们只需要遵循6行200字这两个关键词,基本上就不会再有折叠出现了。

有的同学会问了,但是我的内容就是控制不到6行以内?这里告诉大家,我们可以将6行以外的内容,剪切到该朋友圈的评论里分段显示,这样效果、层次都会出来了!

这里提醒大家不要为了发朋友圈而发朋友圈,第一是朋友圈折叠后美观度非常低,第二是朋友圈折叠后你的出单量也会下降哦!

3.文案排版

一般我们朋友圈的文案,无论是我们是日常生活照、还是产品宣传照等都是需要有文案做解读的。那在文案排版上应该注意什么呢?首先是段落,一般我们的段落用的是空一行,如果一大段话密密麻麻的写在一起,没有层次,用户是没有耐心去读的。其次是点缀,我们需要用表情对我们的文案进行点缀,增加文案的可读性。

4.文案配图

朋友圈的文案配图,数量上一定按照一张横图,三张、四张、六张、九张图片数量进行排列。质量上我们的朋友圈图片一定是清晰度高的照片素材,当然我们也可以利用一些常用的美图APP对图片进行处理(Ps:这个大家基本上都知道)。 

5.位置标注

位置标注大家一定要用上,这个属于“借势”,怎么借势呢?我们都知道,过去有一些第三方软件可以随意定位,失去了真实性,但是微信官方一直对这种恶意的虚拟定位进行封杀也起到了不错的效果,现在很少有人会使用这种虚拟定位的软件了,因为会有很大的封号风险,这里我也是建议大家遵守微信官方的规则,不要使用这些虚拟定位的软件或者是插件。我们做的是合规合法的生意,不是那些需要靠欺骗来做的买卖!

比如今天有事请假扣除了工资,但是我们更值好货的小程序没有因为不上班就没有收益。然后位置标注的不是工作地点以外的地方,用这样的方式佐证你说的话是真实的。

另外就是出去旅游,标注旅游位置并配上旅游照和今日的收益图,告诉大家游玩的同时还能赚到钱。这就是财富自由的一种表现。多年以前的我,好不容易出去玩一次,玩的并不是淋漓尽致,这一路上心理总惦记需要花多少钱,自己还能花多少钱,有的人会说了,我的格局小,该玩的时候就要玩起来,要么就不出去玩,但是碍于朋友,不去不合适,但是我知道那时候我在北京的工资一个月只有2200元。话说回来,如果你实现了财富自由,大可不必为出去玩一次花了多少钱而担心!

6.提醒谁看

提醒谁看这个功能大家很少有人再用,因为感觉这个功能很“鸡肋”。我们来想一下,我们是不是遇到用户在群里找某个商品,而我们没有优惠券的时候呢?那如果有一天这个商品有券了,你肯定会在群里@他这个商品现在有券了,同理我么也要在朋友圈@他,为什么呢?群里有时候他真的不会去看,你肯定会说我可以私聊他,那么如果他的微信消息比较多呢?也不一定能够及时回复你,你如果在朋友圈提醒他看,那么微信“发现”按钮就会出来一个红色消息提醒,就类似平时谁点赞了,谁评论了,那这么独立的位置,会大大提高你的提醒效率,只要用户打开微信就可以看到这个“提醒”,大家可以试试。

今天的分享基本就到这里了,2019年无论是上班还是经商,我们能够实实在在的感受到竞争的惨烈,大企业裁员,经商利润大幅下降,我们一直认为赖以生存的铁饭碗也慢慢的有了动摇的可能性(ETC的普及会有一大批收费站工作人员面临……),只有足够的物质保障攥在自己的手里,你才有不被大环境冲击的可能,更何况你还有理想中的诗和远方!

文章最后给大家说下,有些东西我们的朋友圈不要,比如下图这些,这些内容让用户看到会感到足够的不安和恶心,比如多年以前某微商品牌“棒nv郎”,有些代理发的图片真的很恶心,所以这里大家也要引起足够的重视!

我们不能单单的将一份收入当成自己或者整个家庭的保障,“副业刚需”的道理希望大家能够明白!往往和别人拉开距离的就是现实中的财富积累,不是我们有多物质,而是我们想要给我们爱的人和爱我们的人一个保障,我相信有责任感的人一定能理解这句话!

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