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一张“入场券”,如何引50人进店,还带爆了双12成交?

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众所周知,客户都有爱占便宜的心理,可为啥同样都是做促销,有些门店的活动火爆异常,而其他门店的活动却无人问津呢?按道理说,活动商品差不多,折扣力度也类似,那为什么在效果方面差距这么大?通过分析多个案例,我发现凡是效果好的活动,在形式上都很讲究,活动既新颖、又有趣,客户的体验感往往都很好,例如安陆妈咪半个月前做了一场线上活动。

在经过双11线上预热活动后,安陆妈咪的负责人周总对小程序的效果是赞不绝口,在她看来:线上活动的开展既能开拓线上客户,又能用多样化的活动形式区别于其他门店,最重要的是还能在节假日来临之际,为门店起到引流的作用。所以,在双12活动正式开始前,周总直接联系了我们的人员,主动要求做预热活动。

双12预热活动的产品是什么?

任何一场活动都有主打产品,线上活动当然也不例外。因为是店里双12的预热活动,所以本次活动的目的是在双12当天,引来尽可能多的客户进店。如何达成这个目的?前提是要让客户感受到双12的优惠和划算,而实现这个目的的最好方法,就是在线上卖“双12盛典入场券”!

周总在母婴界打拼多年,是一个极具商业头脑的女强人,她思量再三后,决定把“入场券”作为本次线上预热活动的主打产品,与此同时,为了进一步吸引客户关注,鼓励更多人参与双12活动,周总还将“抵扣券”也设为本次活动的产品,对注重性价比的客户而言,这种活动力度确实诱人!

双12预热活动的内容是什么?

周总在设置好活动商品后,又同我们的运营一起设计了活动内容,具体如下:

1、原价XXX元的双12入场券,现在客户参与线上秒杀,只需支付1元就可畅享三大权益:①全场商品第一件原价,第二件参照宝妈年龄付款;②本1元券可抵10元小零食;③除特价商品外,全场奶粉1212元每箱,再送121.2元现金券。

2、原价198元的品牌大礼包,客户现在参加线上秒杀,只需支付1元就能立抵100元,客户于双12当天到店付清尾款,就可领走大礼包。

这个活动一出,客户的第一感觉是新颖,第二感觉是划算,再后来就急忙找店员咨询活动详情。与此同时,店员在本场活动中的表现,也同样可圈可点,她们先于活动开始前,进行传播宣传;客户到店后,店员也会积极推广预热活动;等到线上客户下单后,店员还会引导她们做活动转发。正是因为大家的共同努力,本次预热才能大获成功,在双12当天为店引流50人。

老板带来了哪些经验和分享?

说起本次活动的成功,周总分享了两点经验:

第一、线上+线下活动相结合。双12庆典是线下活动,衡量活动是否有效的关键是客流量,利用线上活动做预热,既能提高活动的传播力度,又能引来更多客户参与,两者一结合,效果自然翻倍!

第二、用线上引流,用线下盈利。很多老板认为做线上活动就是冲着盈利去的,殊不知线上的真正目的是为门店做引流。实体店一旦获得可观的客流,再搭配正确的活动和到位的话术,那盈利成交也就水到渠成啦。

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