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疫情之下,企业如何逆风翻盘?

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今年,新型冠状病毒让企业在线下寸步难行,年前的计划全部落空。但疫情之下,你以为你的竞争对手和你一样,都在等待?其实他们正悄悄地在互联网上,抢夺市场占有率和流量。

这正是企业逆风翻盘的大好机会!

别人眼中的危机,我眼中的机遇

新型冠状病毒这只“黑天鹅”,吓倒了很多人,大多数企业都选择了规避风险,减少开支,甚至是退缩,但作为企业家、创业者,我认为不应该畏惧,你的维稳,可能导致了未来的市场份额被你的竞争对手抢走。

比如,2003年的非典改变了人们的生活习惯,但危机背后孕育出了巨大的商机,马云顺势创立的淘宝,如今成为中国最大的综合电商平台,马云正是在危机中看得更远,把握住了机会。

再比如:在此次疫情期间,阿里旗下办公应用“钉钉”大力推行线上办公,优化升级在家办公的协同功能,疯狂扩大市场份额,仅用3天时间跃居苹果App Store免费软件排行榜第一,2月5日首次下载量超过微信。

这就是危机中诞生的机遇,衍生出来的商机。

线上营销,刻不容缓

实话告诉大家,目前是线下营销寸步难行的时期,等待才是最致命的,未来的半年乃至一年,线上营销是最大的趋势。

对于传统制造业来说,如果你还依赖于线下获客,那么你很可能将一败涂地,因为大多数展会都被延期或取消,线下营销无法进行。没有做线上营销的企业,如同人间蒸发消失在人们的视线,而那些懂得审时度势,迅速建立完善的线上获客渠道的企业,将会弯道超车,一个月后你可能连他们的车尾灯都看不到了。

服务业也同样如此,像保洁行业,目前许多公司正在寻找办公室杀菌消毒服务,为复工做准备,你的同行都在线上做这方面的营销推广,因为客户也只能从线上寻找服务商。

(58同城广告)

(百度广告)

他们正不断接到服务预约,收到一份又一份定金,等到复工后势必忙得不可开交,而你还在静静等待着复工,真到了复工那天,你就像一张白纸,啥都没有,眼巴巴看着别人赚得盆满钵满。

线上营销,作为新时代的主流获客方式,对于所有未做这方面建设的企业来说,绝对是刻不容缓的。

哪些渠道才适合你?

根据增长超人多年的互联网营销经验,下面推荐几种适合多数企业的线上推广方式,大家可以好好了解一下,找到适合自己的渠道。

优质网站+百度搜索推广

推荐指数:☆☆☆☆☆

网站+搜索推广是目前企业线上营销推广的标准配置,也是市面上最主流的推广方式。

网站相当于门面,是企业在互联网营销和品牌形象输出的载体,因此,优质(非常关键)的网站能带给你更加优质的客户。什么是优质的网站,详见文章:2020年来了,你离推广效果翻倍还差一个好网站

看看我们建站客户的推广效果:

如果你已经做好了网站,又想快速获取客户的话,首选的线上营销平台应该是百度。

作为国内最大的搜索引擎,百度在国内所有搜索引擎推广后台中最完善也最好用。根据StatCounter Global Stats数据表明,百度在2019 年中国搜索引擎市场的平均占有率高达76.42%,就目前来说,百度毋庸置疑是国内第一搜索引擎。更重要的是,搜索引擎广告的关键词对应搜索词,这样你获取的用户更精准。

信息流推广

推荐指数:☆☆☆☆☆

疫情期间,几乎人人在家玩手机,更有甚者一天玩十几个小时,手机App日活用户和流量都翻倍增长。企业通过信息流,将广告信息精准地推送到受众面前,可以极大地提高曝光量。

信息流推广和搜索推广的本质区别在于:一个是信息找人,一个是人找信息。信息流就是信息找人的推广方式,基于算法,将广告推送给符合相应标签的用户,广告形式有图片、图文、视频等。

信息流的主要推广平台有:今日头条、百度APP、UC头条、抖音、快手等。

在这里我们主要推荐今日头条,其特点是用户使用时间长、频次高,粘性强。国内60%的智能手机用户都安装了今日头条APP,其日活跃用户1.2亿,20亿+的日均阅读量,1.8亿+月活用户量,在资讯类产品中排名第一。

服务行业-58同城

推荐指数:☆☆☆☆☆

服务行业我们首推58同城,就58同城在安卓端超30亿次的下载量来说,其流量就不容小觑,其中隐藏着较大体量的客户群体。疫情期间,企业可通过长时间广告在线,持续曝光抢占市场先机,把握住本地客户。

许多人认为58同城的用户群体多为中低端,在58投广告赚不到钱,但是我们评判一个平台的好坏则应该通过推广数据来评判。

我们来看看以下两组真实数据:

注:经确认为真实有效的咨询才计入咨询量。

这是我们目前服务中的58代运营客户与百度代运营客户的数据对比,两者相比各有优劣。百度的展现量和点击量确实比58要大,但是通过精细化深度运营后,58的咨询量和获客成本并不比百度差,58为这个商家带来的效益也要高于百度。

要注意的是,做好58广告的前提是:摸透平台的游戏规则,懂得如何运营好广告!

看看我们为客户提供58商家广告代运营服务的效果:

疫情之下,企业要想逆风翻盘必须在线上营销上发力。走在营销的前线,我们深有体会。无论你身处哪个行业,不安于现状、善于布局线上的企业,会一直处于利好状态。

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