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增速最快,潜力最大!孕产妇市场将成下一个“风口”!

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近年来,随着母婴行业的变革和调整,母婴零售的销售增速明显放缓,虽说目前,还未到“寸步难行”的局面,但母婴人对母婴难做、客流锐减、销售乏力的无奈,也是随处可见。以往,我们在婴童市场上投入大量精力,不断挖掘低龄孩童的喜好和需求,眼下宝宝经济已然陷入瓶颈,很多母婴人开始调整布局,把更多精力放在开发孕产妇市场上,如今,伴随着90、95后新兴辣妈的激增,妈妈经济已全面崛起!

据权威机构发布的数据看,2019年第三季度母婴产品线上销售规模近1200亿,比2018年同期增长了22.3%。被统计的母婴类目包括婴儿食品、益智玩具、尿裤尿片、喂养用品、孕产妇产品等九大类。其中孕产妇产品销售额增速最快,比2018年同期增长了28.7%,且预计这种快速增长的势头将延续下去。

虽说从销售总额来看,传统主力如婴儿食品、尿裤尿片、益智玩具等产品仍占据销量前三名,但从各品类的增速来看,孕产妇产品的强劲增速不可小觑,这恰恰体现了该品类市场发展势头正好,巨大潜力逐渐显现,与此同时,多种利好消息也不断涌现:

利好1:随着国家全面放开二胎政策,有越来越多的70、80后开始正视二胎这个话题,很多70后为了赶上“最后一班车”,积极统筹工作和家庭,做好备孕事宜。据国家卫生委表示,预计2020年,高龄孕产妇每年将达到300万人以上,近期不少地区都可能会迎来二胎生育小高峰。70、80后的年龄在30—40岁之间,愿意生二胎的人群大多经济良好、生活优渥,这为孕产妇市场的繁荣提供了用户基础。

利好2:经济持续发展,生活水平也在提高,眼下有更多90后新新人类加入孕产大军,她们在提倡精致育儿的同时,也没有放弃对自己的重视。“爱孩子更爱自己”是95后辣妈的重要标签,她们既关注孕产期的着装,又重视特殊时期的营养摄取,这就大力促进了孕产妇产品的发展。

综合分析这些情况,可以预见在不久的将来,孕产妇市场会成为下一个风口!从终端销售的角度看,如何布局才能带动业绩增长?哪些品类是重要增长点?

1、提升孕产妇营养品比重;随着孕期营养观念的普及,现在有越来越多的用户意识到孕产期摄取营养品的重要。按2019年度消费报告显示,消费者在孕早期和孕中期的营养品消费支出最高,而90/95后孕产妇尤其重视营养品的补充。其中,孕妇DHA的销量占比最高,其次是钙剂、叶酸以及综合维生素等,建议门店可酌情加大上述产品的动销。

2、大力打造孕妇服装;有报告显示,国内孕妇服装零售总额将在2021年达到376亿元,未来5年的年均复合增长率达12.6%。未来中国孕妇装产业产品将越来越丰富,品牌层次定位更加清晰。用户在注重服装质量的同时,也会对潮流款式提出更多要求。对终端零售而言,安排好品牌服装和潮流服装的占比,意义非凡。

3、主推孕产妇品牌奶粉;通过分析2019年孕妇粉销量占比,发现top10都是知名品牌,孕妇的特殊身份决定了她们的消费属性,奶粉关乎食品安全,首选肯定是大品牌奶粉。门店可抓住这一特点,加大品牌孕妇粉的陈列和推广,借助孕妇粉达到锁定婴儿奶粉的目的。

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