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北大贪玩人寿的换爹之路

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最近没什么同行找我吵架,有一点枯燥,有一点无聊,直到我看到一条新闻:

方正集团破产重整,北大方正人寿面临股权变更。

我乐了,因为北大方正人寿可能又要换爹了。

在座的各位可能不了解,方正人寿这家公司的传奇程度,不亚于已经变成大家的安邦。

最为人称道的,是他们家的换爹之路,堪称保险界的蝌蚪找母蛙。

保险界有句神话,叫“铁打的公司流水的爹”

不是那个流水,大家不要误会。

爹,指的是保险公司的股东或者高层,属于揸fit人一类的角色。

而换爹,就是揸fit人换了。

众所周知,在国内想拿个保险公司的牌照,可没那么容易,基本需要行业巨头级的资本,联合几家同等量级的资本,才能批获开办保险公司的资质。

这就导致了,每家保险公司都是富二代出身。

富二代有个讨人羡慕的坏毛病,就是特别喜欢拼爹,以至于保险公司遇到个什么问题,反思了半天,发现全是爹的问题。

尤其在喜欢通过替换高层,来解决问题这点上体现的淋漓尽致。

正常人受了委屈,最多想打个电话问问自己爹,当初为什么不好好努力。

而且只能是想法,毕竟往年的经验告诉我们,你爸爸还是你爸爸。

保险公司受了委屈,二话不说直接把爹给换了,特别真实。

只要爹换的够快,问题就追不上我。

换爹是保险公司解决问题的常规操作,没有什么问题是换爹不能解决的,换一个不行,就多换几个。

这种解决问题的思路,最早可以追溯到三国时期,当时喜欢玩这一招的汉子,曾经一个人大战三个男人,其中还有一个是黑人。

换爹是保险公司的私事,就是有很多客户不适应,觉得好端端的把爹换了,那儿子卖出去的保单,还管用吗?

所以每次保险公司换爹的时候,客户都会被吓到喊,雅蔑爹~

最近的一次大换爹,是去年万达把百年人寿卖给了绿城,行内人都在看热闹,去年万达什么不能卖,卖个公司不是挺正常的么。

没想到这次股权变动,把客户激动傻了,觉得保险公司稳定性出了问题,怕自己的保单人家不认账,或者会提供劣质服务。

很多人宁愿亏钱,也要退保。

后来看到百年波澜不惊的样子,退保的人心里肯定是绿色的。

像极了新股东的名字。

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保险公司换个股东是小事,换个高层更是小事,真的。

如果你是北大方正人寿的第一批客户,那种感觉才叫刺激,等同于花寿险的钱,买大A股的过山车体验。

北大方正人寿,在我的心里,应该叫贪玩人寿。

带有北大血统的名字听起来很学霸,但是最早的时候,还不叫这个名字。

因为那时候的爹,不是现在的这个爹。

初创的时候,这家公司的名字既带着义气,又显得很洋气。

叫海尔纽约人寿。

故事起源于海尔的找兄弟做保险之旅。

2002年,中国刚加入世界贸易组织,关税的大幅度减让,吸引了很多早就盯上中国市场的外资企业流入,大部分占据了市场红利的国产品牌,面临前所未有的激烈竞争。

当时很多企业老板把这一现象称为 “狼来了”。

而在这前一年,张瑞敏对着3万名海尔员工起誓,海尔一定要成为狼。

“与狼共舞,必须首先成为狼。” 因为只有狼,才能跟狼竞争。

张瑞敏的确有说出这句话的底气,当时的海尔已经是中国家电业的巨头,甚至放眼世界,海尔也能排到白色家电业的第五名。

当其他国产品牌还在想办法对抗外企的威胁时,海尔早已化身为狼,冲进别国的地盘厮杀了多年,产品出口近100个国家,家用冰箱占据了美国市场近40%的销量。

此时的海尔,目标已经从成为狼,转移到了冲击世界500强。

进军保险市场,是海尔集团对金融领域的布局之一。

因为一次业务伙伴的介绍,海尔和纽约人寿对上了眼,双方洽谈后认为彼此的优势和资源互补,于是决定各自出资50%,在国内合作成立保险公司。

纽约人寿是美国最大的保险公司之一,成立于1845年,拥有一百多年的保险行业经营经验,是世界知名保险巨头。

跟知名保险大企合作的好处之一,就是在创立之初,品牌就有了底蕴。

当时国内大企业想跟纽约人寿合资成立保险公司的并不少,但是纽约人寿最终还是选择了海尔。

因为海尔在中国有庞大的家电销售网络,在纽约人寿看来,跟海尔合作可以不费吹灰之力,就拥有几千个销售网路终端及一大批客户资源。

在这么得天独厚的条件下,跟海尔合作,保险公司的业绩前景有巨大的可能。

纽约人寿的CEO称,和海尔合作,将是一个最为成功的婚姻。

岂料,这段婚姻没撑过7年之痒,就散了。

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从2009年8月开始,海尔纽约人寿经历了4次人事大变动,这期间把总经理、财务负责人及董事等重要岗位的原有人员都给换了。

这些被换下的高层有同一个特征,他们均来自美国纽约人寿,是纽约人寿派往合资公司的代表。

按照合资公司的做法,出现这样的情况只有一种可能,

海尔纽约人寿这桩婚姻要黄了。

数据显示,2009年海尔纽约人寿的保费收入只有4.58亿元,在28家合资寿险公司中,仅排在第20位,占比还不到1.1%。

跟预期的不一样,海尔拥有的海量家电客户,转化成人寿客户并没有多少,其中海尔庞大的销售网络也没有发挥出应有的作用。

最终公司销售出去的保单,依靠的还是传统的代理人销售形式,这使得当初吸引纽约人寿联姻海尔的最大诱因落空了。

纽约人寿原以为找对合作伙伴,来了中国就是赚,谁知道辛辛苦苦磨了7年,合资公司还看不到盈利的希望。

于是顺应当时外资公司落跑的风潮,纽约人寿开溜了。

其实在做保险这件事上,海尔和纽约人寿的想法都太天真了,把保险卖给家电客户在国内行不通,毕竟家电客户说到底是陌生人。

国内流行的是吃熟人这一套。

如果认真学习国内几个大保险公司的做法,正确的步骤应该是:

先把海尔的员工转化为客户,再把员工的家人转化为客户,最后统统转化为代理人,这事就十拿九稳了。

纽约人寿撤资后,海尔开始找下一个兄弟做保险。

吸取了前面失败的教训,海尔认为欧美市场的经验搬到亚洲市场,会因为两地客情不同而水土不服。

于是这次盯上了日本保险巨头,明治安田生命保险公司。

能被海尔看上眼的,都是世界五百强,明治安田生命保险成立于1881年,是日本首家人寿保险公司,同时也是日本最大的保险公司之一。

2011年1月,海尔集团正式对外宣布,海尔与明治安田生命保险将收购纽约人寿在海尔纽约人寿保险公司中所持有的50%股权,完成收购后,明治安田生命持有25%股权,海尔持有75%,拥有绝对控股权。

海尔纽约人寿自此改名为海尔人寿。

按照正常的逻辑,为了表现中外资友好的合作关系,海尔人寿应该改名为海尔生命人寿,但是海尔并不敢这么做。

因为如果日方撤资,海尔生命人寿就变成了海尔没命人寿。

这个寓意,张老板要气得跳坟了。

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距纽约人寿撤资后不到两年,海尔的保险梦就碎了。

由于连年亏损,没等到日本公司落跑,海尔就先对自家的保险公司绝望了。

2012年,海尔将51%的股权转让给北大方正集团,转让后海尔仅持股19.76%,北大方正成为最大股东。

至此,海尔人寿更名为北大方正人寿。

而一朝天子一朝臣,原公司内海尔派系的高层,又被换成了方正集团的人。

这两次更名,两次大换血没把公司折腾死,反而把客户搞得上窜下跳,买了份保险,一直活在保险公司换爹的阴影里。

直到今天搜索海尔纽约人寿或者海尔人寿,百度的联想词依然是:

接盘海尔人寿的方正集团,是中国最成功的校企,由北京大学于1986年投资创办。

方正集团背靠汉字激光照排技术起家,到12年时,旗下已经拥有6家上市公司,业务领域涵盖IT、医药、房地产、金融等产业。

在接盘海尔的前一年,方正证券在上证所挂牌上市。

而布局保险领域,是方正集团拓展金融业务线的重要一步。

可惜流年不利,从12年到16年,北大方正人寿一直在亏损。

数据显示,方正人寿五年间分别亏损1.07亿元、6548.56万元、3786.51万元、3612.73万元和1.14亿元。

在这5年间,北大方正人寿更换了3个董事长,贪玩程度一时震惊四座。

第一届董事长李国军因涉嫌利益输送被带走调查,应该已经财务自由了。

第二届董事长周全锋,干了半年就表示自己带不动离任了。

由于北大方正人寿的亏损意义重大,第三届董事长由方正集团的创始人之一,张旋龙担任。

不过张老坐了一年多的董事长位置后,发现这其实是个锅,而且以自己的资历也快兜不住了,于是果断卸任。

值得一提的是,董事长的人事变动频率,对比副董事长、董事、总经理助理、独立董事、监事、总精算师等职位的更迭来说,真的不算高。

仅2015年,北大方正人寿董事会累计变更人数,就超过董事会成员人数的1/3。

感觉大家来北大方正人寿都不是上班,是上学,一毕业就走了,走一批又来一批,一直不间断,这种行为真正体现了换爹秘方的精髓。

一直亏损,一直换。

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直到2017年,北大方正人寿才扭亏为盈,实现3060.64万元的净利润。

之后的18年和19年,利润还有小幅增长,分别为3815.69、4608万元。

苦日子总算熬到头了。

眼看业务有起色,19年北大方正人寿还增加了近10亿元的注册资金,从原有的19.3亿元增加至28.8亿元。

一切都在朝好的方向发展,直到北京银行申请方正集团破产重整的前两天,北大方正人寿还在对外发布19年取得优秀业绩的公关文。

当然,现在已经404了。

而如果方正集团进入重整后,所持有的北大方正人寿51%股权也会被处置,不知道到时候接盘的爹又是谁,北大方正人寿又要跟了谁的姓。

可能一直换爹,就是这家公司的经营之道。

不过对见过大风大浪的客户来说,北大方正人寿再换个大股东,确实是小事,这些年他们都看透了。

得益于保险行业的监管兜底,保险公司的亲爹只有一个,就是银保监会,而把公司股权转来转去的资本,都是养父。

有亲爹的管控在,即使保险公司再贪玩,投保人的保单权益也无一发生变动,该赔的都赔了。

所以下次再看到什么保险公司亏损、股东更换之类的新闻,淡定点,再淡定点。

没到被银保监会接管的地步,都是小问题。

而在国内保险史上,有幸被银保监接管过的,一共就4家保险公司,永安、新华、中华和安邦,现在都活得好好的,新华成了国内第4家上市的保险公司,安邦成了大家。

只要是家保险公司,就是玩不死的小强,最多贪玩了点,喜欢角色扮演。

换身衣服,改个名。

并且随着保险经营牌照的越发难申请,以后有钱的接盘侠会越来越多,我们看待贪玩的保险公司,眼神可以宠溺一些。

就像看待一个喜欢蹦跶的傻儿子。

反正保单的权益不变,公司爱归谁,就归谁。

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