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魔幻的2020:求之于势,不责于人

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2020,注定是魔幻的一年。

很多人问我,经济下行,疫情未消,作为公司的一把手、管理者,非常焦虑,未来的趋势如何?

我说,战术上适当悲观,战略上保持乐观。

他们又问我,那应该拥有什么样的能力,才最有机会生存和发展?

我说,不论任何时候,最重要的永远都是这两个能力:

求之于势,不责于人。

1.求之于势

战略势能,很重要。

是技术的领先性,商业模式的优越性,效率的优势等等。

在这个优势下,大兵压境,以多胜少。

以少胜多,以弱胜强,是奇迹一样的故事,很难。是术,不是道。

你要做的,是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶,石头哪怕是轻轻往下一滚,都会产生巨大的威力,而不是站在山脚下试图仰攻。

不管你拿着什么武器,不管是火枪步枪还是机关枪,仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。

能举些例子吗?

好。

比如小米。

有人曾经找到小米的刘德,说自己是做航空颈枕的,特别舒服,很适合加入小米生态链,问小米要不要投资。

刘德听完说,我建议你不要碰这个行业了,你大概率赢不了。

哦?这么狂?

因为小米投了一家叫8H的公司,做乳胶床垫的。一整块乳胶做成床垫后,会剩下很多边角料,刚好直接用来填充颈枕。

看懂了吗?

也就是说,几乎完全没有成本。

果然。不碰了。

再比如,我有个学员告诉我,他的朋友怎么做芯片的。

行业一般打法是这样。上游决定要什么样的芯片规格,下游供应商按需定制。

这位朋友不这样干。

不接受定制,只做一两种标准规格的芯片。

在大的电路板上,一次性印刷、切割、交付。标准化服务。大板切小板,没有边角料,绝不浪费。

这样做虽然放弃了一部分需求,但是这两种规格的芯片,在整个市场就是最便宜最好的。

产品做得比你好,价格还比你便宜。请问,怎么打?

只能暗戳戳眼红,恨得牙痒痒,背后说坏话。但是,没法打。

利润,来自于没有竞争。

所以,如何生存和发展?

是你能不能把原来3块钱的成本,打到1块?

这样多出来的2块钱,别人拿不走、抢不掉,这是真正的利润。

商业世界,会奖励把东西做便宜的人。帮别人省钱了,你就赚钱了。

这是求之于势。

然后,有了这2块钱的利润,你接着就能做另一件事,把钱大大方方分掉。

为什么分?

赚到钱,就要分给别人,所有人都会帮你。

分钱的艺术,就是商业模式。

怎么分?

一切商业的起点,都是消费者获益。你可以分一块钱,给消费者。

还有一块钱,合作共赢,分0.5块钱给合作伙伴。

最后剩下0.5块钱,舍满取半,留给自己。

这样,你赚钱赚得安稳,赚得长久。

对手的成本是3块钱,想尽办法怎么能多赚消费者一点,多克扣合作伙伴一点,大家都“骂”他,没有人会帮他。

而你呢?成本是1块钱,最后卖2块钱。分给消费者一点,分给合作伙伴一点,最后自己留一点,大家都“夸”你,所有人都会帮你。

这是求之于势。

2.不责于人

有了势能,意味着你付出和别人同等努力,也能拥有更多收益。

如果不能“求之于势”,往往就会“责于人”。

你有没有听过,或者说过这样的话:

你怎么不够努力?你怎么不够勤奋?你怎么不够聪明?你怎么不够爱公司?

你怎么不能把稻草卖成金条?

这是不对的。

每一个员工都是拥有自我意识的个体,他们背后也有真实的生活和家庭。每个人都有共同的人性。没有势能,当然士气低落。

人,不能强逼,只能激励。

如何激励?

把正确的人,放在正确的位置上。

找到正确的人,是对能力和职位匹配度的深刻理解。这需要胜任力模型,领导力风格分析等等。

然后,用匹配的责权利制度,把每个人的全部能量调动起来。

要担什么样的责,就应该有什么样的权,拿什么样的利。

不能说,“和我意见一样,听你的。和我意见不一样,听我的。”

这是分责,不分权。

不能说,“好好干,我一定不会亏待你的。”

这是空头支票。分责,不分利。

设定匹配的责权利。然后创造环境让他们发挥,会产生奇妙的化学反应。

这就是为什么一定要求之于势。占领制高点,才有主动权。从山顶俯瞰战局,拿着望远镜,架好机关枪,时机到了,扫射冲锋。

而不是从平原仰望山峰,拿着刺刀仰攻。

我们经常听到一个词,赋能。怎么赋能?

有了势能,才能赋能。站在山顶往下打的士兵,士气一定更加高涨。

如果底下的人害怕、焦虑、恐惧,问问是不是自己的问题。

责于己,不责于人。这是胸怀,更是格局。

最后的话

求之于势,不责于人。

这是每个老板,每个管理者,甚至每个普通人都应该思考和拥有的能力。

做到这两点,你不仅是更好的演员,更是一个导演。你不仅是更好的运动员,更是一个教练。

导演自己的人生,教练自己的企业。

我们不缺勤奋,不缺努力,这永远都是我们应该坚守的基本盘。

我们缺的是取势、明道、优术。

只有这样,人才能发挥出最大的价值。

在这个特殊时期,会淘汰一批人,也会迸发一群人。有的会变成养料,有的会野蛮生长。

每个行业都有自己的“势”。有人说是企业级应用,有人说是在线教育,有人说是生鲜电商,有人说是远程医疗。也许都对。但那个最大的“大势”是什么?

有人说经济内生动力没有了,有人说全球化趋势倒退了,有人说没有机会了。但也有人说稳定的环境,巨大的市场,深度耦合的技术经济关系,让中国依然有难得的机遇

过去我们讲信心,唱空者往往赢得辩论,唱多者往往赢得未来。现在我们不仅讲信心,更要讲勇气,有勇气面对真实的世界,即使摔倒了,也要摔在上坡的路上。

变局之际,精修内力,寒冬起舞,艰难破局。

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