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变现超级厉害的微商朋友圈演戏的三重境界

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微商就是在朋友圈演一场戏!

仔细想来,这句话堪称经典。

1、微商要造势;

2、微商要打造创始人的个人IP;

3、微商要打造朋友圈;

以上是不管哪种形势的微商,几乎都要做上述的动作。

这不就是演一场戏吗?

但演戏也分水平高下,在戏曲界有一句话:

好演员是演什么像什么;

而一个更好的演员是演什么是什么!

也记得多年前看过的一句话:

一辈子的伪装是虔诚,

一辈子的欺骗是满足;

所以要骗一个人就骗一辈子。

那咱们就在朋友圈演一场戏吧!

演戏有三重境界:

独上高楼,望尽天涯路,这是第一境;

衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴,这是第二境;

蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,这是第三境。

变现厉害的朋友圈也有三得境界:

1、第一重境界:如履薄冰小白版;

2、第二重境界:驾轻就熟高手版;

3、第三得境界:随心所欲成交版。

一、第一重境界:如履薄冰小白版

所谓小白版,就是有很多规矩,甚至要严格按照这些规矩来发朋友圈。

到底有哪些规矩呢?

员工用WORD;

高管用PPT;

老板用思维导图;

1、总体要求

用20%的时间发朋友圈,80%的时间私聊

朋友圈是个人品牌的广告橱窗

象一本杂志,有趣好玩,提供价值

有选择的真实;

真实带来信任,信任带来成交

朋友圈只给不讨厌的人看

个人微信号和营销微信号

没有互动的朋友圈就是耍流氓

2、目的

零售

招代理 

或者只发零售内容,意向代理拉进微信群

3、朋友圈到底要发什么内容?

3-1、互推加粉

只推人,不推产品; 推荐人是信任转嫁,推荐产品是透支信任

格式:对方名字+推荐TA的理由(塑造利他价值)+对方微信号+加TA暗号+图片(对方二维码+最好有和TA合影,有信任转嫁)+@推荐的人(做好事要留名)

让别人推广自己,自己写好推荐话术,请对方转发

80字的介绍+自己微信号+暗号:某某推荐

3-2、顾客购买产品的50个理由,每个理由扩展为文案

3-3、产品功效相关知识 

3-4、品牌故事介绍

要突出产品、品牌带给顾客的好处,且融入到故事中

一句话要说清

60天引爆你的人脉

2小时吸引100精准客户主动加你

微商必备十大神器

微商60秒成交术

通过红包引爆社群

线下沙龙结合微信0成本拓客系统

3-5、产品体验

反馈截图

快递单

每天和自己的产品一同出镜

3-6、客户故事

3-7、客户感言

主动要求客户为你写一段感谢的话

描述她认识你前后对你的个人印象是怎么样的?

描述使用你的产品或服务,帮助她解决了什么痛苦?

帮助她实现了什么梦想

请客户写一些推荐你或者你的产品的话

3-8、使用效果对比图

要求有前后的对比

越多、越真实越好

3-9、公司动态

3-10、活动政策

3-11、晒生活

旅行游玩

爱的展示

对孩子的爱

为父母庆祝生日的爱

与爱人共度佳节的爱

和男女朋友一起浪漫时的爱

3-11、早安励志

3-12、心灵鸡汤(但要加上自己的一段感受,不要简单转发)

3-13、实时热点

工具类网站(百度风云榜 top.baidu.com)

3-14、请求帮助

3-15、融入产品与服务的笑话段子

百度搜索:笑话段子

3-16、个人成长

信任带来成交

判断一个人是否值得信赖的标准之一就是:观察这个人是不断成长还是举步不前

机会是可以自己创造的

草根要逆袭,只能是野蛮生长

4、朋友圈文字

真实又有吸引力的文案

朋友圈文字规律:6行,102字

多让好友点击一次,就会失去50%的用户

在文案中添加表情符号,会起到画龙点睛的作用,会让我们的文字承载当时的感情

推荐迅飞输入法

转发别人的图文信息时,加上自己的推荐语

信息摘要

阅读后的感受

想传递给好友的观点

5、朋友圈图片

竖屏思维

数量1、3、4、6、9

大字报或美女图

一张时尽量横拍

最喜欢看的朋友圈配图

3B(美女、婴儿、野兽);新婚夫妇;有故事的图片

浪漫场景; 大灾难; 热点问题; 记录生命中重要时刻的图片 

6、朋友圈视频

信任逐层递进(文字、图片、声音、视频)

品牌广告

新闻

生活片段

顾客反馈等

7、朋友圈互动技巧

点赞

评论

问答、选择题

要求分享

红包

8、朋友圈发布时间

一个小技巧:同一条重要的朋友圈可以每一小时发一次,发这次的时候把上一条删掉

一般5+1条(5条正常的生活+1条产品广告)。但不是必须这

早8点左右

中午12点左右

下班时间6点左右

晚上20点、21点、23点、24点左右

周末可以多发

9、发朋友圈四步曲

位置处发广告,同一广告语加深印象

如果捆绑了QQ号,左下角五角星点黄

利用分组功能每次@10个意向客户

一定要有关系才提醒对方,这条信息就是提醒给对方看的; 

一个高端人脉背后就是一个高端圈子,成功结交一个高端人脉就相当于做了多次批发式销售

线下沙龙@妙招:准备小礼物结束时发放,大家现场 拍照并用一句话总结沙龙,@给某个人看

发表成功后,自己复制刚发的内容,自己评论自己一次

二、第二重境界:驾轻就熟高手版;

在第二重境界者,可以认为第一重境界全是胡扯!

1、采用大众心理学营销的打法,通过丰满的人物形象做销售引导;

2、了解人性。微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变,你只要静下心来想一想人的各种欲望,就可以让粉丝从容变现。

3、直营微商第一个大的阶段:和粉丝建立亲切的信任感;

4、首先你要尊重朋友圈,你才会在朋友圈获得别人的尊重。朋友圈是一个展示私人生活地带的地方,不是卖货平台,你可以偶尔卖一下货,但最重要的,还是私生活;

5、要对你的粉丝有所了解,首先要看TA的朋友圈;这个也其实是晁天王经常所说的:用20%时间发圈,80%的时间私聊是一个道理。

6、通过微友朋友圈的观察,要判断TA的社会阶层!再决定你以什么样的IP来塑造;

7、普通微商培训上来就告诉你发朋友圈怎么发广告,几点发,发什么图,文字怎么排这种方式不同,以上的动作只有一种结果,就是被人屏蔽;

8、不同微友的性别问题是要特别留意的。

男性粉和女性粉他们的需求点完全不同,男性粉更多地容易被生理欲望所主导,女性粉更多地容易被消费欲望所主导;

最关键和重点是:你要理解你所对应的每一个人群,理解他们的痛苦,他们的欢喜,他们的视野。

舍身处地为你的粉丝们想一想,他们到底需要什么,你只有将自己放置在粉丝的位置,才能懂得他们的灵魂和需求;

9、真诚是最好的套路。

都是千年的狐狸,你跟我玩什么聊斋啊!

10、晁天王再三重申一个观点:请尊重朋友圈,朋友圈是一个展现生活的地方,不是一个闹哄哄的菜市场,在消费者心智已经被教育过无数遍的今天,做微商一定要有深度,要温和,要懂得消费者的心理,最重要的,是要通人性。

所以别再发这类:现在只要XXX元,就可以成为省代理,可以在家赚钱……”这一类鸡血文,或者是“我爷爷快临终了,吃了XX酵素,现在又活过来……”一类弱智文案了;

11、八分生活,两分销售;

确切地说,要去塑造人,而不是塑造物。因为产品可能换,但人是不会换的。塑造一个成功的人物,比塑造一个产品更重要;

做微商,是先做人,再卖货。而不是先卖货,再做人。

你所有努力做的事情,都是让粉丝喜欢你,粉丝喜欢你才会买你的东西;

当你疯狂刷屏卖产品的时候,其实就是在透支个人的信用,你的亲友都不得不屏蔽你,陌生人则会直接删除你。

做一个优秀的人物,最成功的地方,就是能叫别人去翻你过去的朋友圈,对你产生浓厚的兴趣,假如有人在你过去的朋友圈内容点赞,说明你的朋友圈打造非常成功了。

12、做有温度的人物;

晁天王一再重复说不要做简单粗暴的营销,做好营销要用感情,而要有感情,就需要你的人物有温度。

温度,即是感情和性格。

微商世界里,

塑造人物要靠:爱恨贪嗔痴五个字,

卖产品就要靠:衣食住行性个字。

这是微商的十字真言。

三、第三重境界:随心所欲成交版

到了此境界者,可以认为前面两个境界的全是胡扯。

此境界者,朋友圈只做一件事:成交截图!

每天至少30条朋友圈;

每条朋友圈都是成交截图;

铺天盖地、漫山遍野的成交截图;

但就象武侠小说的绝世高手一样,你的功力得够!

今日互动话题:你的朋友圈演戏功力在哪一重境界?

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