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疫情过后的爆单攻略 |店铺利润提升10倍秘诀大公开

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随着各国“解禁”冲锋号响起,众多电商玩家都在期待随“报复性经济”到来。也确实很多人爆单了。

美国都开始直接发钱了,所以有不少跨境电商玩家留言来问我,疫情缓解下的疲软经济,除了洗手液,体温计和口罩,还可以卖什么?怎么卖?

今天,我们就来一探究竟,当前形势下,我们如何在Facebook和Google上如鱼得水,玩转爆品。

 1 

疫情经济下的大势品类

结合Google大数据,我们针对全球网络消费者行为进行了一次深入分析,总结出2020年宅男宅女大赛一些消费场景;同时以美国数据为例,对疫情后经济有潜力的品类进行了预测。

预测的品类按居家消费场景分为三大类:“居家活动”,“居家办公”和“家有童宠”。

第一大类:居家活动类

从 Google Trends 可以看出,运动相关的购物搜索并没有受疫情影响,一直保持平缓的趋势,并在 3 月第一周体现上涨趋势,4月持续涨势喜人。

同时,游戏相关的购物搜索趋势也比较稳定,且在 3 月 8 日这一周开始稳步攀升,4月出现爆发式增长。

O 潜力品类:

#运动

居家健身类:健身器材与配件(如运动内衣、瑜伽裤、跑步机、瑜伽垫和家用哑铃等器材);

#游戏

休闲游戏类,电子游戏类

第二大类:居家办公类

家居和日用用品总体趋势在上涨,个别品类稍有回落。从日用家居及家庭环境改善相关的购物搜索来看,在 3 月初期有明显的增长趋势;

而从居家办公产品趋势来看,电脑和居家办公的购物需求自远程办公开始之后大幅增长。

O 潜力品类:

#日用:厨房小件类,睡衣类,家居改造类,内衣类,运动类

#办公: 电脑办公类, 办公家居类,办公用品类  

第三大类:家有童宠类

美国市场的儿童和宠物品类总体趋势在稳步上涨;针对玩具和儿童相关的购物搜索在疫情爆发初期有所下降,但自 3 月15日 这一周开始止跌回稳,并恢复了稳步上升的趋势;

而美国宠物品类在三月初的热度稍有下行趋势,但随着居家隔离的开始,热度逐渐攀升。

O 潜力品类:

#儿童:儿童玩具类,全家娱乐类,母婴育儿类

#宠物:家居清洁类,宠物健康类,宠物配件类

 2 

FB 爆品测试和推广

1. 可优先选择的产品

1)具有冲击性的产品和素材

这类在社交媒体上容易快速裂变传播,用户互动率高,能迅速抓住用户视觉焦点。

2) 具有较高利润率的产品

可以选择国内价格低,但国外价格高的产品,做个优秀的倒买倒卖商。

3) 产品市场需求量大,竞争相对较小的产品。

2. FB广告测品方式

不同的人有不同的测品方式,以下仅为测品经验分享,而不是测品规则。

  • 账户方面

技巧一,可以准备一个小预算测品账户,一个测出爆品后扩量的账户。

技巧二,铺货类店铺可以根据产品的性质不同,准备不同的账户,比如男士用品和女士用品区分开来。

账户积累数据,同一账户品类接近,用户需求类似,账户数据就可以越跑越好。

  • 广告结构方面

1) 广告目标

单价比较低的产品或CPM比较便宜的国家可以直接跑转化量。

如果产品价格比较低,对于想要购买的用户而言就是一次低试错成本的事情,配合转化量广告目标捞取更有可能完成转化的用户未尝不可。如果该国家CPM低,我们在测品的时候试错成本也低,就不用考虑那么多,直接上转化量吧!

单价比较高的产品或CPM高的国家可以先跑贴文互动/访问量/加购转化。

引导用户认识你的产品/品牌,并留下他们的行为痕迹或用户信息,为转化阶段积累用户数据。

再针对这些已点赞过/访问过网站/加购过的用户进行第二波广告曝光,用户购买的几率会有所提高。

2) 受众

测品的时候,我们可以先选产品词,比如产品是假发,受众就选择对“假发”感兴趣的人。等广告跑起来了,在扩量的过程中再选择不同方向的兴趣词或类似受众进行测试。

3) 素材

广告“视频化”已经成为FB广告的大趋势,Facebook上的视频呈爆炸式增长,预计在2年内,79%的广告流量都将会是视频格式的。素材的吸引力是必不可少的,必须重视视频前3秒内容是否有足够的冲击力,否则用户就划走了。

4) 预算

将日预算设置在一个CPA的5倍。如果你的目标是加入购物车,那日预算就设置在一个加入购物车成本的5倍。如果一条广告数据太少积累很慢,会大大增加测试成本。

  • 如何衡量

我们如何衡量这个产品到底有没有潜力,什么时候该加预算呢。

1) 如果一开始设置的是转化量目标,出了2-3单后就可以增加预算或新建几个广告组,如果加预算后出单量还在增加,那么我们就可以更大范围的扩量。

2) 如果一开始设置的是加入购物车,最好有20个以上的加购再准备扩量。

3) 如果一开始设置的是贴文互动或者访问量,测出来受众和素材的互动率和CPC都是比较不错的情况,最好能将受众作为自定义受众作再营销,出单后再扩量。 

 3 

谷歌爆品推广打法

1. 谷歌爆款选品条件:

  • 在google trend选择趋势上升的产品品类

  • 至少有1000的月搜索量

  • 产品利润空间至少有$20

  • 产品具有多种变体,具有可替代性和发展性

2. 谷歌爆品推广三步走: “测爆款—推爆款—收割爆款”

测爆款:以最快的速度锁定最热销的爆款

阶段一 利用现有数据快速出单达到ROI 目标。

依靠现有数据作为积累,搭建广告时可以按照 2个展示广告系列 及 1个智能购物广告系列 (注意:使用智能购物广告系列要求再营销列表需要稳定开启,并达到至少100个活跃受众,如不满足可放在第二阶段)

阶段二:以爆款单品为单位,进行测款和收割分步骤爆款打法。

谷歌展示广告(GDN)及YouTube行动广告均适合测款和放量,但具体选择时应当按照产品特性是否需要视频素材充分展示作为判断条件。

通常情况下,电商产品依靠图片已可充分展示其产品特性,而功能类、效果类产品使用视频素材会更有优势。

逻辑参考如下:

 在以上逻辑基础上 ,展示广告和YouTube行动广告分别有如下注意事项:

  • 展示广告

1. GDN的图片素材尺寸:最佳实践为300 x 250 。

2. 出价:建议前期用Ecpc(最好是加强版),后期使用 Tcpa。

3. 预算:最佳日预算是10倍的转化成本。如单个测款系列预算有限,日预算应至少能保证有两个或以上转化发生。

4. 受众:建议采用精准定位,结合用户画像

5. 设备:区分移动和桌面端投放

  • YouTube

1. 广告定位选择及优化:

按产品选择in-market受众,并且一开始先不要做人口特征限制,可持续微调,剔除表现不好的用户人群

2. 视频素材设计要点:

a. 功能性产品的广告素材需要清晰展示产品的功能亮点、如何使用以及使用场景

b. 把握YouTube视频前五秒,展示产品的最大卖点或产品的“神奇”功能

c. 促销信息和行动口号从广告最开始展示,举例:尝试利用50%,big sale,only today等凸显促销的呼吁性文案

d. 视频最后可引导订阅,或者互动(如填写表单留下联系信息,或跳转产品页面下单购买)

推出爆款:吸引这些潜在消费者,让他们看见和考虑购买自己的品牌和产品

推广爆款主要使用橱窗购物广告和发现广告。橱窗购物广告可以根据用户的购买搜索,为广告主精准匹配购买可能性较强的用户,而且可以自主选择显示哪些广告产品,例如,可以突出显示当季热销,让“火力”集中在爆款上,为爆款引流。 

同时推荐搭配使用的爆款神器还有发现广告系列,发现广告系列具有无可匹敌的流量覆盖,展示的广告素材丰富且相关度高,全面覆盖 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。

发现广告系列还能定位有购买意向的用户,提升投放准确度,提升广告表现。 

收割爆款:让爆款延续,维持销量稳定,保证高 ROI(投资回报率),最大化收益

收割爆款,是在谷歌广告投放要确保广告覆盖全面,持续稳定地给爆款以及电商独立站带去流量。

Google 搜索广告能够对主动搜索产品的用户进行投放,精准捕获用户购买意向,在用户搜索品牌的时候确保出现,持续稳定地的给爆款产品提升销量,延长生命周期。

而账户中的最新优化得分工具,对你的账户问题提供优化建议,和前面讨论的爆款神器搭配使用,效果更佳。

说了这么多测爆款的方法,那么在实际上广告的过程中,面对如此多的产品需要建不同广告组来测试,也是非常让人头疼的一件事。

这里也给大家推荐一个逸途sinoclick(飞书深诺的产品)里的“闪登广告”功能,它可以直接读取你shopify网站里的商品信息,批量自动创建多个广告组/广告,并根据所选受众规模自动分配预算,非常好用。

“三步”到位:

感兴趣的,大家可以快速注册体验通道可点击原文链接。

另外飞书深诺近期还与shopify也达成了战略合作,为众多品牌网站商家提供”从0到1”,以及”从1到100” 的全套跨境电商解决方案,这还是非常方便的。

无论是前期建站落地,还是后期引流推广,卖家可以做到省心、放心,同时这也可以帮助商家一起推动“跨境电商+品牌网站”模式的升级。

目前发现广告申请需要白名单审核,想要了解更多可以通过“飞书深诺”开户了解。

以上!

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