最新消息:木鱼全职网赚创业8年,知名实战派,专注提供网上赚钱项目交流技术方法及最新网赚项目分享!

城市地摊财富秘籍:任何生意赚钱的底层意识

网赚交流 木鱼 21浏览 0评论

十几年前,升值君曾经摆过地摊,升值君的第一桶金就来自地摊。那时候,刚大学毕业,工资少得可怜,一个月只有2300。

当时住的正好离一个广场比较近,每天晚上都有很多老人跳广场舞,遛孩子,升值君当时就动了心思。

出摊第一天累死累活卖了105块钱。回去的时候,练摊练得嗓子都哑了,看见一个卖冰淇淋的,卖2.5元一个,当时特别想吃,但是想想这100块钱挣得辛苦,收摊的时候升值君站在卖冰淇淋的面前站了半天,愣是没有下决心掏出那2块五毛钱。

慢慢的就悟出来一点门道,收入也开始涨上去,一天能净赚400-500块钱,那一个夏天,升值君赚了将近3w块钱,要知道,那是在年薪10w都是高收入的时代,对那时候的升值君来说,已经是一年不吃不喝才能攒够的钱,而一个夏天的摆摊就能挣到。

所以练摊这件事,确实比很多人想象的赚钱,升值君这样的收入,在升值君的那个品类是地摊之王,当然比起卖烤鱿鱼、羊肉串、各种奶茶、炒冰的差很多,但比起卖工艺品、卖袜子衣服的还是不错的。

当然了,欲戴王冠,必承其重,身为地摊之王,也不是光吃肉不挨打。升值君摆地摊的时候,曾经遇见前女友她妈,她在广场遛弯儿的时候,正好认出了我,她老人家鄙夷地鼻子里都能呼出冰棍来:想不到你都混到要摆地摊了?

言外之意,还好老娘英明,没有让闺女跟你。

当然升值君也不含糊,很热情地招呼她:阿姨,发光球20,给您便宜算15,给未来孙子备一个吧。

摆摊这几个月,别的本事没有练出来,厚脸皮是给我练出来了,同时练出来的,还有升值君对商业的认知和分析能力。

地摊为什么赚钱?要明白这一点,就必须明白,地摊赚的是什么钱?

地摊赚的是什么钱?本质上来说,地摊赚的都是权力不对称和信息不对称的钱。

世界上有三种钱最好赚,权力不对称的钱、资本不对称的钱、信息不对称的钱。

为什么说夜市地摊是权力不对称的钱,地摊之所以挣钱,就是别的地方不能摆,这里可以摆,就是大家约定俗成聚集在一起,从而形成了法不责众的态势,城管睁一只眼闭一只眼,大家才有赚钱的空间。

因为权力不对称,所以造成了地摊的第一个优势:

成本极低。

地摊没有房租,除了一块塑料布,1个马扎子,还有极少的进货成本,几乎没有投入,一般地摊后面一排就是门面商铺,这些商家,每年十几万几十万房租。

做生意的都知道,房租就是最大的成本,而且你搞一个铺面出来,各种杂七杂八的费用都是要的,比如餐饮,要有排污费,还要应对各种食品安全和卫生检查,门口卖烤面筋烤串的,一分钱不用花,还把油污排在街道上,很可能还要后面商铺的经营者给他买单。

所以我们这些卖货的还好,那些搞小餐饮摊的虽然挣得也多,但是经常跟人争吵打架。

第二个优势,是信息不对称造成的利润差。

拿升值君卖的夜光小玩具来说,发光的戒指、发光恶魔角、天使翅膀、发光陀螺,最便宜的卖2元、5元,贵的卖15元、20元。进货价多少钱呢?2元的进价3毛,20的进价不到3块钱。

升值君当时发现一个神奇的网站,1688网,也就是阿里巴巴,当时电商还没有那么发达,很多人还不知道从网上购买这些玩具,尤其是很多孩子是老人带着遛弯儿,很多人都不知道,这些东西可以通过网购买到,9.9还包邮,当然即使知道,也不可能出来玩提前买好。

而且升值君发现当时摆摊的同行,很多人也不知道从1688网拿货,很多人就是去市场批发,批发的缺点很明显,第一他们定的量大,囤货成本比我高,第二品种单一,第三价格也贵。

升值君每次都拿些新品种,所以同样是摆摊卖夜光玩具,升老师的地摊,不仅便宜,种类还多,所以卖得最好。升值君摆摊也只摆了一年夏天,因为后来大家也都知道从网上拿货了,这个信息差优势也没有了。

第三个优势是,靠近流量。

拿升值君摆摊的广场附近来说,夏天晚上来纳凉、跳广场舞、遛弯的人熙来攘往,这个夏天的广场就是一个天然的流量池。

摆地摊不是什么地方都可以挣钱的,无非就是几个固定的地方,夜市、广场、大学城等等,因为这些地方,流量都非常惊人。

世界上的一切生意都离不开流量。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。要想得利,一定要到熙来攘往的流量聚集之地,地摊跟一切实体经济一样,其实说白了,就是地段地段地段,同样一个摊位,路口的挣到的钱跟挤在角落里的一定不是一个价钱,你挨着一个门庭若市的摊主,要比你挨着几个一晚上不开张的摊主挣得多得多。

最近又开始鼓吹地摊经济,地摊当年这种不体面,甚至被升值君前女友的老妈鄙夷到骨子里的事情,现在好像一下子体面起来了,于是许多年轻人跃跃欲试。但是,十几年前可以轻松副业收入上万的事业,现在还能做吗?

升值君提3个问题:

现在线下还有那么大流量吗?

电商如此发达的时代,还存在信息差吗?

当地摊从禁止变成鼓励,还存在权力不对称吗?

答案不言自明。

线下已经没有那么大流量了,或者说,虽然还有很大的流量,但是当全民电商购物的时代,地摊已经没有那么大优势了。

当然升值君不反对地摊经济,升值君只是想提醒我的读者们,十几年前的地摊红利已经不存在了。

流量在哪里,红利就在哪里。

今天的流量在哪里?在微博,在微信,在自媒体。

所以今天你要想摆地摊,你应该每天写微博,写公号,地摊的暴利,无非是低成本创业,今天的低成本创业在线上,也只能在线上。

升值君去年的时候给一个企业做培训,当时那个企业一共找了300多人来听,我一进那个会场,当时的感觉就是好大,我问主办方,这个会场可以容纳多少人,他们说400多人。升值君忽然意识到一个问题,原来在线下,400人就需要这么大的会场。

什么意思呢?去年的时候,升值君一直在全国跑,因为那时候刚刚有了点名气,很多企业也对新媒体感兴趣,于是请我做演讲,一次几万这样,跑了很多地方,然后升值君发现,这样的成本太高了,而且太累了,我要把大量的时间用在交通出行,还要见人,而且不能复制,或者说复制场景非常有限,线下一个讲座,一个课程,一个演讲,能坐200人很厉害了,就需要一个很大的会场,还需要一系列流程,包括人员的管理,所以你最牛,复制400份很牛了,再牛的人,复制几万份,你就得去鸟巢了,再牛逼也没有这么大会场了。所以升值君决定了,一定要做线上。

在线上呢?400人根本不值一提,达到几千上万非常正常,于是升值君果断停止了线下培训,一定要做线上创业。

地摊不是不好,而是成本太高了。升值君这篇文章原来的标题叫《我在微信摆地摊》,升值君发现做公号跟我当年摆地摊的逻辑完全一样。

或者说,任何赚钱的事情,其实底层逻辑都差不多。升值君很感谢摆地摊。

1、流量意识

对生意而言,流量就是一切。流量可以说是商业最朴素的真理。对地摊而言,任何一个岔口、一个树荫,都可能是流量的来源,路口第一个摊位和第二个摊位的生意就有天壤之别。

升值君做公号创业以来,经常有人跑过来跟我说,我有一个绝佳的创意,只要跟你合作就能赚钱,或者我有一个很棒的发明,一定能赚大钱,这样的人,每个月都能碰见几个,这种人,我连听他介绍的兴趣都没有。

因为创意、点子、发明,根本就不值钱,你能想到的商业模式,别人都已经想到了,而且比你想的深,想得好,且不说你的创意好不好,而是创意好也没有用,创意不值钱,流量才值钱,那些口口声声说自己的创意无与伦比的人,几年下来,还是在鼓捣那些创意。

升值君跟很多投资人聊过,我的生意逻辑就是先找买主再找产品,也就是先找流量再找产品。这就是升值君从地摊中建立的流量意识,互联网其实没有创新,所有的创新都是线下的商业线上再做一遍。他们都非常认同。

2、选品意识

有了流量,是不是就能赚钱?

其实也未必,拿升值君摆摊做的夜光玩具而言,这玩意儿能够卖出去,其实很大程度上得益于在广场这个场景之上,同样是流量聚集之地,你上夜市,肯定不能卖夜光玩具,因为那里一定没有那么多的小孩子。

同样,在广场,卖衣服和烤羊肉串的其实生意就很一般,因为大多数人来广场,都是饭后消食来的,没有人再来吃烧烤,至于卖衣服,多数人已经建立了地摊=low的概念,你也很难做到比卖场便宜。

而夜光玩具和冷饮,就是最好的选品。

选品选对了,其实根本不用吆喝,这就是人货场合一,场景对、人对、选品也对,自然就能赚钱。

3、信息不对称意识

信息不对称才能暴利。

即使是摆地摊,最赚钱的永远是有信息优势的人。

  • 我知道的你不知道。

  • 你知道的但我比你更清楚。

  • 你跟我一样清楚,但我比你早。

这就是信息优势,信息优势就是,有知打无知,高维打低维,快打慢。

我知道的你不知道,这是从0到1;

你知道的但我比你更清楚,这是从1到10;

我比你知道得早,这是从10到100。

从上到下,越是最上面的,利润越高。这就是为什么在这个时代,想要发展,不适合摆摊的原因,因为其中的信息不对称优势,已经越来越少了,而做公号,信息不对称的优势还在。

4、护城河意识

十年前摆地摊时,有城管追你,有前女友的妈羞辱你,这些是一个生意的劣势吗?

不!这是这个生意的优势。

因为,这就是你的护城河。

因为摆摊的低体面因素,所以,进入这个行业的人,必须厚脸皮,表面上看这是个劣势,但是光这一点,已经劝退了很多白领。我们前面说的流量意识、选品意识、信息不对称意识,都存在,但是这不足以成为一个商业模式的护城河。

你的信息不对称,对当时练摊的叔叔大妈们是信息不对称,但对你的同事,是信息不对称吗?

不是。

真正阻止他们进入这个行业的,是他们的面子,他们同样知道去哪拿货,但是他们就是不会来练摊。

所以,任何生意要想做起来,而且要长期做,一定要有护城河意识。

转载请注明:木鱼博客 » 城市地摊财富秘籍:任何生意赚钱的底层意识

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址