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抖音单条播放过亿,居然还是个广告?

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大家最近摆摊生意好吗?

文案君昨天摆摊一整天,来了200多个人,一半问会不会写小学生作文?另一半问要不要买保险?

我估摸着我是抓不住摆摊新风口了,本来还想自我安慰下,但刷到抖音上一支名叫《杭州夜市惊现95后最懒摊主》的爆火视频以后就去买了十斤柠檬。

同样摆摊,我白蹲一天,游戏也没打好,文案也没写好,还要倒贴路费。这个95后摊主轻轻松松一边打游戏一边刷爆抖音,获赞400W+,而且数据还在飙升。

仔细看看,这好像是小度的广告?一支广告获赞400W+什么概念?

按抖音一般点赞比预估,这个点赞数对应的播放量,应该已经破亿了,差不多等于我连续几个月天天写出10W+爆文的总阅读量。

视频内容记录了杭州吴山夜市中,一个人工智能AI开启全自动式新零售消费体验的过程,简称小度摆摊

小度一开场就入戏,都没给人做心理准备的时间,直接化身叫卖大喇叭,“走过路过,不要错过”。

看到有小姐姐被吸引来挑选电风扇,摊主只用手指指小度,派它接待卖货。

小度还真的有模有样,问价格能回答,来砍价也能接招,最后还说了个段子惹得小姐姐哈哈大笑。

“小度小度~”
“在呢~”
“这个电风扇多少钱?”
“35块哦,不讲价的。”
“能便宜点吗?”
“哎呀,都说了不讲价的,你怎么回事呀?”
“那你一天工资有多少?”
“哪来的工资呀?工资都交电费了呀!”

最后摊主说,用小度比较方便,摆摊同时还可以做自己的事情。

视频经微博发布后不久,话题 #杭州夜市惊现95后最懒摊主# 就成为网友的关注爆点,目前阅读量已达2500W+

很快有媒体自发将视频搬至抖音,再度火爆。眼尖的网友一眼认出了小度,并将小度表示有点卑微的留言顺手赞上首位。

网友自发评论也是一片热闹,有为新型地摊打call的,也有想要同款小度摆摊的: 

更有意思的是,再回过去看官博@小度小度,这个没有感情的摆摊大喇叭竟然很享受地开始要天使投资更多摊主了,怀疑是要笑死我的节奏。

看到这里,我真有很多问号:怎么是小度???怎么又是小度???怎么啥火爆的事都是小度???

据文案君了解,这次摆摊事件其实是全程真实记录,摊主也是真的摊主,并非扮演,也全无炒作。源于 #地摊经济# 火爆,技痒难耐的小度就在吴山夜市茫茫地摊中,勾搭了这位只想偷懒的95后,代替他叫卖、练摊。一人一AI一拍即合,后来你们都知道了。而且,整个过程没花1毛钱,真正的0成本。

原本一个很简单的创意种子,就被小度这样真实、迅速的落地生根,最后开出绚烂之花,结出丰硕之果。有句话怎么说,春天种下一个idea,秋天就收获一波PV、UV、GMV。这波又稳了。

为什么要说

因为小度的操作一向很稳。

从之前围绕带娃与教育问题开展的家长系列营销动作,到霸屏《向往的生活》《奔跑吧》等综艺,频频和明星同框完成趣味互动,小度在不断达成大面积触达消费人群的同时,也稳稳地推动着品牌一步步实现圈层突破和多线市场渗透,抢占更多目标消费人群心智。

从这些营销动作里不难发现,小度几乎干啥啥火,玩啥啥爆。柠檬之余,如果从营销角度总结,会发现可能要归功于小度在几个维度上的把握堪称十分精准——

01 洞察精准

如果说洞察是一切营销的基础,那么小度的洞察力可谓一流。

无论是使用场景洞察、目标消费人群洞察、社会热点洞察,小度每次都又稳又准又狠——比如洞察家长系列中的家庭场景、这次摆摊的生活场景;比如洞察家长系列中的带娃父母,这次摆摊的买卖双方;比如洞察之前的 #小度小度放个P# 梗,这次的 #地摊经济# 热点……每一次,小度都会根据洞察,以高度关乎目标人群的痛点、痒点为出发原点,针对性制定靶向营销方式,开展精准定向操作,从而成功击穿消费人群心智。

02 人设精准

很多品牌热衷于构建品牌人设、打造品牌形象,好处不必多言,但问题实在不少:要么乱追热点导致品牌人设没有一致性,一会高冷,一会接地气;要么心血来潮只顾眼前,这里收割一波,那里催化一次,造成品牌形象与品牌长期调性南辕北辙。

但反观小度,会发现其品牌人设打造及品牌形象设定都十分稳定且精准,始终是皮中带暖,暖中有皮,营销事件也是紧紧围绕人设定位所做的多角度、多形式展开,前后还保持了系列感及连贯性。

这次摆摊也是延续小度“带货”的调皮属性,之前就给薇娅做过直播AI助理,还在抖音开设@带货王小度,狠起来连自己都卖。愚人节请假、六一节请假的清奇操作,则是小度一贯皮中带暖风格的表现。官博@小度小度已经连续两个月每天早晚提醒大家喝水,小小的操作坚持出了暖心的固定陪伴感。在综艺《向往的生活》、《奔跑吧》里的频频霸屏露出,更是离不开小度的调皮与机灵。

如此精准围绕定位打造人设的小度,在消费人群心智中的品牌形象就日渐清晰且稳定,慢慢成为消费人群身边一个又皮又暖的伙伴,有效拉近了品牌与消费人群的心理距离。

03 力度精准

即便有了精准洞察和人设定位,如果营销力度拿捏不当也会影响全局。力度轻了无法引起波澜,难以达到预期收效;力度重了又显得太过刻意,难免让消费人群产生逆向心理。

在这一点上,不得不说小度的处理很是巧妙。就拿这次的摆摊事件来说,小度以一个极小的点作为突破口轻巧切入——“小度代替摊主摆摊”;接着定向发力——“找到摊主谈合作”;然后深度耕耘、玩出花样——“真的帮摊主摆摊并且记录有趣对话”,最后达到“四两拨千斤”的营销效果——“点爆社交网络”。

没有兴师动众地发动全公司上街摆摊,也没有刻意撰写诸如《智能助手摆摊能卖什么》的网络文章,就是让小度去帮忙摆了一下摊就火了。这种举重若轻的力度拿捏,的确不一般。

04 执行精准

在真正的营销市场上,一个好创意固然重要,但更多时候绝对离不开一个好执行。速度慢了、手法偏了、表现歪了,不仅无法让创意为品牌带来正面收益,有时还会带来负面伤害。

好在,小度从决策到执行,可以说都比较精准又高效,尤其这次的摆摊事件,在牢牢把握传播创意与稳稳输出品牌价值观念的同时,迅速完成落地,抓住热点有效期,可见整体团队功力。

凭借这几个维度的“精准”发力,小度成功给了我们一种“无处不在,但又特别可爱”的感觉。

这种感觉往里一点看,是和小度产品的覆盖面高度匹配——小度正是一个可以全面覆盖家庭生活场景的智能助手。它既是孩子们的「成长守护官」、也是二人世界的「甜密见证者」,还是独居青年的「个性实验场」、更是空巢老人的「温暖小太阳」。

全线覆盖、全面渗透、全面适用、全面陪伴,这才有了常常活跃在我们眼前、陪伴在我们左右、不让我们感到孤独和无助的可爱小度。

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