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超80%母婴店销量下滑,中小型门店要如何“过冬”?

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最近有一组数据显示,在被调研的5000家实体门店中,有超过80%的母婴店存在销售额下滑趋势,同时,还有不少门店已走到倒闭边缘。

对于很多不关注行业趋势的老板来说,母婴行业仿佛“一夜之间变了天”,前几年还能坐在店里天天数钱,可眼下怎么说关店就关店了,短短几年间究竟发生了什么?造成母婴门店生意难做的原因又有哪些?

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一、社交电商抢夺客流

电商抢客,在实体店老板看来已经不是什么新鲜事,但是提到被电商抢去的客户量,绝大多数店主还是会吓出一身冷汗,有数据表明:2019年,社交电商抢夺了实体门店30%—40%的消费者流量,更可怕的是这些电商在构架消费场景及消费频率方面,花样繁多,战绩出色。

反观实体门店,大部分店家既无爆品思维,又没有动销方案,更没有电商企业的资金、技术和实力,这也使得实体门店的核心竞争力不断下降。

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二、新生儿增长量下降

据国家统计局今年1月发布的数据,2018年,我国新生儿数量为1523万,较2017年的1723万减少了200万,下降幅度达11.6%,人口出生率创下40年新低。

而如今,又有消息传出,2019年出生人口将再创新低,对仰仗人口出生红利的母婴业而言,这个消息无异于晴天霹雳,接下来2020年的母婴经营之路势必更加难走,在开新数量方面,门店将面临断崖式下跌。

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三、消费需求不断升级

时代在变,客户的消费需求也在发生改变,二十年前的父母只讲究吃饱穿暖,十年前的父母要求科学育儿,而现在的年轻父母更看重精细育儿。以前吃营养品的婴幼儿并不多,这才短短几年时间,营养品就成为门店利润增长的前三名;再比如,若干年前婴儿游泳、婴儿早教、产后修复都听罕见的,不过几年光阴,现在满大街都是这些服务;还有,以往的客户习惯到门店选购用品,可现如今某宝、某东、某多多等电商的影响力越来越大,客户的网购需求也在日益增多。

消费者的需求在增多,如果门店还摆脱不了过去的思维,仍在坐店等客,仍就指望一种渠道获取客户,仍在踌躇不前继续观望,那来自行业的寒冬必将更加“寒冷”和“漫长”!

从国内母婴门店规模来看,中小型门店数量最多,他们的坑严寒能力也相对较弱,如何做才能抵御行业变革?在茫茫的未知中,找到一条逆袭之路?我的建议是摸清母婴行业未来3—5年发展趋势,跟随业内资深专家学习并掌握动销方案,强化会员管理,利用线上工具协助线下做引流,与此同时,和行业精英一起,分享成功经营和模式。

毕竟,母婴寒冬到底会持续多久,我们也不知道,但我们知道“只要不放弃,就会有希望”!

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