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起底张大奕和她的商业帝国

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今天,我们还原一个立体化的超级网红——张大奕:从一个模特到网红,再到上市公司合伙人,最后和总裁传出绯闻,究竟是什么主导了命运的轨迹?

张大奕,原名张奕,1988年生出身在一个普通工薪家庭。

还在读高中时,她就经常去发传单。和其他花季少女一样,她追星,喜欢韩国偶像组合东方神起。每次兼职的收入,她都攒起来去看演唱会。

2005年,张大奕考入上海商学院。这个时候,她对自己产生了清晰认识:长相漂亮,身材不错,笑容甜美……这些特质有什么样呢?

做模特。

因此,她在大学时就开始给一些杂志做兼职。2009年,她毕业后正式入行,成为时尚杂志《瑞丽》的签约模特。顺便说一下,招商银行信用卡的头像有一段时间就是张大奕。

她成名后曾在一个采访中说:

“我在大学的时候就知道除了模特,我可能什么都做不了。我懂得自己擅长什么,能做什么,以及能做好什么,更明白如何充分利用自己的优势去接近自己理想的生活。”

那时候的张大奕青春洋溢,并不懂得流量和网红,她的微博不过区区几百粉丝,发一条自拍,评论只有个位数。

有句话叫做:如果不能做你热爱的工作,那就努力爱上你所做的工作。

模特做久了,张大奕慢慢有了自己的心得。她拍了很多时尚杂志,对审美的品味越来越高,经常有粉丝跑过来问衣服从哪买的、怎么穿搭。

这,就是电商带货的雏形。

这个时候,移动互联网开始井喷,2013年,新浪微博用户量超过3亿,人们都在微博上议时事、看八卦。在这个大环境下,张大奕的微博粉丝大爆发,活跃度也非常高。

模特的身份开始向网红转变,此时,又一个行业向她招手了。

在双十一的刺激下,2010年淘宝进入快车道。2011年,冯敏创办淘品牌“莉贝琳(后来上市公司如涵控股的前身)”,专攻时尚女装,发展非常迅速,但是到2014年后发展进入疲软期。

冯敏想试一试网红经济,寻找有粉丝的红人给淘宝店做导流,有30万微博粉丝的张大奕此时正是莉贝琳的一个平面模特。

张大奕稳稳地抓住了这个机会,她与如涵合作成立杭州大奕电子商务有限公司,一个负责导流,一个负责运营和供应链。

2013年,阿里巴巴5.8亿美元入股微博,将社交和电商打通了。到2015年时,网红经济蓬勃发展,一不小心,张大奕的微博粉丝涨到了400多万。

至此,张大奕变成了一位真正的网红,一个极具商业价值的网红。

2014年,她的淘宝女装店开业,不到一年升级4皇冠店铺;

2015年,张大奕淘宝店年收入超过3亿;

2016年,张大奕创造了2小时成交两千万的纪录;

2017年双十一,她单枪匹马力扛优衣库;

2018年双十一,她创造了个人店28分钟销售额破亿的奇迹。

顺便说一下,这只是张大奕旗下的一家店铺,她一共有5家店,每家店单拎出来都能碾压一大波旗舰店。

2016年,阿里巴巴3亿人民币投资如涵控股,持股9.58%,成为如涵控股第四大股东。在投资人大会上,张大奕面对全球上百个投资人和分析师侃侃而谈,引来资本为之尖叫。

需要指正的是,有人在这次事件中说总裁涉嫌向如涵利益输送,但事实是2016年他还只是一个产品经理,直到2017年12月他才当上总裁。

很明显,2016年一个产品经理还无权主导3亿的战略投资,更何况那时候阿里战投部是蔡崇信当家。

毫无疑问,张大奕踩中了时代节拍,在网红电商的道路上一路飞奔。

何为网红电商?

网红电商是网红经济下的一种经营模式,通过“网红+孵化器+供应链”,不断签约并孵化新的网红为电商销货。

简单说来,网红电商就是一边通过网红卖货(衣服、鞋子、美妆用品等),一边自己去找代工厂生产商品。

正是因为网红超强的卖货能力,几乎卖什么都是爆款,一个专业制造网红电商的行业兴起了。

如涵就是“名人效应+网红电商+流量变现”的集大成者,它在张大奕身上尝到甜头后,随即将这一模式复制到其他网红身上,专门孵化网红,利用红人效应,通过电商变现。

从2015年开始,4年内如涵共签约了113名网红,并将她们分为三类:顶级网红、成熟网红以及新晋网红。

其中顶级3人分别是张大奕、大金、莉贝琳,另外成熟网红7人,以及新晋网红103人,她们在各大社交平台共拥有1.5亿粉丝。

通过网红们卖货,如涵2017、2018以及2019财年的前三季,分别在电商平台上卖出了12亿元、20亿元和22亿元的惊人销售额。

中国有句古话叫做:福兮祸所依,祸兮福所伏。任何事物都有两面性

早在2017年8月,张大奕就公开表示:“我想要见见马爸爸,握握手,更想要让自己去美国敲敲钟”。

2019年4月3日,张大奕如愿以偿,如涵成功登陆美国纳斯达克,成为中国“网红电商第一股”。

上市当日,作为头部网红,张大奕站在当仁不让的C位。

总裁夫人微博喊话后,2020年4月17日,如涵开盘股价大跌,截至收盘市值蒸发约2200万美元(约1.5亿人民币)。按照张大奕持股约13%计算,她的身家一夜之间损失2000多万元。

本来,网红电商输出的是网红的生活方式,经此一役,这个生活方式被推到风口浪尖:网红的人设还真实吗?

这对行业或许是一场去伪存真的洗牌,但是眼前,微博上曝出的故事还会不会有下文?

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