最新消息:木鱼全职网赚创业8年,知名实战派,专注提供网上赚钱项目交流技术方法及最新网赚项目分享!

酒店线下渠道:提升业绩的核心【超级转化率】

网赚交流 木鱼 15浏览 0评论

这里的线下渠道主要是指:酒店协议公司 客户。

协议公司客户是商务市场,酒店作为核心的客源保障。其价值不仅仅能够提供相对稳定的流量,还能够补充线上流量的不足。

今天和酒店朋友分享的是协议公司客户开发的核心方法——超级转化率(彭老师第一次提出这个概念并且已经有很好的公式和实践的方法)。

这里的超级转化率是把协议公司客户开发分为4个步骤:

第一步:有效拜访率

有效拜访率是指,在开发协议客户的过程中,能够见到订房人。

彭老师认为只要我们把影响见到订房人的因素全部的梳理出来,按照影响的重要程度进行排序,然后根据因素的重要性再进一步进行分析,就可以找到最重要的影响因素了。

比如:详见下表,我们找到6个影响因素(会更多),按照影响程度进行分析,把影响程度大的因素找出来,然后在细化有哪些因素制约了这个这个因素。下面表格中的第3项时间因素,是影响有效拜访率的一个重要因素,然后我们分析这个因素,所有涉及时间的因素和可能都要列出,这样我们就可以发现最底层的逻辑和优化重点了。

第二步:签约率

签约率是指与协议公司客户签订合同或者协议的百分比。拜访20个协议客户,我们签订了5家,签约率就是25%。分析的方法同上面第一步。

第三步:邀约率

邀约率是指签订合同的协议客户,邀约到酒店体验的百分比。分析的方法同上。

需要说明的是,从协议客户的签约第二步也有可能产生订房的。为了彻底搞定协议客户开发这个难题,刚才的因素我们可以考虑在内,但是我们在整体推算的时候还是按照这四个步骤进行,这样做没有【漏点】。

另外需要说明的是,如果第一步和第二步做的非常棒,产生订单的概率是有的,至少彭老师第一步和第二步的分析方法是没有问题的。

第四步:下单率

下单率是指通过邀约订房人,然后产生订单的百分比。

刚刚上面这个步骤已经说明了通过第一步和第二步之后,产生订单的概率是有的。

彭老师认为超级转化率的原理也可以应用到OTA和酒店自己的会员渠道,只要我们结合酒店实际情况,做好逻辑推理和分析就可以找到提升业绩的关键因素,才有条件在市场竞争中【脱颖而出】。

转载请注明:木鱼博客 » 酒店线下渠道:提升业绩的核心【超级转化率】

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址