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陈赫直播首秀卖出8200万!直播带货能否成为明星的“副业”?

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昨晚8点,陈赫准时出现在镜头前,开启自己的首次直播带货。4个多小时的直播,他交出了单场流水8313.69万的成绩单。

相比于罗永浩首场直播在线人数峰值280万,陈赫此次直播间的峰值大约在80万,但直播中后期在线人数较稳定,转化率也相对较高。

比如,一款原价199元,直播间售价在99元的小龙虾,一卖就是5.51万单,带货硬生生被他搞成了吃播。

整场直播笑点密集,陈赫和好友朱桢配合默契,接抛梗不断。不少网友留言表示:“看到你就想笑”,可谓在欢声笑语间就忍不住下单了。

陈赫带了哪些货?

据新抖数据显示,陈赫这场直播共计4个小时16分钟,累计观看数超过5098万,带来990万音浪,500多万涨粉。

直播过程中,陈赫共上线30款产品,这其中有一些价格在1元的秒杀补贴产品,也有一些售价超过千元的产品。比如,一款售价在1299元的飞利浦智能马桶盖,共售出1300多件。

观察陈赫在抖音上发布的作品,他经常会分享自己生活中的方方面面,比如晒娃、搞怪、做饭等,甚至会出现在一些头部达人的评论区互动。在演员角色自带流量的基础上,他通过自己的运营积累起目前超过6600多万的粉丝

据新抖数据显示,他的男粉和女粉几乎各占一半,18-30岁粉丝居多。这一点,从他此次直播的选品上也能看出来,食品饮品10款,美妆护肤7款,生活日用9款,旅游产品1款,以及电子产品3款。

这其中,不乏有小龙虾、螺蛳粉等热门产品,也有不少首发的限量产品。

据陈赫直播团队介绍,此次直播带货的产品中有50%属于他们的直客客户,与旗下签约艺人和博主有过商务合作,所以沟通效率更高。剩下50%的产品以国货爆款为主,属于市场验证过、有口碑的产品。在此基础上,还与商家谈了和618相同的折扣和利益点。

他们还提到,在首场直播中,预留了5-8个坑位用于人群试验,比如和陈赫本人调性相符的电竞产品。通过研究这些试验坑位的成功与否,来考虑之后直播带货的选品。

直男怎么带货?

在陈赫官宣自己即将直播带货后,他在抖音上发起了名为“15秒念102个字”的挑战,不仅展现了自己的“绝佳”口才,也通过那些参与挑战的头部账号吸引更多的流量和关注,甚至老罗都发布了一条视频,模仿陈赫抖眉毛。

“有东西”是陈赫带货直播间的专属名称,“有东西!上链接!”则是他独有的上架商品暗号。

他会通过不断引导用户在直播间评论区刷类似的短句,比如“超有东西”,以此强化大家对直播间的印象。

在陈赫发布预告视频后,也有很多粉丝在评论区讨论他应该带什么货,有人说是小卖部营业,也有人说会是电竞装备。

直播时,陈赫主要负责介绍产品和价格,学着美妆博主的手势,在镜头前展示商品。朱桢则负责提醒观众关注和分享直播间,也会在镜头前演示如何下单

对于这些他比较熟悉的食品、数码产品等,他和朱桢会一边聊自己生活中的使用情况,一边介绍商品的使用场景和利益点。

对于不熟悉的美妆产品,陈赫会选择借力,邀请相关品牌方的负责人员进直播间讲解和演示。比如,花西子的相关负责人在他的直播间里做实验,凸显散粉的细腻;化妆品牌韩束的相关工作人员出现在直播间4次,不仅介绍了产品优势、价格利益点,还将产品从1万单加至3万单。

前几天,“三联生活周刊”发文《陈赫VS罗永浩,中年“后浪”的直播带货之春》。该文章中提到,“老罗和陈赫的出现恰恰补充了这个市场空缺,他们一个在电子产品市场中摸爬滚打多年,一个在影视潮牌电竞全方位发展,这样的定位让他们身上贴上了直男、父亲、吃货、电子发烧友的标签,而这些标签正是直播带货盲区观众的兴趣所在

明星的流量和话题性会激活用户的好奇心和关注度,但进入直播间后,能不能让吃瓜群众在看热闹的同时完成下单,这不是一件容易的事情。

直播带货能成为明星的“互联网副业”吗?

如今,明星直播带货并不算是新鲜话题,越来越多的明星开始入局各种平台,开启自己的“互联网副业”。

以前,明星参与直播大部分是因为品牌代言,或参加综艺的打包项目,也会有不少明星进入头部主播的直播间,宣传自己代言的产品和近期影视作品。

据我们观察,今年以来,明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力,比如签约MCN机构,或者建立专门的电商团队。比如,陈赫直播团队提到,他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同搭建,目前团队不到20人。

他们表示,陈赫对于直播带货的态度,不仅仅是一种宣传行为,而是会进行长期的探索。如果未来状态稳定,希望达到每个月3-4场的直播频次。

陈赫也在昨晚的直播中提到,隔行如隔山,在直播带货前,他去看了非常多前辈(头部主播)的直播。

其实,绝大部分的明星转型做直播带货,并不容易。首先,缺少有购买欲望的受众群体,即便是明星自带流量,但直播间可能更多是凑热闹的吃瓜群众,而不是真正的消费者。其次,想要把货卖好,还需要回归电商直播带货的本质,通过分享好的商品和优惠的价格,留住用户。最后,直播风格要有个人魅力和感染力,才能提升直播间的可观看性和粉丝粘性。

正如陈赫在直播开始时强调,“没有套路,只有真诚”。在首播光环散去后,他的“真诚”能否打动各位看官的钱包,我们拭目以待。

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