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地摊经济学:摆摊吧,后浪!

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这两天最火的事,莫过于地摊经济。

反正我的朋友圈是被各种摆摊的段子刷屏了。

作为一名为企业做战略咨询的顾问,为了紧跟大家,我也发了一条朋友圈。

期望能赶上这波风口,抓到这波摆摊红利。

       

 1 

朋友圈里,想抓住这波摆摊红利的肯定不止我一个人。 

我看到,在朋友圈里律师是这样摆摊的。

金融行业是这样的。

但是有的金融从业者表示上图有误,其实他们是这样摆摊的。

HR,自媒体们当然也不甘寂寞。

(以上图片来源于朋友圈) 

我就不再举例了,各行各业如何摆摊的脑洞,在我朋友圈还有很多。 

如果没有包括你的行业,可以把你行业如何摆摊的脑洞分享到留言区,期待你行业的摆摊风采。 

— —

地摊经济如此红火,很多地方为了刺激“地摊经济”,有些城管甚至主动打电话动员商贩出摊。 

深感幸福来得如此突然的摊主们,第一反应竟然是“不会是骗我吧?” 

朋友圈里“摆摊吧,后浪”的消息一浪高过一浪。 

有读者就在后台问我,对此怎么看?这“地摊经济”的本质到底是什么? 

 2 

一切事物背后,都有其商业本质。 

地摊经济,本质上就是一次流量重新分配的红利。 

什么意思? 

我们先说什么叫流量重新分配? 

假设今晚我们就去摆个摊。 

先灵魂拷问下自己,“如果摆摊,我能卖点啥呢?” 

结果发现,没什么可卖的。 

项目搁浅了。文章结束。 

开个玩笑。 

有的卖,有的卖,最起码我们还可以卖战略咨询服务呢。 

那么,在你的城市允许摆摊的地方,你会去哪儿摆呢? 

你是不是会大概率选择那个人流量大的地方,比如离你家还算方便的地铁口附近。 

为什么? 

我们常说,没有人流的店铺是无源之水;那么,没有人流的摊位也一样是无源之水。 

你说,我偏不。我就要去没有人流的地方摆摊。 

好吧。那你不是在摆摊,你不是在赚钱,你是在搞摆摊行为艺术。 

所以,摆摊赚钱靠的是什么? 

靠的是地段,而地段承载的是人流。 

— —

这时,有读者可能就会问, 

既然,摆摊本质靠的是人流。 

那这部分人流天天都在这里啊,为什么以前城管就不让人用呢,要把摆摊的人撵走。 

这不是浪费吗? 

其实没有浪费。过去,这些人流都被靠近地铁的沿街店铺用掉了。 

什么意思? 

在没有地摊之前,人们从地铁出来后,回家的路上会路过沿街的各种店铺,比如,小餐馆、服装、杂货、便利店等等。 

甚至大一点的地铁站周边还会有万达、百盛等商场,里面餐饮、服装等店铺更是一应俱全。 

这时,从地铁出来的人流,如果有购物需求,就会去这些店铺购买。 

所以,不能摆摊之前的这部分流量没有浪费,而是被沿街店铺用掉了。 

也正是因为靠近地铁站口的缘故,人流量大,这些店铺生意就会相对不错,被称之为旺铺。 

当然租金,也就会相对比较高。 

因为人流量大, 以前,肯定也有人会想到去摆摊。 

但摆摊可能会造成的卫生、食品安全、市容等问题,会让城市管理者对此头疼不已,最终决定不允许摆摊。 

这样,就会造成这些店铺愈加稀缺。 

而城管这样禁止摆摊的行为,间接上就给人一种感觉。 

感觉是,通过城管的执法,给了这些沿街商铺的流量独家经营权。 

现在放开可以摆地摊了。 

那么地铁出来的人群里,那些原本会去沿街商铺的人,现在可能就有一部分人在地摊上买了。 

流量就被重新分配了。 

— —

再说红利。 

我经常说,所谓红利,就是短暂的供需失衡。 

在新的技术、新的分配方式出现时,一定会出现供需失衡的情况。 

摆摊经济靠的是地段。 

但好地段就那么多,先进入的人就会有红利。 

等到进入的人越来越多,红利也就会越来越少。 

所以说,地摊经济的本质就是,一次流量重新分配的红利。 

 3 

好了,理解了地摊经济的本质,这时,可能就有人站在沿街商铺的商家角度说,如果这样的话,那对这些商家不公平啊,明明他们已经购买了流量独家经营权。

确实,如果我们把市场当做一个零和博弈的市场, 

你得到了,我就失去了。

人去你那了,就不来我这了。

用这样的角度去思考,会觉得对沿街商铺不公平。

但是如果我们站在更高的维度,从全社会财富增加角度来看,就会理解,地摊经济是增加社会总财富、促进消费很好的举措。

什么意思?

我们假设在没有开放摆摊之前,人流在沿街商铺消费的总额为100元的话。

那么现在开放摆摊了,人们出了地铁,不但右手边有一排排沿街商铺,左手边还有一个个摊位。

商品供给大幅增加,玲琅满目,会大幅提高人们的消费欲望。

这时,人流在通过沿街商铺和地摊之后,消费的总额可能就变成了130元。

我们把这130元进行拆分,那么有可能的情况就是,沿街商铺的消费总额是80元,而在地摊上消费了50元。

这样对沿街商铺来说,就比以前少了20。

怎么办?

这就需要整个社会来一起想办法,解决。

比如,现在就有些地方出了减税、号召减免租金等政策,虽然这些政策不是针对这些商家。但也期望这些政策能帮助到沿街商家慢慢变好。

那对摆摊的摊主来说,他们以前是禁止摆摊的,现在允许了,对他们来说,实实在在的赚到了钱。

而从社会总财富角度,总消费就比原来多了30元,这对增加社会总财富,提高就业就会有非常大的帮助,尤其是现在疫情影响之下。

这点更是弥足珍贵。

最后的话

最后,回到我们自己,回到这波地摊经济的本质。

在这波重新分配流量过程中,你相信你是那个弄潮儿,能抓住这波红利吗?

每个人的答案可能各不相同。

反正我思考良久,觉得摆摊做战略咨询获客这件事,对我来说,不是很靠谱。

我还是踏踏实实做好咨询服务,输出好内容,靠口碑来赢得客户吧。

但,对其他行业来说,这种不用一上来就承担租门店等高额成本的创业方式,也许未尝不是一个好的入场机会。

毕竟,一千八百年前,摆摊三人组,刘关张桃园三结义,组成了史上最牛摆摊团队,建立了蜀汉。

买一手梦想吧,万一实现了呢。

摆摊吧,后浪。

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